Thực hiện hợp tác thành công – nghiên cứu khám phá đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Đà Nẵng

Nghiên cứu này khám phá thực trạng của việc thực hiện hợp tác và làm thế nào để các DNVVN tại thành phố Đà Nẵng tiến hành hợp tác thành công. Các kết quả nghiên cứu dựa trên các cuộc phỏng vấn sâu bán cấu trúc đối với một số nhà quản trị/chủ doanh nghiệp của các DNVVN cho thấy ưa thích cho hợp tác là thời gian ngắn; Dựa trên các mối quan hệ cá nhân; Mối quan hệ hợp tác hiếm xảy ra với các thủ cạnh tranh trực tiếp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực hiện hợp tác thành công – nghiên cứu khám phá đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa ở Đà Nẵng HỘI THẢO KHOA HỌC QUẢN TRỊ VÀ KINH DOANH – COMB 2016 THỰC HIỆN HỢP TÁC THÀNH CÔNG – NGHIÊN CỨU KHÁM PHÁ ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP NHỎ VÀ VỪA Ở ĐÀ NẴNG SUCCESSFUL COLLABORATION IMPLEMENTATION – EXPLORATORY RESEARCH FOR DANANG SMEs TS. Nguyễn Thị Bích Thủy, NCS. ThS. Cao Trí Dũng Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng thuyntb@due.edu.vn TÓM TẮT Hợp tác là một cách quan trọng để các Doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNVVN) tăng cường nguồn lực, tạo thêm những lợi thế cạnh tranh trên thị trường mà nó không sẽ không thể đạt được trong trường hợp hoạt động đơn lẻ. Nghiên cứu này khám phá thực trạng của việc thực hiện hợp tác và làm thế nào để các DNVVN tại thành phố Đà Nẵng tiến hành hợp tác thành công. Các kết quả nghiên cứu dựa trên các cuộc phỏng vấn sâu bán cấu trúc đối với một số nhà quản trị/chủ doanh nghiệp của các DNVVN cho thấy ưa thích cho hợp tác là thời gian ngắn; dựa trên các mối quan hệ cá nhân; mối quan hệ hợp tác hiếm xảy ra với các thủ cạnh tranh trực tiếp. Các mối quan hệ hợp tác được thúc đẩy khi có nhu cầu hợp tác rõ ràng và sẵn có nguồn lực, với chiến lược tạo khả năng nhảy vào các thị trường mới, giảm chi phí đầu vào, có công nghệ/quy trình sản xuất sản phẩm mới v.v. Để hợp tác thành công, các doanh nghiệp phải giải quyết những khó khăn chính của các yếu tố quyết định cho sự tham gia trong hợp tác về xác định nhu cầu/lợi ích, thiết lập sự tin tưởng và khả năng kiểm soát. Sự thành công của hợp tác phụ thuộc vào bốn giai đoạn quan trọng của tiến trình hợp tác là hứa hẹn hợp tác, lựa chọn chiến lược, thực hiện và đánh giá được quản lý tốt hay không. Từ khóa: Hợp tác, nghiên cứu định tính, DNVVN, tiến trình hợp tác, Đà Nẵng ABSTRACT Collaboration is an important way for small and medium enterprises (SMEs) to increase resources, create additional competitive advantages in the market that will not be achieved in case of single business. This study explored the reality of collaborative implementation and how SMEs in Danang conducted successful collabration. The results of the study based on semi-structured interviews for some executives/business owners of SMEs show that collaboration is preferred for a short time; based on personal relationships; collaborative relationships rarely occur with direct competitors. Collaborative relationships are enhanced when there is a clearly collaborative demand and resource availabilities, the strategy makes it possible to enter into new markets, reduce input costs, technology /manufacturing process of new products etc. To cooperate successfully, enterprises must address the main difficulties of the decisive factors of the participation in collaboration on identifying needs /benefits, trust establishment and control capabilities. The success of collaboration depends on four critical stages of the collaboration process including collaboration promises, strategy selection, implementation and management evaluation. Key Words: Collaboration; qualitative research, SME, Collaboration Process, Danang 1. Giới thiệu Đảm bảo duy trì ổn định và tăng trưởng trong môi trường cạnh tranh gay gắt mang tính chất toàn cầu hóa như hiện nay là một thách thức rất lớn đối với doanh nghiệp, đặc biệt là các Doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNVVN). Tìm kiếm các giải pháp nằm bên ngoài tổ chức là xu hướng ngày càng được nhiều nhà quản trị cấp cao quan tâm. Các nhà lãnh đạo của các tổ chức đã nhìn thấy rõ ràng sức mạnh để đối mặt với cạnh tranh là làm sao xây dựng được các liên minh, đối tác để cùng nhau chống đỡ và phát triển thay vì đơn độc hoạt động riêng lẻ. Hợp tác để giành lợi thế cạnh tranh đã tăng nhanh đến mức đang trở thành một yêu cầu cấp bách mang tính chiến lược tại nhiều công ty và năm 2008 đã có tới hơn 60% các công ty trên toàn thế giới theo đuổi chính sách tìm kiếm các cơ hội hợp tác (CEO refreshe, 2012). Ngày nay sự phát triển của nhiều hình thức liên doanh, liên kết đã mở ra một viễn cảnh hợp tác mới theo những chiều hướng tích cực. Các công ty nhận thấy rằng bằng việc thúc đẩy và phát triển các mối quan hệ thân thiện cả khi vượt ra khỏi biên giới về vùng địa lý và nằm ngoài khuôn 46 TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG khổ của tổ chức, họ có thể tận dụng được nhiều cơ hội để tăng lợi nhuận. Hơ ̣p tác giữa các công ty đã trở thành mô ̣t phầ n quan tro ̣ng trong knh doanh bởi với cách thức đó sẽ giúp các doanh nghiệp bổ sung kiến thức, chia sẻ các công cu ̣, chi phí và ý tưởng để có thể hiê ̣n thực hoá mô ̣t sáng kiế n hay và các bên hơ ̣p tác sẽ cùng thu đươ ̣c lơ ̣i nhuâ ̣n. Tuy nhiên, tương tự như mô ̣t sự 'hôn phố i' giữa hai cá thể , bên trong mố i quan hê ̣ hơ ̣p tác thường gặp không ít rắ c rố i và thách thức liên quan đế n vô số vấ n đề . Vì thế , làm thế nào để hơ ̣p tác với các đối tác thành công là điều mà các doanh nghiệp luôn phải hiểu biết kỹ trước khi tiến hành hợp tác, tránh dẫn đến thất bại ngoài mong muốn. Trong bài báo này chúng tôi sẽ tập trung vào các câu hỏi quan trọng sẽ trả lời thông quan nghiên cứu khám phá tại Đà Nẵng, bao gồm: • Những hình thức hợp tác nào DNNVV thấy có khả năng đưa đến thành công? • Những rào cản/thách thức mà DNNVV phải vượt qua khi thực hiện hợp tác? • Làm thế nào để DNNVV vượt qua những rào cản đối với sự hợp tác để thành công? Bài viết này trình bày về việc thực hiện các giai đoạn chiến lược hợp tác liên quan đến doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNNVV) để đi đến thành công – nghiên cứu đối với các doanh nghiệp tại thị trường Đà Nẵng. Quá trình thực hiện chiến lược hợp tác thực tế giải quyết bốn giai đoạn chính của nó theo nghiên cứu của Popel & Mubipe (2005) v ...