Thuyết trình Quản trị bán hàng - Nguyễn Xuân Đăng Huy

Thuyết trình Quản trị bán hàng - Nguyễn Xuân Đăng Huy trình bày với mục tiêu hệ thống hóa vấn đề quản trị bán hàng 1 cách cập nhật, cụ thể, chi tiết và sát thực tế với kinh nghiệm tích lũy từ các công ty đa quốc gia, đồng thời giúp học viên hiểu rõ về quản trị bán hàng và có thể thực hiện toàn bộ các vấn đề liên quan đến bán hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thuyết trình Quản trị bán hàng - Nguyễn Xuân Đăng Huy QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG SALES MANAGEMENT Trình baøy: NGUYEÃN XUAÂN ÑAÊNG HUY Giaùm ñoác ñieàu haønh The Clear Mirror Co., Ltd ÑEÀ CÖÔNG Moät soá ghi chuù Muïc tieâu phaàn trình baøy Phöông phaùp Noäi dung chuyeân ñeà Taøi lieäu tham khaûo Thaûo luaän vaø thöïc taäp MOÄT SOÁ GHI CHUÙ Ñaây khoâng chæ ñôn thuaàn laø moät baøi giaûng maø coøn laø moät cuoäc thaûo luaän coù tính chaát chia seû kinh nghieäm. Khuyeán khích thaûo luaän trong khuoân khoå thôøi gian cho pheùp Trong qua trính trình baøy coù ñieàu gì chöa roõ, coù theå hoûi ngay hoaëc hoûi vaøo phaàn cuoái cuøng “Caâu hoûi vaø traû lôøi” Trong quyõ thôøi gian cho pheùp, nhöõng thaéc maéc seõ ñöôïc giaûi ñaùp tröïc tieáp taïi lôùp. Nhöõng thaéc maéc chöa giaûi ñaùp taïi lôùp seõ traû lôøi tröïc tieáp cho ngöôøi hoûi sau ñoù. Thaûo luaän chôù khoâng tranh caõi ñuùng sai. Ñòa chæ lieân laïc: Email: nxdhuy@TCMcompany.com ÑT: 9702705 – Ext: 207 MUÏC TIEÂU PHAÀN TRÌNH BAØY Heä thoáng hoaù vaán ñeà quaûn trò baùn haøng moät caùch caäp nhaät, cuï theå, chi tieát vaø saùt thöïc teá vôùi kinh nghieäm tích luõy töø caùc coâng ty ña quoác gia. Giuùp hoïc vieân hieåu roõ veà quaûn trò baùn haøng vaø coù theå töï thöïc hieän toaøn boä caùc vaán ñeà lieân quan ñeán baùn haøng (Töø thieát laäp, laäp keá hoaïch, vaän haønh ñeán ñaùnh giaù baùn haøng) PHÖÔNG PHAÙP Söû duïng höôùng tieáp caän thöïc tieãn Minh hoïa lyù thuyeát baèng nhöõng ví duï cuï theå cuûa hoaït ñoäng tieáp thò ngaøy nay Thöïc taäp baèng tình huoáng vaø caâu hoûi cuï theå Töông taùc Giuùp hoïc vieân nhôù nhöõng ñieåm chính ngay sau khi keát thuùc NOÄI DUNG CHUYEÂN ÑEÀ I. CON ÑÖÔØNG NGHEÀ NGHIEÄP BAÙN HAØNG & CHAÂN DUNG NHAØ QLBH THAØNH COÂNG I.1 Con ñöôøng ngheà nghieäp baùn haøng I.2 Chaân dung nhaø QLBH thaønh coâng. II. VAI TROØ VAØ NHIEÄM VUÏ CUÛA NGÖÔØI QLBH II.1 Ñaïi dieän baùn haøng (Sales representative) II.2 Quaûn lyù haønh chính baùn haøng (Sales administrator) II.3 Tö vaán baùn haøng (Sales consultant) II.4 Hoaøn thaønh chæ tieâu baùn haøng (Target achiever) II.5 Laõnh ñaïo (Leader) II.6 Ngöôøi ñoäng vieân (Motivator) III. THIEÁT LAÄP MOÄT TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG III.1 Nguyeân taéc III.2 Caáu truùc toå chöùc baùn haøng III.3 Nguyeân taéc aùp duïng vaøo toå chöùc baùn haøng III.4 Quan nieäm “Laøm vieäc theo döï aùn” trong quaûn lyù baùn haøng IV. LAÄP KEÁ HOAÏCH BAÙN HAØNG IV.1 Tieàm naêng thò tröôøng vaø doanh soá baùn IV.2 Döï baùo IV.3 Laäp ngaân saùch IV.4 Laõnh thoå vaø loä trình baùn haøng IV.5. Chæ tieâu/ Haïn ngaïch V. VAÄN HAØNH TOÅ CHÖÙC BAÙN HAØNG V.1 Thieát keá caùc chính saùch V.2 Choïn löïa nhaân vieân baùn haøng (NVBH) V.3 Hoaø nhaäp NVBH môùi vaøo toå chöùc V.4 Huaán luyeän NVBH V.5 Tieâu chuaån thöïc hieän baùn haøng vaø heä thoáng baùo caùo V.6 Ñoäng vieân vaø phaùt trieån ñoäi nguõ baùn haøng V.7 Giaùm saùt baùn haøng VI. ÑAÙNH GIAÙ BAÙN HAØNG VI.1 Muïc ñích VI.2 Caùc tieâu thöùc ñaùnh giaù I. CON ÑÖÔØNG NGHEÀ NGHIEÄP BAÙN HAØNG & CHAÂN DUNG NHAØ QLBH THAØNH COÂNG 1. Con ñöôøng ngheà nghieäp baùn haøng NVBH (Salesman) NVBH (Salesman) ÑieàuuhhaønhBH/ Ñaïi idieännBH (Sales Executive/ Representative) Ñieà aønh BH/ Ñaï dieä BH (Sales Executive/ Representative) Giaùm saùaùtBH (Sales Supervisor) Giaùm s t BH (Sales Supervisor) Phoù phoønngbaùnnhaønng Phoù phoø g baù haø g Trôï lyù TPBH/QuaûnnlyùyùhaønnhcchínhBH Trôï lyù TPBH/Quaû l haø h hính BH Assistant Sales Manager/r/ Deputy Sales Manager Assistant Sales Manage Deputy Sales Manager Assistant to Sales Manager/ Sales Addministrator Assistant to Sales Manager/ Sales Aministrator (directly supervise sales force) (not directly supervise sales force) (directly supervise sales force) (not directly supervise sales force) Trröôûngpphoøngbbaùnhhaøng (Sales Manager) T öôûng hoøng aùn aøng (Sales Manager) TP baùnnhaønngkkhuvöïcc(Regional Sales Manager) TP baù haø g hu vöï (Regional Sales Manager) MARKETING TRADE MARKETING MARKETING TRADE MARKETING TP baùnnhaønngtoaønnqquoác(National Sales Manager) TP baù haø g toaø uoác (National Sales Manager) GÑ baùnnhaønng(Sales s Director) GÑ baù haø g (Sale Director) GÑ baùnnhaønng& tieáppthò (Sales & Marketing Director) GÑ baù haø g & tieá thò (Sales & Marketing Director) GÑ thöông maïi i (Commercial Director) GÑ thöông maï (Commercial Director) Nggöôøiñöùnngññaàutoåoåchöùcc (Top Management) N öôøi ñöù g aàu t chöù (Top Management) I 2. ...