Tiếp thị đa cấp

Đó là một chiến lược tiếp thị mà compensates quảngbá của công ty bán hàng trực tiếp, không chỉ cho các sản phẩm bán hàng cá nhân mà họ tạo ra,nhưng cũng cho doanh thu của những người khác mà họ giới thiệu về công ty. Các sản phẩmvà công ty thường được thị trường trực tiếp đến người tiêu dùng và tiềm năng của đối táckinh doanh có nghĩa là các mối quan hệ từ các giới thiệu và tiếp thị của miệng....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị đa cấpTiếp thị đa cấp (MLM), là một hình thức của Mạng Tiếp thị (tuy nhiên các điều khoản nàythường được sử dụng interchangeably). Đó là một chiến lược tiếp thị mà compensates quảngbá của công ty bán hàng trực tiếp, không chỉ cho các sản phẩm bán hàng cá nhân mà họ tạo ra,nhưng cũng cho doanh thu của những người khác mà họ giới thiệu về công ty. Các sản phẩmvà công ty thường được thị trường trực tiếp đến người tiêu dùng và tiềm năng của đối táckinh doanh có nghĩa là các mối quan hệ từ các giới thiệu và tiếp thị của miệng. [1].Độc lập, unsalaried salespeople đa cấp tiếp thị, gọi tắt là nhà phân phối (hoặc associates, độclập chủ doanh nghiệp, đại lý, mua, bán hàng tư vấn, tư vấn, đại lý độc lập, vv), đại diện chocông ty mẹ và được trao một hoa hồng dựa vào khối lượng sản phẩm được bán thông quamỗi doanh nghiệp độc lập của họ (các tổ chức).Các nhà phân phối độc lập của các tổ chức phát triển của mình, hoặc xây dựng một cơ sởhoạt động của khách hàng, người mua trực tiếp từ công ty mẹ, hoặc bằng cách tuyển dụngmột nhà phân phối độc lập downline của người cũng xây dựng một cơ sở khách hàng, do đómở rộng và toàn bộ hệ thống tổ chức. Ngoài ra, nhà phân phối, cũng có thể kiếm được mộtlợi nhuận bán lẻ các sản phẩm của họ mua từ công ty mẹ ở mức giá bán buôn.Kiếm được một nhà phân phối, hoa hồng, dựa vào các nỗ lực bán hàng của tổ chức mình, baogồm các nỗ lực bán hàng độc lập cũng như những nỗ lực của leveraged bán hàng downlinecủa họ. Điều này được sắp xếp giống như nhượng quyền thương mại sắp xếp nơi royaltiesđược trả tiền từ doanh thu của cá nhân hoạt động kinh doanh nhượng quyền thương mại chocác chủ thương hiệu cũng như tại một khu vực hoặc khu vực quản lý. Hoa hồng được trảtiền để tiếp thị đa cấp theo các nhà phân phối của công ty lập kế hoạch bồi thường thiệt hại.Có thể có nhiều cấp độ của người dân royalties nhận được từ một người bán hàng.Nội dung[ẩn] * 1 hợp pháp * 2 kế hoạch Bồi * 3 Criticism của MLM * Ghi chú 4 * 5 Xem thêm * 6 Liên kết ngoài[sửa] phápĐó là đôi khi rất khó để phân biệt với luật pháp và bất hợp pháp có uy tín MLMs từ Pyramidhoặc Ponzi chương trình. MLM các doanh nghiệp hoạt động tại Hoa Kỳ trong tất cả 50 tiểubang và trong hơn 100 quốc gia khác, và các doanh nghiệp mới có thể sử dụng những thuậtngữ như liên kết tiếp thị hay nhà trên cơ sở kinh doanh nhượng quyền thương mại. Tuynhiên, nhiều chương trình thử Pyramid đến nay chính họ là hợp pháp MLM kinh doanh.Trong hầu hết các công ty MLM hợp pháp, ban chỉ là giành được trong ngày bán hàng củacông ty sản phẩm hay dịch vụ. Không có tiền có thể được tuyển dụng được từ một mình( lệ phí đăng ký), mặc dù số tiền được từ bán hàng của các thành viên tuyển dụng là mộttrong những điểm thu hút sự sắp xếp của MLM. Nếu người tham gia được trả tiền chủ yếutừ tiền nhận được từ recruits mới, hoặc nếu họ được yêu cầu phải mua thêm sản phẩm màhọ đang có khả năng hơn để bán, sau đó có thể là một công ty Pyramid Ponzi hoặc chươngtrình, mà là bất hợp pháp tại hầu hết các quốc gia.Salespeople mới có thể được yêu cầu trả tiền cho riêng của họ đào tạo và tài liệu tiếp thị,hoặc mua một số lượng hàng tồn kho. Đáp thông thường là thông qua các bài kiểm tra này làhợp pháp theo các MLMs nên gọi là 70% trong đó quy định ngăn cản các thành viên hàng tồnkho đang được tải xuống để đủ điều kiện để có thêm tiền thưởng. 70% các quy định đòi hỏiphải tham gia để bán 70% trước đó mua các hàng tồn kho trước khi đưa đơn đặt hàng mới vớicông ty. Tuy nhiên có những biến thể thích trong quy tắc này. Một số luật sư đòi rằng 70%mua các hàng tồn kho nên được bán cho những người không phải là người tham gia kinhdoanh, trong khi nhiều công ty MLM cho phép tự tiêu thụ được một phần của doanh thu củamột người tham gia [2].Các Liên Minh Châu Âu Thực tiễn thương mại bất công của Chỉ thị rõ ràng bao gồm tự tiêuthụ là hợp pháp [3].Trong một 2004 Hoa Kỳ Hội đồng Thương mại Liên bang (FTC) Nhân viên tư vấn trực tiếpvào thư Bán Hiệp hội các tiểu bang: Nhiều đã được thực hiện của các cá nhân, hoặc nội bộ, vấn đề tiêu thụ trong những nămgần đây. Trong thực tế, số lượng tiêu thụ nội bộ trong bất kỳ đa cấp độ bồi thường thiệt hạikinh doanh không xác định hoặc không phải là FTC sẽ xem xét các kế hoạch một chươngtrình Pyramid. Các câu hỏi quan trọng cho FTC là liệu doanh thu chủ yếu là hỗ trợ các ban trảtiền cho tất cả mọi người tham gia được tạo ra từ mua hàng hóa và dịch vụ mà không phải làngẫu nhiên một cách đơn giản để mua quyền tham gia vào một tiền-làm kinh doanh. [4]Trong một 2007 Wall Street Journal phỏng vấn, FTC Peter Vander Nat kinh tế cho rằng, Nếungười dân được mua, vì họ muốn sử dụng một sản phẩm của công ty, những người bán hàngcó thể truy cập như bán lẻ. [5]Các FTC cung cấp lời khuyên cho các MLM thành viên tiềm năng để giúp họ nhận ra nhữngngười có khả năng được chương trình Pyramid. [6][sửa] Bồi kế hoạchDevised một công ty có nhiều kế hoạch bồi thường thiệt hại MLM qua nhiều thập kỷ qua. * Stairstep Breakaway loại kế hoạch này là kế hoạch công bố có đại diện của người cótrách nhiệm đối với cả cá nhân và nhóm khối tin, bán hàng. Khối lượng được tạo ra bằngcách tuyển dụng và bán lẻ của sản phẩm. Các loại giảm giá hoặc bồi hoàn có thể được trảtiền để nhóm lãnh đạo và một nhóm lãnh đạo có thể được bất kỳ đại diện với một hoặcnhiều downline recruits. Sau khi predefined cá nhân và / hoặc nhóm khối tin là đã đạt được,một người đại diện di chuyển lên một cấp độ hồng. Điều này tiếp tục cho đến khi người đạidiện bán hàng của khối lượng đạt tới cấp độ đầu trang hồng và phá vỡ đi từ các upline. Từđó điểm trên, nhóm mới không còn được coi là một phần của mình upline của nhóm và đa cấpđộ bồi thường thiệt hại khía cạnh ceases. Ban đầu upline thường tiếp tục được thông qua banghi đè và các ưu đãi. * Unilevel kế hoạch loại kế hoạch này thường được coi là đơn giản về các kế hoạch bồithường thiệt hại. Uni-Cấp bậc kế hoạch t ...