Tiếp thị du kích “thực thụ”

Nếu nhìn vào định nghĩa, thì tiếp thị du kích (Guerrilla Marketing) là một phương thức khác thường để tiến hành các hành động xúc tiến thương mại với một ngân quỹ hạn hẹp. Nhưng nếu chỉ có như vậy, tiếp thị du kích sẽ không thể thành công.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị du kích “thực thụ” Tiếp thị du kích “thực thụ”Nếu nhìn vào định nghĩa, thì tiếp thị du kích (Guerrilla Marketing)là một phương thức khác thường để tiến hành các hành động xúctiến thương mại với một ngân quỹ hạn hẹp. Nhưng nếu chỉ cónhư vậy, tiếp thị du kích sẽ không thể thành công.Những nhà tiếp thị du kích nổi tiếng có nhiều điều quan tâm hơnmục tiêu đơn thuần là “khác thường và rẻ”. Những cuộc chiếncủa họ đã trở thành truyền thuyết nhờ vào một tầm nhìn lâu dàicộng với quyết tâm lớn lao.Đó là lý do tại sao chúng ta cần tìm hiểu những gì lớn lao hơnngoài “khác thường và rẻ” của Tiếp thị du kích. Đó là 10 sự thậtmà không một nhà tiếp thị du kích nào có thể bỏ qua nếu muốngặt hái thành công.Hãy bắt đầu...1. Chuẩn bị để thay đổi thế giớiTheo tinh thần của nhà kinh tế nổi tiếng Guy Kawasaki: Đừngkhởi sự kinh doanh trừ khi bạn đã chuẩn bị để thay đổi thế giới.Mọi người sẽ thực sự phấn khích về những giải pháp của bạn khibạn minh chứng được rõ ràng rằng chúng sẽ mang lại cho cáckhách hàng những điều mà không một đối thủ cạnh tranh nào cóthể cung cấp được. Đây nên là một động cơ và biểu ngữ rõ nétcủa chiến dịch tiếp thị du kích. Và nếu bạn chưa thông suốt quanđiểm này, thì đừng ngại mà bỏ qua những yếu tố khác còn lạitrong danh sách.2. Những tính toán kỹ lưỡngMột chiến dịch tiếp thị du kích rất dễ bị tổn thương bởi hàngnghìn vòi ong khác nhau. Nhiều chiến dịch không được chuẩn bịđể đối phó với các thách thức, khó khăn phát sinh. Quả vậy, đểthành công, bạn cần tính toán những tính huống xấu có thể xảyra nhằm bảo vệ an toàn những đồng ngân quỹ ít ỏi dành cho tiếpthị du kích.3. Lôi kéo sự tham gia của mọi ngườiKhông có một chiến dịch tiếp thị du kích nào có thể thành côngnếu thiếu sự trợ giúp của đông đảo mọi người. Tiếp thị du kích làmột cơ hội tuyệt vời để lôi kéo sự tham gia của các khách hàngtrung thành và đội ngũ nhân viên công ty. Bạn hãy quan tâm tớitiếp thị cộng đồng, các phương tiện truyền thông cùng nhiềuchương trình cộng tác để thu hút sự quan tâm của họ. Khôngphải để kiếm tiền mà là để hoàn thành sứ mệnh thay đổi thế giớinhư đã miêu tả ở trên. Mọi người luôn yêu thích được cải thiệnthế giới.4. Triển khai quân một cách thông minhTrong khi các đại lý, trung gian tiếp thị có thể là những đồng minhlớn bởi họ sẽ bổ sung cho bạn nhiều nguồn lực để triển khai,nhưng họ cũng biết rằng có thời điểm bạn sẽ từ bỏ họ. Đó là lý dotại sao họ chỉ dành cho bạn lòng trung thành của một “lính đánhthuê”.Bạn nên lôi kéo sự tham gia của các đại lý, trung gian tiếp thị bấtcứ khi nào cần hoả lực bổ sung, song cũng nên tránh việc quáphụ thuộc vào họ về lâu về dài.5. Suy nghĩ nhỏ, nhưng khác thườngCác chiến dịch tiếp thị du kích chỉ cần một ngân quỹ nhỏ nhưngđòi hỏi một lượng chất xám lớn. Chúng sử dụng tính sáng tạo,tốc độ và khả năng thích nghi để tận dụng tối đa mọi cơ hội.Bạn hãy nuôi dưỡng thái độ này bằng việc hoà hợp một ngân quỹeo hẹp với những mong đợi lớn lao từ tập thể tiếp thị trong côngty. Và khi họ lạc lối trong những cơ hội, bạn hãy định hướng sựchú ý của họ vào một yếu tố nhất định thực sự quan trọng.6. Để mọi người phải phỏng đoánCác chiến dịch tiếp thị du kích luôn tận dụng tốt các yếu tố của sựngạc nhiên. Không chỉ một lần mà hết lần này đến lần khác. Nếubạn đang làm một điều gì đó có hiệu quả, hãy thay đổi nó trướckhi các đối thủ cạnh tranh của bạn có thể phản ứng.Nếu bạn có thể xây dựng một bản nhạc của sự ngạc nhiên, thìvẫn cần giữ vững những động cơ của mình, các đối thủ cạnhtranh sẽ không thấy được bước tiếp theo của bạn.7. Lấy vàng và thoát ra ngayCác chiến dịch tiếp thị du kích được thực hiện với sự chuẩn xáccao độ. Điều này có nghĩa rằng chúng có những mục tiêu kinhdoanh rõ ràng và mang tính định lượng. Một khi đạt được mụctiêu này, bạn hãy thoát ra ngay. Việc kéo dài quá lâu chỉ khiếnbạn lãng phí các nguồn lực của mình, ngoài ra bạn còn cho phépcác đối thủ cạnh tranh có thêm thời gian để phản ứng.Tương tự, nếu một chiến thuật nào đó bạn thử nhưng không pháthuy hiệu quả, hãy nhanh chóng thoát khỏi nó. Đừng để niềm kiêuhãnh của bạn cản trở vào và hãy tự giải thoát bản thân để thựchiện một cuộc chiến mới.8. Lãnh đạo công việcMọi động cơ đều cần một nhà lãnh đạo. Và nhà lãnh đạo nàychính là bạn. Nếu bạn không có thời gian để lãnh đạo quân línhkhi họ cần bạn, thì hãy tìm kiếm một ai đó đủ năng lực thay thếcho bạn. Các nhà lãnh đạo nên có mặt ở nơi mà các hành độngquan trọng diễn ra, và trong trường hợp của bạn, đó là ở cộngđồng các khách hàng và đội ngũ nhân viên.9. Đừng quên việc tuyên truyềnNgày nay, nó được gọi là truyền khẩu (Word-of-mouth - WOM).Nếu một trong các chiến dịch tiếp thị du kích của bạn đạt đượcđiểm homerun như trong môn bóng chày, hãy lấy ngay một chiếcmicorophone loại lớn nhất và hét thật to trước công chúng. B ...