Luận văn tốt nghiệp: Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU'

Luận văn tốt nghiệp: Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU trình bày tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế, thực trạng và đặc điểm đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU, và đưa ra một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tốt nghiệp: Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG --- --- Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU Sinh viên: Vũ Minh Hường Mssv: A11K38D - ĐHNT Khoá luận tốt nghiệp Vũ Minh Hường- A11K38D- ĐHNT _____________________________________________________________________________________ LỜI NÓI ĐẦU ý Thị trường thế giới là một cái bánh mà ai không tham gia sẽ không có phần. Trong xu thế toàn cầu hoá ngày càng mạnh mẽ hiện nay, để có thể tận dụng hiệu quả nhất các nguồn nội lực cũng như không bỏ phí các thuận lợi từ bên ngoài, các nước đều phải nỗ lực tham gia vào thị trường quốc tế. Việt Nam cũng không nằm ngoài sự vận động đó. Sau những thành công ban đầu của chính sách Mở cửa đầu thập kỉ 90, Đảng và Nhà nước ta đã sớm xác định mục tiêu: Thực hiện nhất quán đường lối đối ngoại độc lập tự chủ, rộng mở, đa phương hoá, đa dạng hoá các quan hệ quốc tế. Việt Nam sẵn sàng là bạn, là đối tác tin cậy của các nước trong cộng đồng quốc tế, phấn đấu vì hoà bình, độc lập và phát triển. Từ đường lối này, công tác xúc tiến thương mại quốc tế ngày càng nhận được sự quan tâm đầu tư của Nhà nước và sự tích cực của khối doanh nghiệp Việt Nam. Tuy đã đạt được những kết quả ban đầu là kim ngạch xuất nhập khẩu không ngừng gia tăng nhưng thực tế là doanh nghiệp Việt Nam do mới tham gia nền kinh tế thị trường ở giai đoạn đầu nên còn nhiều bỡ ngỡ. Một trong các bước mở đầu tiến tới thâm nhập thị trường nước ngoài là đàm phán, kí kết hợp đồng còn nhiều hạn chế và chưa được thực hiện bài bản. Là một sinh viên Đại học ngoại thương và sẽ là một cán bộ ngoại thương trong tương lai, tác giả rất quan tâm đến thực trạng hoạt động đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế của doanh nghiệp Việt Nam với nước ngoài nói chung và với các đối tác quan trọng của ta như Liên minh châu Âu- EU, ASEAN, Nhật và Mỹ nói riêng. Và trong phạm vi một bài khoá luận tốt nghiệp, tác giả quyết định chọn một đối tượng là EU để nghiên cứu trong vị trí đối tác đàm phán thương mại quốc tế với Việt Nam với ý ý thức rằng EU là khu vực kinh tế có tiềm năng ngoại thương rất lớn với chúng ta nhất là sau khi EU-15 mở rộng thành EU-25 trong thời gian tới. _______________________________________________________________________________________________ 1 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU Khoá luận tốt nghiệp Vũ Minh Hường- A11K38D- ĐHNT _____________________________________________________________________________________ Do đó, đề tài luận văn mang tên “Kỹ thuật đàm phán trong hợp đồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” được triển khai trong ba chương: Chương I: Tổng quan về kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Chương II: Thực trạng và đặc điểm đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU Một điểm chú ýý ở đây là kỹ thuật đàm phán được nghiên cứu ở tầm giữa các doanh nghiệp, không phải tầm hai quốc gia, nên nếu nói hợp đồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU nên hiểu là giữa các doanh nghiệp hai nước. Do đây là một đề tài đòi hỏi nhiều kinh nghiệm thực tiễn và chưa được triển khai trong công trình nghiên cứu chính thức nào nên bài khoá luận được thực hiện bởi một sinh viên này không tránh khỏi những chỗ thiếu thực tế hay nhận định chủ quan. Nhưng với sự say mê của mình, tác giả mong muốn tìm hiểu được một số kĩ năng cần thiết cho quá trình làm việc sau này và hi vọng các quýý độc giả cũng tìm thấy được một số điều bổ ích. Rất mong nhận được sự quan tâm góp ý và trao đổi của các quýý độc giả. Em xin chân thành cám ơn cô giáo- Thạc sĩ Nguyễn Hoàng Ánh, giảng viên Khoa Kinh tế đối ngoại, Đại học Ngoại thương, đã tận tình giúp đỡ em trong suốt quá trình từ định hướng nghiên cứu đến các nguồn tài liệu hữu ích và những lời góp ýý quýýý báu để em có thể hoàn thành bài khoá luận của mình đúng theo mục tiêu ban đầu. Em cũng muốn qua đây bày tỏ sự biết ơn của mình đến toàn thể các thầy cô giáo trường đại học Ngoại thương đã dạy dỗ những kiến thức và truyền đạt lòng yêu nghề cho các lớp sinh viên chúng em. Hà Nội, tháng 12 năm 2003. Sinh viên Vũ Minh Hường _______________________________________________________________________________________________ 2 KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU Khoá luận tốt nghiệp Vũ Minh Hường- A11K38D- ĐHNT _____________________________________________________________________________________ Lớp A11 K38D- Khoa Kinh tế đối ngoại Chương 1 TỔNG QUAN VỀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ I. ĐÀM PHÁN 1. Khái niệm đàm phán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói như nhà đàm phán nổi tiếng người Mỹ Herb Cohen “Thế giới của ta là một bàn đàm phán khổng lồ và có muốn hay không thì ta cũng là một nhà đàm phán”. Hàng ngày, mỗi người phải xử lýý nhiều mâu thuẫn khác nhau với những người xung quanh: mâu thuẫn trong gia đình, với bạn bè, đồng nghiệp và cả với những người hoàn toàn xa lạ. Có thể có nhiều cách giải quyết các mâu thuẫn này: dùng vũ lực ép buộc, dùng tình cảm chi phối, dùng lý lẽ để thuyết phục và thoả thuận… Trong số đó, cách phổ biến nhất là dùng lýý lẽ thuyết phục hay còn gọi là đàm phán, thương lượng. Trong quá trình phát triển của xã hội, mâu thuẫn là nhân tố không tránh khỏi. Vấn đề đặt ra là cần có các cơ chế giải quyết mâu thuẫn hiệu quả. Một trong các mâu thu ...