Thúc đẩy mua bán

Về mặt chiến lược thúc đẩy bán hàng, người ta gọi khuyến khích mua hàng là chiến lược kéo (pull). Hầu như khó có thể liệt kê và phân loại tất cả bởi vì chính bản thân marketing đòi hỏi sự sáng tạo trong vận dụng thực tế và sự sáng tạo đã làm phong phú hoạt động marketing theo thời gian.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thúc đẩy mua bán Thúc đẩy mua bánVề mặt chiến lược thúc đẩy bán hàng, người ta gọi khuyến khíchmua hàng là chiến lược kéo (pull).Hầu như khó có thể liệt kê và phân loại tất cả bởi vì chính bảnthân marketing đòi hỏi sự sáng tạo trong vận dụng thực tế và sựsáng tạo đã làm phong phú hoạt động marketing theo thời gian.Về mặt chiến lược thúc đẩy bán hàng, người ta gọi khuyến khíchmua hàng là chiến lược kéo (pull).Các hoạt động khuyến khích mua hàng được các nhà marketingsử dụng một cách rất sáng tạo vàđa dạng, hầu như khó có thể liệt kê và phân loại tất cả bởi vìchính bản thân marketing đòi hỏi sự sáng tạo trong vận dụngthực tế và sự sáng tạo đã làm phong phú hoạt động marketingtheo thời gian. Tuy nhiên, chúng ta có thể tạm phân loại các hoạtđộng khuyến khích mua hàng ra thành một số loại sau đây:* Giảm giá (price deals).- Giảm giá bán hàng (A cent-off deal). Giảm theo tỉ lệ phần trămhoặc giảm theo một giá trị nhất định. Chẳng hạn, giảm 10% sovới giá bán trước đây; tất cả các sản phẩm đều được đồng loạtgiảm 5,000 đồng trong một thời gian nhất định v.v.- Quà tặng kèm theo sản phẩm (price-pack deals). Giá bán sảnphẩm không đổi nhưng kèm thêm một món hàng cùng với mónhàng chính. Chẳng hạn, kèm thêm bàn chải đáng răng với ốngkem đánh răng.- Tặng thêm khối lượng sản phẩm (bonus packs). Tăng khốilượng sản phẩm thêm so với tiêu chuẩn đóng gói bình thường.Bia lon Tiger được tung ra trong thời gian Tiger Cup có khốilượng lớn hơn so với thể tích lon thông thường. Bột giặt tăngthêm 50gr thay vì trọng lượng bình thường là 500gr.- Bán gộp nhiều đơn vị sản phẩm (banded packs). Gộp nhiều đơnvị sản phẩm thành một đơn vị. Chẳng hạn, bít tất Reebok gộp 3đôi lại trong một bịch và bán với giá rẻ hơn so với giá khi muamột đôi.* Phiếu giảm giá (coupon). Coupon là một loại phiếu giảm giá. Cóhai loại coupon, coupon của nhà sản xuất và coupon của củahàng bán lẻ. Coupon khuyến khích mua hàng của nhà sản xuấtcó thể được nhận thưởng tại bất kỳ điểm bán hàng nào, còncoupon của cửa hàng bán lẻ chỉ có thể được nhận tại cửa hàngngay chính tại của hàng đó.* Chiết khấu hay giảm giá (refunds hay rebates). Chiết khấu haygiảm giá là một loại hình thức trả lại cho người mua hàng mộtphần giá trị sản phẩm. Chẳng hạn các nước quanh chúng takhuyến khích khách du lịch tiêu tiền và mua hàng tại nước họbằng cách giảm giá bằng giá trị thuế gia tăng. Khách du lịch cóthể nhận lại khoản tiền nầy tại sân bay khi họ rời quốc gia đó.* Dùng thử (sampling). Người tiêu dùng được phép dùng thử sảnphẩm/dịch vụ mà không phải trả tiền. Nhiều nhà marketing gởihàng mẫu đến tận nhà người tiêu dùng để khuyến khích ngườitiêu dùng sử dụng thử sản phẩm. Chẳng hạn, các hãng dầu gộiđầu thuê nhân viên đi vào từng con hẻm, khu dân cư để phânphối các bịch hàng mẫu đến người tiêu dùng.* Sự kiện đặc biệt (special events). Các nhà marketing tổ chứccác sự kiện đặc biệt như đoàn diễu hành mang sản phẩm điquanh các phố chính, hay tổ chức người thuyết minh về sảnphẩm tại các điểm công cộng mà khách hàng tiềm năng thườnglui tới như các siêu thị, khu mua sắm.* Thi đua và xổ số may mắn (contest và sweeptakes). Cácchương trình khuyến mại dạng nầy tạo ra cuộc thi đua gay cấn vàhứa hẹn nhiều giải thưởng giá trị. Các cuộc thi đòi hỏi ngườitham dự phải thi đua để dành được giải thưởng, chẳng hạn nhưcác chương trình trên TV (Rồng Vàng v.v). Trong khi các chươngtrình xổ sổ may mắn chỉ yêu cầu người tham gia điền thông tin cánhân vào để tham dự xổ số hay bốc thăm may mắn.* Quà tặng (premium). Quà tặng dạng vật chất dành cho kháchhàng mua sản phẩm. Chẳng hạn, trong ngày khai trương mộtđiểm bán hàng mới, người làm marketing tặng khách hàng đếncửa hàng một món quà nhỏ.* Quà tặng quảng cáo (specialties). Là dạng quà tặng mà trên đócó giới thiệu một thương hiệu nhằm mục đích nhắc nhở vềthương hiệu đó. Chẳng hạn như bút, lịch, áo T-shirt v.v. Nestletặng ly gốm trên đó có in thương hiệu Nest Coffee nhằm nhắcnhở khách hàng về thương hiệu nầy. Quà tặng quảng cáo khácvới quà tặng (premium) ở chổ bạn không cần phải mua gì mà vẫncó thể nhận được quà tặng quảng cáo.Tuy nhiên, chúng ta có thể tạm phân loại các hoạt động khuyếnkhích mua hàng ra thành một số loại sau đây:* Giảm giá (price deals).- Giảm giá bán hàng (A cent-off deal). Giảm theo tỉ lệ phần trămhoặc giảm theo một giá trị nhất định. Chẳng hạn, giảm 10% sovới giá bán trước đây; tất cả các sản phẩm đều được đồng loạtgiảm 5,000 đồng trong một thời gian nhất định v.v.- Quà tặng kèm theo sản phẩm (price-pack deals). Giá bán sảnphẩm không đổi nhưng kèm thêm một món hàng cùng với mónhàng chính. Chẳng hạn, kèm thêm bàn chải đáng răng với ốngkem đánh răng.- Tặng thêm khối lượng sản phẩm (bonus packs). Tăng khốilượng sản phẩm thêm so với tiêu chuẩn đóng gói bình thường.Bia lon Tiger được tung ra trong thời gian Tiger Cup có khốilượng lớn hơn so vớ ...