Thực trạng và các giải pháp Marketing tại Công ty Bi Ti ‘S trên thị trường Miền Bắc

Tham khảo luận văn - đề án 'thực trạng và các giải pháp marketing tại công ty bi ti ‘s trên thị trường miền bắc', luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực trạng và các giải pháp Marketing tại Công ty Bi Ti ‘S trên thị trường Miền Bắc Thực trạng và các giải pháp Marketing tại Công ty Bi Ti ‘S trên thị trường Miền Bắc Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp Lêi më ®Çu. Víi sè l­îng d©n sè ®«ng (kho¶ng gÇn 80 triÖu ng­êi) céng víi møc t¨ng tr­ëng vÒ kinh tÕ cao trong mÊy n¨m gÇn ®©y lµm cho ®êi sèng cña ng­êi d©n kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn, nhu cÇu vÒ mua s¾m hµng tiªu dïng (TD) t¨ng rÊt m¹nh. §©y lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng vµ hÊp dÉn ®èi víi c¸c nhµ ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng TD trong n­íc vµ ngoµi n­íc . C«ng ty s¶n xuÊt hµng tiªu dïng B×nh Tiªn (Bi Ti ‘S) ,tham gia thÞ tr­êng ViÖt Nam tõ n¨m 1982 ®Õn nay(n¨m 2001) tr¶i qua 19 n¨m t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn c¸c s¶n phÉm giÇy dÐp cña c«ng ty ®· chiÕm ®­îc c¶m t×nh cña ®«ng ®¶o ng­êi tiªu dïng trong c¶ n­íc . §Ó cã ®­îc kÕt qu¶ trªn lµ do c«ng ty ®· kh«ng ngõng ®æi míi vÒ mÉu m· ,n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm dÞch vô tíi ng­êi tiªu dïng. Ngoµi ra c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i, tuyªn truyÒn... còng ®­îc C«ng ty rÊt coi träng vµ gãp phÇn kh«ng nhá vµo sù t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn liªn tôc cu¶ C«ng ty. ChÝnh v× vËy, trªn c¬ së thùc tÕ ho¹t ®éng kinh doanh t¹i CNMB – c«ng ty s¶n xuÊt hµng tiªu dïng B×nh Tiªn (Bi Ti ‘S). Em ®· lùa chän ®Ò tµi cho chuyªn ®Ò thùc tËp lµ: “Thùc tr¹ng vµ c¸c gi¶i ph¸p Marketing nh »m n©ng cao ho¹t ®éng cña hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp cña C«ng ty Bi Ti ‘S trªn thÞ tr­êng MiÒn B¾c”. Môc ®Ých ngiªn cøu cña em khi lùa chän ®Ò tµi nµy lµ: - §em lý thuyÕt øng dông vµo thùc tiÔn, lµm s¸ng tá luËn cø khoa häc vÒ sö dông xóc tiÕn hçn hîp. - Ph©n tÝch thùc tr¹ng hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp cña C«ng ty Bi Ti ‘S trªn thÞ tr­êng MiÒn B¾c, tõ ®ã ®¸nh gi¸ nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i vµ gi¶i ph¸p kh¾c phôc. Toµn bé ®Ò tµi nµy sÏ ®­îc tr×nh bÇy thµnh 3 ch­¬ng: Ch­¬ng I: Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ viÖc tæ chøc & qu¶n lý hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp: 1 S/v:T« V¨n Anh Líp: Marketing39C Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp Tr×nh b¸y vÒ c¬ së lý luËn cã xóc tiÕn hçn hîp,trong ®ã giíi thiÖu tæng quan vÒ vÞ trÝ, vai trß cña xóc tiÕn hçn hîp trong ho¹t ®éng Marketing, ®ång thêi còng giíi thiÖu c«ng viÖc c¬ b¶n vµ mét ng­êi lµm Marketing ph¶i tiÕn hµnh khi tæ chøc vµ qu¶n lý hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp cña mét doanh nghiÖp. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng c¸c ho¹t ®éng cña hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp cña C«ng ty Bi Ti ‘S. Trong ch­¬ng tr×nh nµy, em ®· øng dông nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc vµo ph©n tÝch t×nh h×nh thùc tiÔn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty tõ gèc ®é cña Marketing, ®¸nh gÝa nh÷ng ­u, nh­îc ®iÓm cña chi nh¸nh trong lÜnh vùc Marketing tõ ®ã t×m ra nh÷ng vÊn ®Ó cßn tån t¹i ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc chóng. Ch­¬ng III: C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao ho¹t ®éng cña hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng MiÒn B¾c. Trong ch­¬ng nµy, em ®· øng dông nh÷ng lý luËn vÒ xóc tiÕn hçn hîp ®· tr×nh bµy trong ch­¬ng I ®Ó ®­a r a mét sè gi¶i ph¸p kh¾c phôc nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån ®äng nh­ ®· tr×nh bµy ë ch­¬ng II. Hy väng r»ng nh÷ng nghiªn cøu cña em sÏ gãp phÇn bÐ nhá cho ho¹t ®éng ngµy mét hiÖu qu¶ h¬n cña C«ng ty Bi Ti ‘S trªn trÞ tr­êng MiÒn B¾c, còng nh­ cã mét phÇn rÊt nhá c«ng søc cho viÖc øng dông khoa häc Marketing vµo t×nh hÞnh thùc thÕ cña ViÖt Nam. LÇn ®Çu ®em lý thuyÕt øng dông vµo thùc tiÔn, ch¾c ch¾n bµi lµm cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai lÇm, thiÕu sãt. Em rÊt mong ®­îc c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c anh chÞ c¸n bé trong chi nh¸nh MiÒn B¾c vµ c¸c b¹n chØ b¶o, gãp ý ®Ó em cã thÓ v÷ng vµng h¬n nhê vèn kiÕn thøc ®­îc häc. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! 2 S/v:T« V¨n Anh Líp: Marketing39C Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Chuyªn ®Ò thùc tËp Ch­¬ng I Nh÷ng c¬ së lý luËn vÒ viÖc tæ chøc vµ qu¶n lý hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp. I.Vai trß cña viÖc tæ chøc vµ qu¶n lý hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp. 1. Kh¸i qu¸t vÒ hÖ thèng xóc tiÕn hçn hîp. Xóc tiÕn hçn hîp lµ mét tham sè cu¨ Marketing- Mix. Cã nhiÒu quan niÖm kh¸c nhau vÒ xóc tiÕn. Theo c¸c nhµ lý luËn cña c¸c n­íc t­ b¶n th× xóc tiÕn hçn hîp lµ h×nh th¸i quan hÖ x¸c ®Þnh gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, lµ mét lÜnh vùc ho¹t ®éng ®Þnh h­íng vµo viÖc chµo hµng mét c¸ch n¨ng ®éng vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt. C¸c nhµ kinh tÕ ë c¸c n­íc §«ng ¢u cho r»ng: xóc tiÕn hçn hîp lµ mét c«ng cô, mét chÝnh s¸ch ho¹t ®éng kinh doanh nh»m lµm n¨ng ®éng vµ g©y ¶nh h­ëng ®Þnh h­íng gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua, lµ mét h×nh thøc ho¹t ®éng tuyªn truyÒn nh»m môc tiªu ®¹t ®­îc sù chó ý vµ chØ ra nh÷ng lîi Ých cña tËp kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô. Theo gi¸o tr×nh “lý luËn vµ nghÖ thuËt øng xö trong kinh doanh” cña khoa Marketing tr­êng §HKTQD, xóc tiÕn hçn hîp lµ c¸c biÖn ph¸p nghÖ thuËt mµ c¸c nhµ kinh doanh dïng ®Ó th«ng tin vÒ hµng ho¸, t¸c ®éng vµo ng­êi mua, l«i kÐo ng­êi mua vÒ phÝa m×nh vµ c¸c biÖn ph¸p hç trî cho b¸n hµng. Theo gi¸o tr×nh “ qu¶n trÞ hÖ thèng kªnh ph©n phèi ” cña khoa Marketing tr­êng §HKTQD, xóc tiÕn hçn hîp lµ mét ch­¬ng tr×nh hîp t¸c vµ ®­îc kiÓm sãat vÒ c¸c ph­¬ng ph¸p vµ ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®­îc thiÕt kÕ ®Ó giíi thiÖu vÒ mét C«ng ty ...