Thương mại quốc tế và một số kỹ thuật đàm phán: Phần 2

Cuốn sách "Kỹ thuật đàm phán Thương mại quốc tế" Phần 2 cung cấp cho người đọc những kiến thức như: văn hoá trong đàm phán thương mại quốc tế; đàm phán thương mại Việt Nam trong những năm đổi mới. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thương mại quốc tế và một số kỹ thuật đàm phán: Phần 2161 NGUYÏÎN XUÊN THÚM (CHUÃ BIÏN) - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG Chöông IV Vaên hoaù trong ñaøm phaùn thöông maïi quoác teá Ñaøm phaùn giöõa caùc ñoái phöông trong cuøng moät neàn vaên hoaù voán ñaõ laø vieäc khoù. Trong ñaøm phaùn thöông maïi quoác teá khi caùc beân ñaøm phaùn khaùc nhau veà chuûng toäc, tieáng noùi, maøu da, veà caùc chuaån möïc ñaïo ñöùc vaø giao tieáp, coâng vieäc giao tieáp - ñaøm phaùn caøng trôû neân phöùc taïp vaø khoù khaên hôn. Caùi goác cuûa nhöõng phöùc taïp trong giao tieáp - ñaøm phaùn quoác teá chính laø vaên hoaù. Vaên hoaù ôû ñaây ñöôïc hieåu laø taäp hôïp caùc thaùi ñoä, söï caûm nhaän, loái cö xöû maø coäng ñoàng daân toäc, quoác gia cuøng chia xeû, cuøng thöïc hieän moät caùch töï ñoäng hoaù. Vaên hoaù laø toång theå keát hôïp giöõa caùc pheùp öùng xöû xaõ hoäi chuaån möïc, phöông phaùp tö duy, thaùi ñoä bieåu hieän yù nghó, tö töôûng, tình caûm ñöôïc coi laø ñöông nhieân trong phaïm vi moät coäng ñoàng maø neáu laøm traùi seõ bò leân aùn. Moät khi ñaõ ñöôïc hình thaønh, vaên hoaù coù söùc soáng rieâng cuûa noù, coù theå truyeàn töø ñôøi naøy sang ñôøi khaùc vaø taïo thaønh truyeàn thoáng. Coù nhöõng truyeàn thoáng chung laøm neân söï töông ñoàng cho caû nhaân loaïi tieán boä nhö tinh thaàn nhaân vaên, tình thöông yeâu ñoàng loaïi, tình yeâu ñaát nöôùc queâ höông xöù sôû, yeâu nôi sinh ra vaø nuoâi döôõng moãi con ngöôøi chuùng ta... Nhöõng truyeàn thoáng ñoù khieán cho moãi con ngöôøi khi böôùc qua bieân giôùi, ñeán nôi “ñaát khaùch queâ ngöôøi”, vaãn coù caûm giaùc con ngöôøi ta chæ khaùc nhau veà tieáng noùi, maøu da, coøn con tim thì ôû ñaâu cuõng nhö nhau. Song neáu chæ coù nhö vaäy, chuùng toâi khoâng daùm ñöa vaên hoaù thaønh moät chöông muïc lôùn cho cuoán saùch naøy. Nhöõng khaùc bieät veà vaên hoaù gaây trôû ngaïi trong giao tieáp - ñaøm phaùn laø moät thöïc teá.KYÄ THUÊÅT ÀAÂM PHAÁN THÛÚNG MAÅI QUÖËC TÏË 162 1.Nhöõng khaùc bieät vaên hoaù: phöông ñoâng vaø phöông taây ñoái chieáu: Ñieàu khoâng neân laøm trong khi baøn veà vaên hoaù laø ñöa ra hình aûnh ñònh kieán veà vaên hoaù. Tuy nhieân, cuõng khoâng theå phuû nhaän söï toàn taïi khaùch quan cuûa hai nhoùm vaên hoaù cô baûn treân theá giôùi: vaên hoaù theo chuû nghóa caù nhaân (cuûa Phöông Taây) vaø vaên hoaù theo chuû nghóa taäp theå (cuûa Phöông Ñoâng). Ñoái chieáu hai nhoùm vaên hoaù naøy seõ giuùp ta nhaän bieát moät soá coät moác veà vaên hoaù laøm cô sôû cho nhöõng khaùc bieät trong phong caùch ñaøm phaùn thöông maïi quoác teá. 1.1. Chuû nghóa caù nhaân vaø chuû nghóa taäp theå Caùc neàn vaên hoaù theo chuû nghóa caù nhaân laø caùc neàn vaên hoaù phoå bieán ôû caùc quoác gia nhö Myõ, Australia, Canada, New Zealand, vaø moät boä phaän cuûa Taây AÂu. Trong caùc neàn vaên hoaù naøy, muïc tieâu taäp theå leä thuoäc vaøo muïc tieâu caù nhaân vaø con ngöôøi caù nhaân ñöôïc coi laø ñôn vò haït nhaân cô baûn cuûa xaõ hoäi. Con ngöôøi caù nhaân ñöôïc khích leä soáng töï do, chaân thöïc, thaúng thaén, ñoäc laäp ra quyeát ñònh vaø ñoäc laäp haønh ñoäng. Caùc neàn vaên hoaù theo chuû nghóa taäp theå laø nhöõng neàn vaên hoaù phoå bieán ôû Chaâu aù, Ñoâng AÂu vaø Chaâu Myõ Latinh, nôi muïc tieâu caù nhaân chòu söï chi phoái cuûa muïc tieâu taäp theå. Gia ñình vaø nôi laøm vieäc ñöôïc coi laø ñôn vò haït nhaân cô baûn cuûa xaõ hoäi. Soáng coù nghóa vuï trong söï hoaø hôïp, tính khieâm toán, lòch söï laø ñoøi hoûi quan troïng cho moãi thaønh vieân xaõ hoäi. Caù nhaân khoâng ñöôïc taùch mình ra khoûi taäp theå, khoâng ñöôïc boäc loä ñoäc laäp baûn thaân nhö trong vaên hoaù chuû nghóa caù nhaân. Phuø hôïp vôùi caùc ñaëc ñieåm chung nhaát cuûa hai nhoùm vaên hoaù neâu treân, thaønh vieân cuûa nhoùm vaên hoaù theo chuû nghóa caù163 NGUYÏÎN XUÊN THÚM (CHUÃ BIÏN) - NGUYÏÎN VÙN HÖÌNG nhaân thöôøng troäi hôn trong phaùt minh saùng cheá, coøn thaønh vieân cuûa nhoùm vaên hoaù taäp theå thöôøng troäi hôn ôû caùc noã löïc taäp theå nhö cheá taïo, dòch vuï. Veà maët taâm lyù, vieäc nhaán maïnh vaøo tính hoaø hôïp trong caùc neàn vaên hoaù theo chuû nghóa taäp theå khieán ngöôøi Chaâu aù nhaïy caûm hôn vaø tinh teá trong tö duy vaø haønh ñoäng hôn ngöôøi phöông Taây. Ngöôøi Chaâu aù chuù yù ñeán quan heä nhieàu hôn laø chuù yù ñeán hôïp ñoàng trong khi ngöôøi phöông Taây laïi chuù yù ñeán hôïp ñoàng nhieàu hôn laø nghi thöùc xaõ giao. 1.2. Cô cheá taàng baäc: Ñieåm maáu choát thöù hai trong ñoái chieáu vaên hoaù Ñoâng- Taây laø tính taàng baäc trong caùc moái quan heä xaõ hoäi thuoäc vaên hoaù Phöông Ñoâng. ôû ñaây coù söï phaân bieät roõ Ñoâng- Taây, vôùi nhöõng ngöôøi thuoäc vaên hoaù phöông Ñoâng nghieâng veà phía toân troïng tuoåi taùc, thaâm nieân, ñòa vò vaø quyeàn löïc hôn nhöõng thaønh vieân cuûa vaên hoaù phöông Taây. ôû qui moâ quoác gia, ñieàu naøy ñöôïc theå hieän qua tinh thaàn ñeà cao traät töï, kyû cöông trong caùc xaõ hoäi phöông Ñoâng. Veà maët lòch söû, caùc xaõ hoäi phöông Ñoâng laø nhöõng xaõ hoäi chòu aûnh höôûng cuûa Khoång Töû vaø moät soá nhaø trieát hoïc phöông Ñoâng khaùc, nhöõng ngöôøi cho raèng ngöôøi ta sinh ra voán khoâng bình ñaúng, “con vua thì laïi laøm vua, con saõi ôû chuøa laïi queùt laù ña”. Haäu quaû, cuõng khoâng bieát neân goïi ñaây laø haäu quaû hay keát quaû laø ngöôøi daân thuoäc vaên hoaù phöông Ñoâng coù xu höôùng nín nhòn, töï kieàm cheá trong phong caùch giao tieáp xaõ hoäi th ...