thung lũng silicon - những bí mật marketing chưa từng được tiết lộ: phần 2

phần 2 gồm các câu chuyện: phố chính, xác định vị trí, hợp tác chiến lược, lợi thế cạnh tranh, định vị, lãnh đạo tổ chức. mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
thung lũng silicon - những bí mật marketing chưa từng được tiết lộ: phần 25.PhốchínhhiDorothythoátkhỏicơnbãovàbướcvàoxứOz,côđãchấpnhậnsốphậnmớicủamìnhmộtcáchquảcảm,vàsaumộtthờigianngắnđiềuchỉnh,côbướcvàoConđườnggạchvàng-YellowBrickRoad.Thậtđángngưỡngmộ!Giánhưnhữngcôngtycôngnghệcaocủachúngtacũngcóđượclòngcanđảmnhưvậy!Đángtiếclàkhithoátrakhỏicơnbão,họlâmvàotìnhtrạngbịthịtrườngtừchối.Khôngcógìngạcnhiên.ChuyểnđổiđiểnhìnhkhibướcvàoPhốChính(MainStreet)bắtđầumộtcáchthảmhại,thểhiệnbởimộthoặchaiđặcđiểmsau:•Thâmhụtlớnvềdoanhthuvàlợinhuậndựkiến•Báocáothunhậpluilạimộthoặchainăm•Dicưồạtcủanhữngquảntrịviêncótráchnhiệm•Suygiảmlớnvềgiácổphiếu•Kiệntụnggiữacáccổđôngđểđượcgiảiquyếtổnthỏasẽbònrútthêmnguồnvốnđãbịlạmdụng.ChàomừngbạnđếnvớikhuPhốChính.Kháchhàngghétbạn;nhânviênlụitànvàthoáihóa;độingũquảnlýcóchuyênmôncaođangrơivàocuộcchiếnchínhtrị;WallStreetkhôngcóchútvếttích;cácnhàngânhàngthìđangtrongTuyến1.Vàbạnlàngườichiếnthắng!Tạisaolạithảmhạiđếnvậy?Chúngtahãycùnglàmrõtrướcmộtđiều.Cáccơnbãokhôngbaogiờkếtthúcnhanhhơnkhichúngbắtđầu.Luôncórấtnhiềulờicảnhbáo.Vấnđềlàchúngtađãphớtlờtấtcả.Chúngtacứtiếptụctrậtbánhkhỏiđườngray,vànhậnlấykếtquảđẫmmáu.Tạisaochúngtalạilàmthế?Suyxétrấtnhiềuhànhđộngthìbởivìđiềuđólàđúngvàothờiđiểmđó.Hãycùngxemxétbốicảnh.Trongvòngbốnnămquahoặchơn,chúngtalàmộtphầncủatổchứccótốcđộpháttriển100%mộtnăm,hoặcnhiềuhơnnữa.Khôngcầnbấtcứmộtnỗlựckíchthíchbổsungnàotừphíachúngta,nhucầuthịtrườngđanggàothét,vàchúngtatựcuốnmìnhtheođểbánsạchvàgiaosạchtrongcuộccạnhtranh.Mọingườiđềuđangchịuảnhhưởngcủaadrenalinevàquảnlýđạitrượngphulàsáchlượcchiếnthắng.Nếubạnnóirằngbạncóthểbánra200%,thìtôinóitôicóthểbán300%cượcvớibạnmộtnghìnđôlavàgặpbạntạiCâulạcbộTổngThốngtạiKualaLumpur.Đólàtinhthầncạnhtranhvànógiốngnhưmộtloạiđộcdược,hoặccóthểlàmộtloạihocmon.Nócótrongmáucủabạnvàbạnkhôngthểnhìnthấy.Dođókhidấuhiệuđầutiêncủasựchậmlạixuấthiện,hãyđâmthẳngvàonó.Chỉnhữngkẻmạnhmớitồntại.Hãyđểđiềuđóxảyra.Đừngsợ.Chỉcầnlàmnhưthế.Vàchiếnthắng.Trongmộtthờigian,phươngphápnàycóhiệuquảhơnrấtnhiềusovớimongđợi.Luôncóthờikỳếẩmtrongthịtrườngđểtặngthưởngchonỗlựclàm–hoặc–chếtmộthoặchailần.Nhưngdấuhiệubắtđầurõrànghơntớimứcmàthậmchíchúngtacóthểnhậnthấy.Nhưnglàmcáchnàochúngtacóthểthoátrakhỏitròkéoquânnày?Vàaisẽlàngườirútluitrước?Giờvấnđềlàvớikhẩuhiệuđạitrượngphuvẫncònvanglênbêntai,khôngcócáchnàođểchúngtacóthểrútluimàvẫngiữđượcthểdiện.Dođó,vìviệcgiữthểdiệnquantrọnghơnlàgiànhchiếnthắng(đâylàđiềutổnthươngcơbảncủatấtcảcácchiếnlượcđạitrượngphu),kiểugìchúngtacũngbịhủyhoạitrước.Điềunàyđãđủtồitệrồi,nhưngnócòntồitệhơnnữa.Khichúngtabắtđầuđóngcửavàocuốiquýhoặccuốinămtàichính,chúngtabắtđầubị“tấncông”nhiềuhơnbởicácđơnđặthàng.Doanhsốcuốinămđượcđặttrướcvàongàythứ38củathángMườiHai.Nhữngcamkếtvềsauđượctínhvàodoanhthucủahiệntại.Doanhsốbántừcáckênhgiántiếpvẫnbịtínhvàotiềnlời,đượcđặttrướcnhưthểchúngđãđượcbánhếtrồi.Thônglệkếtoánđángnghiđôikhiđượcdùngđểmiêutảviệcnày.Vàgiờtấtnhiênlàchúngtakhôngchỉcốgắnggiữthểdiệnvớiđồngnghiệp.ChúngtaphảicốgiữgiácổphiếutrênWallStreet,vàđâycũnglàmộttrậnthua.WallStreetđãgánchochúngtadanhhiệucổphiếusiêutăngtrưởng,nânggiátrịcủachúngtacaolênrấtnhiều.Giờkhisiêutăngtrưởngdừnglại.Cơnbãokếtthúc.Chúngtakhôngthểlàmgìvềđiềuđó.Dođótấtnhiêngiátrịcủachúngtacũnggiảm.Cốgắnggiữchonócaomộtcáchgiảtạochỉlàmộttròthua–điềutốtnhấtbạncóthểlàmlàngừngngayđiềukhôngthểtránhkhỏinàyvớichiphílàmchoviệcsụpđổcuốicùngcònthảmhạihơnnữa.Sauđó,sớmhaymuộnthìtấtcảsẽđuổikịpchúngta.Vàkhiđiềuđóxảyra,theophongcáchcủaWatergate,aicóýđịnhcảntrởquátrìnhsẽphảitừchức.Cuốicùngviệcđổmáuchắcchắnsẽdừnglại.Mọingườibắtđầunhặtnhạnhtừngmẩuvụvàcáccôngtycôngnghệcaocóthểthoátkhỏiđộcdượcsiêutăngtrưởng,thayvàođólàloạithuốckinhdoanhthôngthườngvớitấtcảcácngànhkhác.Nhưnghọsẽphảilàmvậyvớicáiđầusuysụpvàkhicódấuhiệuđầutiêncủacơnbãotiếptheo,họlạitiếptụctheođuổimộtlầnnữa.Nóicáchkháclàchúngtakhôngbaogiờrútkinhnghiệm.VàđólàthôngtinrấtấntượngtừSiliconValeyvềPhốChính–khôngphảivìchúngtakhôngbiếtrútkinhnghiệmmàlàvìkhônggiốngnhữngngànhcôngnghiệpkhácchúngtasẽkhôngthểthànhcôngtạiđịađiểm.LýdolàvìcácđộnglựcthôngthườngcủaPhốChínhbịhủyhoạibởinhữngthayđổinhanhchóng,bảnchấtcủacôngnghệcaokhiếnkinhtếhọcíthấpdẫnhơnmứcthôngthườngrấtnhiều.ĐiềunàydẫnđếnviệccácthếhệquảntrịviêntiếptheođưaphươngpháptiếpcậnchốnglạiPhốChínhvàotrongcáckếhoạchkinhdoanhcủamìnhthaychotầmnhìnvềcáccơnbãobấtdiệt.TầmnhìnđókhôngngạcnhiênlàkhônghoànthiệnvàcuốicùngcáccôngtydựavàocôngnghệđịnhcưtạiPhốChínhnếunhưhọvẫnpháttriển.Mụcđíchcủachươngnàylàtạođiềukiệnchoquátrìnhđó.Nhưngtrướckhitiếnhànhsửachữacácsailầm,chúngtacầnphảiđềcaoviệctạisaochúngtalạitạorasailầmngaytừđầu.XóimònPhốChínhNhântốcơbảnxácđịnhngànhcôngnghệcaolàtấtcảcácsảnphẩmcủanóđềunằmtrênđỉnhcủađộngcơvềgiácả/hiệusuấtleothangkhôngngừngđượcbiếtđếnnhưmạchtíchhợpbándẫn.Nhưchúngtôiđã ...