Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Long Hải

Long Hải tự hào là một trong những thương hiệu hàng đầu về các sản phẩm nước và thạch rau câu tại Việt Nam. Rau câu là một loại thực vật (rong biển) mà cách đây không lâu người ta mới phát hiện ra rằng nó là thức ăn bổ dưỡng hàng ngày của con người vì nó chứa rất nhiều iốt, các chất khoáng, các Vitamin A, B1, B2, C, D, E,..., các Axit amin, alin các loại.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Long Hải Tài LiệuThực trạng kinh doanh của công ty TNHH Long Hải Mục lục I/.Thực trạng kinh doanh của công tyTNHH Long Hải........................................ 3Đvt: tỷ đồng ................................................ 4II/Phương pháp dự báo bán hàng : ......... 61.Xác định mẫu ......................................... 7Xác định kích thước mẫu ......................... 7 Lựa chọn mẫu có kích thước là 100 ..... 72. Các bước tiến hành ............................... 7Biểu đồ 3.3: Nghề nghiệp các đáp viên ..... 9III/.Căn cứ dự báo bán hàng: ................ 13IV/.Kết quả dự báo bán hàng ................ 15Một số giải pháp xúc tiến bán: ............... 17I/.Thực trạng kinh doanh của công ty TNHH Long Hải1.Thực trạng kinh doanh: Long Hải tự hào là một trong những thương hiệu hàng đầu về các sảnphẩm nước và thạch rau câu tại Việt Nam. Rau câu là một loại thực vật (rongbiển) mà cách đây không lâu người ta mới phát hiện ra rằng nó là thức ăn bổdưỡng hàng ngày của con người vì nó chứa rất nhiều iốt, các chất khoáng,các Vitamin A, B1, B2, C, D, E,..., các Axit amin, alin các loại. Công ty TNHH Long Hải ban đầu là một cơ sở sản xuất nhỏ với vốnđầu tư không tới một tỷ đồng và vài chục công nhân làm việc. Phân xưởngsản xuất quy mô nhỏ 300m2 được đặt tại Số 10/1 – Bùi Thị Xuân – TP.HảiDương. Sau 3 năm hoạt động, bằng các chính sách hợp lý và đặc biệt là pháttriển thành công sản phẩm Nước rau câu phù hợp hơn với thị hiếu người tiêudùng nên cơ sở này đã nhanh chóng trở nên chật hẹp. Năm 2003, công tyLong Hải được chuyển ra địa chỉ mới tại cụm công nghiệp - Khu II - PhườngCẩm Thượng, có mặt bằng và không gian rộng rãi gấp nhiều lần cơ sở cũ.Vốn đầu tư được tăng lên hàng chục tỷ đồng cùng, các trang thiết bị hiệnđại, đó là một bước ngoặt lớn cho sự phát triển ngày nay. Với mạng lưới phân phối mạnh gồm 66 nhà phân phối, gần 200 nhânviên bán hàng chuyên nghiệp và gần 40.000 điểm trưng bày, giới thiệu vàbán sản phẩm khiến cho nhãn hiệu Thạch và Nước rau câu của công tyTNHH Long Hải hiện diện khắp mọi nơi trên các vùng miền của Tổ Quốc. Công ty đã giải quyết công ăn việc làm cho gần 700 công nhân tại HảiDương và các tỉnh trong cả nước. Với hơn 70% lao động là nữ, Công ty luôncó những chính sách tốt nhất đảm bảo quyền lợi cho người lao động. Từ năm2003 Công ty đạt mức doanh thu hàng năm từ 20 đến 30 tỷ đồng. Đến quýIV/2009 đã tăng lên đạt 360 tỷ đồng/năm. Với quy mô ngày càng lớn Côngty đã mở rộng nhà máy với số vốn đầu tư gần 70 tỷ đồng trong đóVietinBank – Chi nhánh KCN Hải Dương cho vay 40 tỷ đồng (gồm cả vốnvay lưu động và vốn vay trung hạn). Dự kiến doanh thu của công ty sẽ tănglên 550 tỷ đồng. Ông Nguyễn Hữu Dũng- Chủ tịch Hội đồng thành viên Công tyTNHH Long Hải cho biết: “Công ty TNHH Long Hải luôn quan tâm đếnchất lượng sản phẩm và cam kết việc cung cấp các sản phẩm, dịch vụ chấtlượng hoàn hảo nhất, đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe nhất về VSAT thựcphẩm cho mọi đối tượng khách hàng và người tiêu dùng. Với triết lý kinhdoanh là mang lại các giá trị lợi ích hài hòa, cao nhất cho đối tác và kháchhàng, mục tiêu phát triển bền vững và đáp ứng tốt nhất mục tiêu sức khỏecộng đồng”. Với các chính sách đầu tư đúng đắn, có nghiên cứu nhu cầu thị trườngnên công ty đã ngày càng thu hút được sự chú ý của người tiêu dùng trongnước, và đang tiến dần ra thị trường nước ngoài mà chủ yếu là thị trườngChâu Phi. Hiện tại, toàn công ty có trên 66 nhà phân phối với gần 40.000điểm trưng bày, tập trung chủ yếu ở các thành phố lớn như Hà Nội, Thànhphố Hồ Chí Minh, Huế, Đà nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ…chiếm khoảng 60%doanh số toàn công ty. Việc có nhiều điểm trưng bày, nhà phân phối rộngkhắp đã giúp cho người tiêu dùng tiếp xúc nhiều hơn với sản phẩm công ty,thu hút thêm nhiều khách hàng mới. Dưới đây là bảng tổng kết về doanh sốbán các sản phẩm thạch của công ty trong 3 năm gần đây: Đvt: tỷ đồngSTT Tên sp 2008 2009 2010 Thạch rau câu 1 86,94 95.37 113,54 tổng hợp Thạch rau câu 2 47,51 51,21 56,12 khoai môn Thạch rau câu vị 3 54,27 52,90 50,43 dừa Thạch rau câu vị 4 58,19 60,12 55,98 cam Thạch rau câu vị 5 45,89 47,33 49,56 dứa Từ bảng tổng hợp trên có thể thấy nhu cầu thạch của người dân đa sốlà tăng lên qua các năm, đặc biệt là sản phẩm thạch rau câu tổng hợp, vớinhiều hương vị và màu sắc khác nhau, cộng thêm là các túi đựng có kiểudáng đẹp, tiện dụng nên thu hút được nhiều sự quan tâm của khách hàng. Gần đây có tin đồn về thạch rau câu loại khoai môn có chứa chất gâyung thư DEHP, đã gây hoang mang dư luận, tạo sự lo lắng cho khách hàngkhi mà sức khỏe của họ không được đảm bảo. Điều này ảnh hưởng khôngnhỏ tới uy tín và thương hiệu của Long Hải. Sau đó, Viện Kiểm nghiệmATVSTP quốc gia đã phân tích một số sản phẩm lấy ngẫu nhiên trên thịtrường được cho là có thể sử dụng chất phụ gia tạo đục. Theo đó, các mẫunước rau câu Long Hải (Cty TNHH Long Hải); Sữa chua Ba Vì; Sữa tươi BaVì (đều của Cty CP sữa Quốc tế); Thạch sữa chua 319 (Cty CP 319 Hà Nội);Thạch rau câu (Cty Vietfoods) đều không phát hiện chứa hóa chất DEHP.Chất lượng đã được khẳng định với toàn thể người tiêu dùng, vì vậy mà saumột thời gian doanh số bán hàng giảm, cho tới nay, sản phẩm Thạch rau câuLong Hải lại một lần nữa khằng định vị thế của mình trên thương trường, làmột trong những sản phẩm lớn, chiếm tới trên 50% thị trường thạch rau câucả nước. Mạng lưới bán hàng của công ty được tổ chức rộng khắp cả nước, tậptrung chủ yếu tại các thành phố lớn, nơi mà mức thu nhập ổ ...