Tiếp thị mục tiêu và Quảng cáo ?

Tiếp thị mục tiêu và Quảng cáo ? Nếu bạn đã nghe marketing truyền thống nói đến việc 50% các hình thức quảng cáo bị lãng phí thì đừng vội tin điều đó vì sự lãng phí còn lớn hơn con số 50% nhiều.Quảng cáo bằng phương tiện truyền thông chỉ nhắm đến ví tiền nhỏ của người tiêu dùng và họ hoàn toàn bị động trong hình thức quảng cáo này, vì vậy không có gì ngạc nhiên khi tỷ lệ lãng phí lớn hơn 50%....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị mục tiêu và Quảng cáo ?Tiếp thị mục tiêu và Quảng cáo ?Nếu bạn đã nghe marketing truyền thống nói đến việc 50%các hình thức quảng cáo bị lãng phí thì đừng vội tin điều đóvì sự lãng phí còn lớn hơn con số 50% nhiều.Quảng cáo bằng phương tiện truyền thông chỉ nhắm đến vítiền nhỏ của người tiêu dùng và họ hoàn toàn bị động tronghình thức quảng cáo này, vì vậy không có gì ngạc nhiên khitỷ lệ lãng phí lớn hơn 50%.Hãy tưởng tượng tình huống 50% số người xem quảng cáocủa hãng Ford đã mua xa của hãng này, hoặc thử nghĩ xemcó đúng sau khi xem quảng cáo cheeseburger củaMcDonald thì 50% khách hàng chuyển qua ăn món mới đó.Thực tế không phải như vậy, cả Ford và McDonald lànhững công ty có ngân sách dành cho quảng cáo khổng lồ.Chẳng hạn như McDonald từng bỏ ra 14% tổng lợi nhuậncho việc quảng cáo, chấp nhận sự kém hiệu quả củaphương thức quảng cáo cũ, nhưng có lẽ doanh nghiệp củabạn thì không thể làm việc đó.Bạn không thể bỏ ra tiền tỉ chỉ để quảng cáo trên truyềnhình vì với số tiền đó, bạn có thể tổ chức các hoạt động đểtăng độ nhận biết của khách hàng đối với thương hiệu củamình.Những người làm marketing giỏi ngay từ đầu năm mới đãphải dự tính trước ngân sách marketing cho cả năm. Sauhàng trăm giờ nghiên cứu, thảo luận, đánh giá và tính toán,họ ngồi lại với nhau thảo luận về chiến lược marketing vàchỉ dừng công việc khi tất cả mọi người rời phòng họp vớivẻ mặt tươi cười, mãn nguyện.Một điều hết sức quan trọng là thông tin của buổi họp trênphải tuyệt đối giữ bí mật, nếu đối thủ biết được và áp dụngtrước thì công sức xem như đổ sông đổ biển.Trong kinh doanh, không có cái gì trường tồn, tuyệt đối.Chúng ta hãy lưu ý tìm những ý tưởng mới trong nhữnghoạt động của mình để thúc đẩy việc thỏa mãn nhu cầu củakhách hàng qua:Phân khúc thị trường càng chính xác càng tốt, cả về địa lýlẫn đối tượng khách hàng. Áp dụng quy luật 80/20, tuy cũnhưng vẫn còn hiệu quả (80% doanh thu đến từ 20% kháchhàng của bạn).Phân tích thông tin cũng như thói quen mua sắm của 20%khách hàng đó và tập trung mọi nguồn lực có thể để đápứng những nhu cầu này.Tập trung vào hiệu quả của truyền thông, quảng cáo. Nếubạn chọn hình thức quảng cáo thông qua truyền thông đaphương tiện thì chỉ nên tập trung vào 20% khách hàngthường xuyên sử dụng những công cụ này và không nhắmtới một đối tượng nào khác. Nhắm tới những đối tượngkhác là lãng phí.Các phương tiện truyền thông cũng góp phần phân khúckhách hàng, ví dụ các bảng quảng cáo ngoài trời dành chomột khu vực cộng đồng dân cư cụ thể, còn truyền hình cápdành cho những đối tượng khách hàng chọn lọc hơn.Những tạp chí thương mại, chuyên ngành chỉ phục vụ chomột nhóm nhỏ khách hàng quan tâm đến lĩnh vực mình yêuthích. Một vài hình thức bán hàng trực tiếp hoặc dịch vụnghiên cứu cũng có thể giúp bạn dự đoán thói quen tiêudùng của từng nhóm khách hàng.Bạn cũng có thể sử dụng radio để gửi thông điệp phù hợpvới thái độ và lối sống của khách hàng. Mỗi đài phát thanhđều công bố đối tượng khách hàng của mình và nhữngnhóm khách hàng đó có trình độ học vấn, thói quen tiêudùng khác nhau, sinh sống tại những vùng khác nhau.Những thính giả nghe nhạc dân ca sẽ có thói quen tiêu dùngrất khác so với những người nghe nhạc cổ điện, nhạc trẻ.Hãy cố gắng những cách tốt hơn để tối ưu hóa từng đốngngân sách marketing cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Chỉ nêntập trung vào 20% khách hàng tốt nhất của mình vì họmang lại nhiều lợi nhuận nhất cho bạn. Củng cố vững chắcthị trường “hốc” đó và hạn chế việc lãng phí ngân sáchmarketing càng nhiều càng tốt, bạn sẽ thấy hiệu quả hoạtđộng marketing của mình tăng lên đáng kể.