Thương hiệu đầu tiên – cơ hội và cạm bẫy

Trong cuộc sống, chúng ta luôn ghi nhớ và rất ấn tượng bởi những thứ đầu tiên: mối tình đầu, ngày đầu đến trường, chuyến du lịch nước ngoài lần đầu… Một cách rất tự nhiên, ta luôn nhớ cái “đầu tiên” và dễ dàng quên những gì sau đó.Trong kinh doanh, thương hiệu đầu tiên của một chủng loại sản phẩm luôn có cơ hội trở thành thương hiệu dẫn đầu. Xerox là chiếc máy photocopy đầu tiên dùng giấy trơn; Gillette là dao cạo râu an toàn đầu tiên; Heineken là loại bia nhập khẩu đầu tiên xâm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thương hiệu đầu tiên – cơ hội và cạm bẫy Thương hiệu đầu tiên – cơ hội và cạm bẫyTrong cuộc sống, chúng ta luôn ghi nhớ và rất ấn tượng bởi những thứ đầu tiên:mối tình đầu, ngày đầu đến trường, chuyến du lịch nước ngoài lần đầu… Một cáchrất tự nhiên, ta luôn nhớ cái “đầu tiên” và dễ dàng quên những gì sau đó.Trong kinh doanh, thương hiệu đầu tiên của một chủng loại sản phẩm luôn có cơhội trở thành thương hiệu dẫn đầu. Xerox là chiếc máy photocopy đầu tiên dùnggiấy trơn; Gillette là dao cạo râu an toàn đầu tiên; Heineken là loại bia nhập khẩuđầu tiên xâm nhập thị trường Mỹ. Tại Việt Nam, Lavie là nhãn hiệu nước đóngchai đầu tiên; PS là hãng kem đánh răng đầu tiên; Bia Hà Nội là loại bia đầu tiêncủa miền Bắc. Tất cả các thương hiệu này đều có lịch sử lâu đời và ngày nay chúngvẫn tiếp tục dẫn đầu thị trường.Trở thành kẻ “Đầu tiên” thực sự là một lợi thế vô cùng to lớn và là khát khao củatất cả thương hiệu.Mặc dù vậy, “Đầu tiên” không phải là điều kiện đủ để đảm bảo sự tồn tại của mộtthương hiệu chưa nói đến trở thành người dẫn đầu. Thất bại luôn song hành cùngcơ hội. Thất bại của nhiều ý tưởng sản phẩm mới là bài học nhãn tiền cho những kẻđi sau.Năm 2004, Tập đoàn Tân Hiệp Phát đầu tư 20 triệu đô la để sản xuất bia tươi đóngchai cao cấp mang tên Laser. Gần 3 triệu đô la được dành riêng cho quảng cáo “biatươi đóng chai đầu tiên tại Việt Nam”. Chỉ sau một năm ra mắt, Laser đã biến mấtkhỏi thị trường. Thất bại này là có thể dự đoán trước: Thời điểm đó vẫn còn khásớm để giới thiệu ý tưởng “bia tươi đóng chai” cao cấp tới thị trường mà hầu hếtnhững người uống bia đều cảm nhận bia hơi hay bia tươi chỉ là loại bia rẻ tiềntrong các nhà hàng, quán nhậu bình dân. Ngoài ra, Laser lại được định giá rất cao,kể cả khi so sánh với các nhãn hiệu bia cao cấp quốc tế (bia chai và bia lon) nhưHeineken hay Tiger.Trong những năm gần đây, có một vài thương hiệu cà phê đóng lon mới ra mắt thịtrường Việt Nam. Đó là Birdy (do Ajinomoto giới thiệu năm 2008), Cafe Vip (dotân Hiệp Phát giới thiệu năm 2009) và Cà phê đóng lon Nestle (2009). Kể từ đóđến nay, mặc dù những thương hiệu này vẫn may mắn “sống sót” trên thị trường,nhưng chúng vẫn đang phải vật lộn để tồn tại với thách thức đến từ văn hoá uốngcà phê truyền thống của người Việt Nam.Vậy đâu là điểm chung về thất bại của những thương hiệu đi tiên phong này?Đây đều là sự thất bại về nỗ lực có một chỗ đứng trong tâm trí khách hàng chứkhông phải bản thân sản phẩm được sản xuất như thế nào. Ý tưởng sản phẩm mớimang tính đột phá nhưng chưa hội đủ điều kiện về “sự phù hợp” và “khác biệt cạnhtranh” so với sản phẩm đã tồn tại trước đó. Người tiêu dùng luôn tò mò trướcnhững thứ mới lạ nhưng không có nghĩa họ sẵn lòng đón nhận tất cả. Trong thờiđại ngập lụt thông tin như hiện nay, tâm trí con người chỉ chấp nhận những ý tưởngsản phẩm mới thích ứng với kỳ vọng đã có sẵn trong suy nghĩ của họ. Khách hàngthường có xu hướng tiếp nhận những cái “Đầu tiên” nhưng vẫn phải “Quen thuộc”và hữu ích thay vì những sản phẩm lạ lẫm và không mấy thuận tiện.Xây dựng thương hiệu là một hành trình dài và khó khăn đặc biệt là với mộtthương hiệu mới. Sẽ là cơ hội tuyệt vời nếu bạn có một ý tưởng sản phẩm mới. Tuynhiên, trước khi triển khai ý tưởng đó, hãy chắc chắn một điều rằng sản phẩm đócó tiềm năng lấp đầy “lỗ hổng” nào đó đã có sẵn trong tâm trí khách hàng. Nếukhông, thương hiệu của bạn sẽ khó tìm được chỗ đứng trên thị trường.