Tiếp thị sản phẩm mới hiệu quả

Hãy mở rộng công việc kinh doanh của bạn bằng cách bổ sung thêm sản phẩm mớiCó rất nhiều lý do để bổ sung thêm sản phẩm mới - hoặc các dòng sản phẩm mới – vào tập hợp các sản phẩm sẵn có của công ty bạn. Trên thực tế, dòng sản phẩm mới có thể là giải pháp để tăng doanh số và đưa công ty sang một hướng hoạt động hoàn toàn mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị sản phẩm mới hiệu quảTiếp thị sản phẩm mớiHãy mở rộng công việc kinh doanh của bạn bằng cách bổ sungthêm sản phẩm mớiCó rất nhiều lý do để bổ sung thêm sản phẩm mới - hoặc cácdòng sản phẩm mới – vào tập hợp các sản phẩm sẵn có củacông ty bạn. Trên thực tế, dòng sản phẩm mới có thể là giải phápđể tăng doanh số và đưa công ty sang một hướng hoạt độnghoàn toàn mới. Hãy xem kinh nghiệm của doanh nghiệp lớn.Chẳng hạn như công ty Kraft đã thêm món bánh pudding ăn liềnJELL-O và các biến thể khác nhau của món JELL-O này để thuhút các khách hàng mới và mở rộng thị trường sang những khuvực chưa được khai thác trước đó.Tất cả các công ty đều bắt nguồn từ một “nhãn hàng”. Gillette làví dụ điển hình. Nhãn hiệu này bao gồm nhiều “dòng sản phẩm”như: lưỡi dao và dao cạo, các vật dụng vệ sinh cá nhân, các loạibút viết và bật lửa. Mỗi sản phẩm đều nằm trong một dòng sảnphẩm riêng. Nói một cách khác, dòng sản phẩm lưỡi dao và daocạo Gillette đã mở rộng thành Lady Gillette, Mach 3, Sensor vàcác sản phẩm khác. Các sản phẩm thuộc dòng vệ sinh cá nhâncủa công ty bao gồm Gillette Foamy, Dry Idea và Right Guard,trong khi dòng sản phẩm bút viết có Paper Mate và Flair. Nhữngdòng sản phẩm này biến Gillette thành công ty có một tập hợpsản phẩm đa dạng.Bạn không cần phải có một doanh nghiệp lớn mới có thể thu lợitừ cách mở rộng này. Việc có được các dòng sản phẩm đa dạngcho phép một công ty nhỏ có thể giảm rủi ro và tận dụng danhtiếng đã hình thành của nó. Việc tăng thêm các sản phẩm chodòng sản phẩm hiện có sẽ thu hút những người tiêu dùng có sởthích khác nhau, tăng khả năng thu lợi nhờ sự phân chia khu vựcthị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh và thậm chí còn có thểgiúp một số doanh nghiệp thoát khỏi mô hình kinh doanh theomùa vụ.Mặt trái của những việc làm trên là tiềm ẩn nguy cơ mở rộng mộtcách quá mức – các sản phẩm mới có thể làm giảm mạnh doanhthu của các sản phẩm trước hoặc các nguồn lực của bạn có thểbị phân bổ không cân đối và chuyển sang sử dụng cho các sảnphẩm bán không chạy. Tất nhiên lúc đó quy luật của sự lỗi thời sẽxảy ra. Chẳng có gì đáng ngạc nhiên khi mỗi lần công ty Hewlett-Parkard và Canon giới thiệu phiên bản máy in để bàn mới nhất,các loại sản phẩm thế hệ cũ với ít chức năng hơn trở nên ít đượcưa thích hơn và cuối cùng trở thành lỗi thời.Nắm được chu kỳ sống của sản phẩm của mìnhTất cả các sản phẩm mà bạn sản xuất ra đều có chu kỳ sống củanó - một số có chu kỳ dài còn một số có chu kỳ khá ngắn. Vàchiến lược kinh doanh của bạn phải thay đổi theo từng giai đoạncủa chu kỳ đó.- Trong giai đoạn giới thiệu, mục đích tiếp thị là tạo ra sự nhậnbiết về sản phẩm và khuyến khích khách hàng sử dụng thử sảnphẩm.- Trong giai đoạn phát triển, bạn sẽ cần phải tối đa hoá thị phầnvà khả năng thâm nhập thị trường của sản phẩm.- Khi sản phẩm của bạn đã đạt đến giai đoạn trưởng thành,nhiệm vụ lúc này là tối đa hoá khả năng thu lợi nhuận trong khivẫn bảo vệ thị phần mà bạn đã có.- Khi sản phẩm đến giai đoạn thoái trào, bạn từ từ loại bỏ sảnphẩm yếu này, giảm chi phí và tập trung vào việc duy trì dòng tàichính từ các khách hàng trung thành.Bốn bước để mở rộng sản phẩmBạn có thể tăng thêm một sản phẩm mới để mở rộng công việckinh doanh của mình hoặc chỉ đơn thuần là thay thế sản phẩmhoặc nhóm sản phẩm cũ đã đến thời kỳ thoái trào. Hãy thực hiệnbốn bước sau đây:1. Xác định được nhu cầu cụ thể của các khách hàng của bạntrong mỗi khu vực thị trường có mức độ ưu tiên cao.2. Xác định các gói sản phẩm/dịch vụ (các nhóm đặc điểm) hấpdẫn nhất với các khách hàng đó.3. Tạo ra một vị thế giá trị đặc biệt đối với dòng sản phẩm địnhmở rộng và quyết định xem bạn xác định vị trí của sản phẩm đótrong các khu vực thị trường mà bạn nhằm vào như thế nào.4. Xác định các kênh bán hàng và phân phối sản phẩm để có thểthâm nhập sâu nhất vào các khu vực thị trường đích của bạnVà trên tất cả, bạn cần phải thực hiện nghiên cứu thị trường, nóichuyện với các khách hàng, các đối tác tiếp thị hoặc các nhàphân phối, và đánh giá các sản phẩm cạnh tranh với sản phẩmcủa bạn. Điều này sẽ giúp cho bạn đánh giá đúng nhu cầu hiệntại đối với sản phẩm và xác định kênh phân phối bán hàng tốtnhất. Thêm vào đó hãy định hình cho thông điệp truyền đi từ sảnphẩm của bạn. Nếu bạn đã làm các bài tập trên và tiến hành côngviệc với một con mắt phân tích, thì dòng sản phẩm mới của bạnsẽ làm tăng doanh thu, nó giúp cho bạn tiếp cận với các thịtrường mới và tạo nên thị phần lớn cho doanh nghiệp đang pháttriển của bạn. ...