Tiếp thị giữa các tổ chức B2B part 7

Quan trọng vì người tiêu dùng đánh giá cao uy tín của những nhà bán lẻ trên thị trường. Kênh thường bị kiểm soát bởi các nhà sản xuất hay tổ chức bán lẻ có qui mô lớn. Thường dài, và qua nhiều cấp kênh trung gian độc lập. Có rất nhiều loại (bán sỉ, bán lẻ, đại lý...). Phần lớn sản phẩm được bán qua các kênh trung gian, chỉ có 5% sản phẩm được bán trực tiếp cho người tiêu dùng. Lựa chọn nhà bán lẻ chủ yếu dựa trên cảm xúc và hình ảnh / ấn tượng....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị giữa các tổ chức B2B part 7Baûng 6.1 So Saùnh Chieán Löôïc Phaân Phoái Trong Tieâu Duøng Vaø Trong Thò Tröôøng Toå ChöùcYEÁU TOÁ THÒ TRÖÔØNG TIEÂU DUØNG THÒ TRÖÔØNG COÂNG NGHIEÄPTaàm quan troïng Quan troïng vì ngöôøi tieâu duøng ñaùnh giaù cao uy tín cuûa nhöõng Raát quan troïng vì khoâng coù haøng toàn kho, hay khoâng thöïc nhaø baùn leû treân thò tröôøng. hieän ñöôïc hôïp ñoàng (backorder), treã haïn giao haøng seõ gaây ra raát nhieàu toán keùm cho khaùch haøng.Kieåm soaùt keânh Keânh thöôøng bò kieåm soaùt bôûi caùc nhaø saûn xuaát hay toå chöùc baùn Keânh thöôøng ñöôïc kieåm soaùt bôûi caùc nhaø saûn xuaát, maëc duø leû coù qui moâ lôùn. ñoâi khi caùc nhaø phaân phoái coâng nghieäp cuõng ñoùng vai troø kieåm soaùt.Ñoä daøi cuûa keânh Thöôøng daøi, vaø qua nhieàu caáp keânh trung gian ñoäc laäp. Thöôøng ngaén vaø tröïc tieáp, khoâng coù trung gian. Ngay caû khi coù keânh trung gian noù vaãn khaù ngaén.Caùc loaïi trung gian Coù raát nhieàu loaïi (baùn sæ, baùn leû, ñaïi lyù...). Coù hai loaïi thöôøng gaëp nhaát laø: caùc nhaø phaân phoái coâng nghieäp vaø caùc ñaïi dieän cuûa nhaø saûn xuaát.Khoái löôïng haøng baùn qua Phaàn lôùn saûn phaåm ñöôïc baùn qua caùc keânh trung gian, chæ coù Phaàn lôùn (hôn 75%) saûn phaåm ñöôïc baùn tröïc tieáp cho khaùch CHÖÔNGtrung gian 5% saûn phaåm ñöôïc baùn tröïc tieáp cho ngöôøi tieâu duøng. haøng, ñaëc bieät laø caùc saûn phaåm coù giaù trò cao.Ñaëc tröng cuûa khaùch haøng Löïa choïn nhaø baùn leû chuû yeáu döïa treân caûm xuùc vaø hình aûnh / Löïa choïn ít döïa treân caûm tính, maø treân hieäu quaû hoaït ñoäng. aán töôïng. 6.Toàn kho Taäp trung ôû nhaø baùn sæ vaø baùn leû Taäp trung nhieàu ôû keânh. CHIEÁN LÖÔÏC PHAÂN PHOÁIBaùn haøng tröïc tieáp Tuøy loaïi saûn phaåm maø coù theå quan troïng hay khoâng Raát quan troïng, thöôøng laø keânh phaân phoái cô baûn trong tieáp thò coâng nghieäp.Khaùch haøng quoác gia, Thöôøng chæ vôùi caùc keânh trung gian lôùn nhö caùc nhaø baùn sæ hay Thöôøng xuyeân vôùi caùc khaùch haøng lôùn vaø trung gian.chính yeáu baùn leû.Quan heä vôùi khaùch haøng Quan heä xaây döïng treân tính trung thaønh vaø ñoä thoûa maõn cuûa Quan heä chaët giöõa nhaø saûn xuaát vaø keânh trung gian. khaùch haøng. 151152 B2B MARKETING - TIEÁP THÒ GIÖÕA CAÙC TOÅ CHÖÙC coù yeâu caàu raát cao ñoái vôùi caùc dòch vuï veà baùn haøng, hoã trôï kyõ thuaät, tö vaán, ñaøo taïo. Chính ñieàu naøy laø caâu traû lôøi cho söï khaùc bieät thöù hai neâu treân. Noù laø yeâu caàu ñoái vôùi caùc trung gian cuûa thò tröôøng toå chöùc, nhöõng ngöôøi caàn coù nhöõng kyõ naêng kyõ thuaät, baùn haøng caàn thieát. Thöù tö, toàn kho cuõng laø moät vaán ñeà lôùn trong thò tröôøng toå chöùc. Neáu nhö moät cöûa haøng baùn leû heát kem ñaùnh raêng thì ngöôøi tieâu duøng ñôn giaûn chæ khoù chòu vaø chuyeån sang cöûa haøng khaùc, coøn neáu nhö nhaø phaân phoái coâng nghieäp laïi khoâng coù haøng ñeå cung caáp cho khaùch haøng cuûa mình ñang phuïc vuï nhu caàu saûn xuaát thì vaán ñeà laïi trôû neân khoâng theå chaáp nhaän. Roài nhöõng khuynh höôùng môùi tr ...