Tiếp thị và phân phối Đừng lò cò 1 chân

Tham khảo tài liệu tiếp thị và phân phối đừng lò cò 1 chân, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị và phân phối Đừng lò cò 1 chân Tiếp thị và phân phối Đừng lò cò 1 chânCó một logic hết sức tự nhiên, xảy ra hằng ngày trong thực tiễn kinh doanh từ nhiều năm qua:Mỗi khi thấy việc tiêu thụ hàng hóa có vấn đề, doanh nghiệp lập tức nghĩ tới quảng cáo.Mà đã nghĩ đến quảng cáo thì phải là quảng cáo trên ti vi. Đã thế thì phải làm một đoạn phim...Hãy tạm dừng tại đây, để xem xét một số phương thức hành động tiếp theo.Trong quá trình kinh doanh, doanh nghiệp thường nghĩ nhiều, nếu không muốn nói là bị ám ảnh,về sản phẩm của mình. Không ít người đã có sẵn vài ba kịch bản phim quảng cáo do mình nghĩra hoặc góp nhặt từ bạn bè. Đến lúc cần dùng, chỉ cần nhấc ~phôn gọi cho một phóng viêntruyền hình quen biết, có nghề.Đoàn làm phim bàn bạc hôm trước, hôm sau đổ quân xuống làm ngay. Diễn viên chính thìmướn, diễn viên phụ thì... đôi khi tuyển luôn cháu bé con ông chủ vì trông cháu xinh quá, vào vaichú bé húp tô mì thì ngon biết mấy!.Kiểu làm phim quảng cáo như thế xảy ra hơn chục năm trước không phải là không hiệu quả. Mộtchủ doanh nghiệp tâm sự: Giờ xem lại mấy mẫu quảng cáo làm hồi xưa thấy mắc cỡ hết sức,nhưng nói thật là nhờ đó mà tôi được như hôm nay.Đó là chuyện xưa, lúc chưa mấy ai làm quảng cáo nên hay dở cũng chẳng biết đâu mà lần, giáquảng cáo trên truyền hình thì rẻ bèo, còn hàng hóa thì lại khan hiếm. Nay thì khác, hàng hóa êhề mà thứ nào cũng tốt, cạnh tranh ác liệt gấp nhiều lần năm xưa...Chi phí tiếp thị cũng không ngừng gia tăng. Giá quảng cáo mỗi năm mỗi tăng, trong khi giờ phátsóng đẹp lại không nhiều (cả ngàn doanh nghiệp chia nhau có hai đài HTV7, VTV3 từ 8 giờ đến9 giờ tối).Mỗi đêm, hàng mấy chục mẫu quảng cáo chạy liên tục trong 15 phút mà khán giả truyền hình thìlăm lăm remote trong tay liên tục đảo đài nên rất nhiều mẫu quảng cáo nếu không thuộc vàohàng ba mẫu ưu tiên ngay trước và sau phim, thì dầu có trả hàng ngàn đô-la để được phát sóngcũng ít có cơ hội được nhìn thấy...Giá đã cao, cơ hội được nhìn thấy thấp, mà quảng cáo còn dở nữa thì thà không quảng cáo cònhơn. Đã quảng cáo, phim phải hay và đẹp. Vì thế, bây giờ doanh nghiệp không dám làm phimkiểu mì ăn liền nữa mà chuyển sang thuê công ty quảng cáo chuyên nghiệp.Phim quảng cáo chất lượng cao làm ở Thái Lan, mướn đạo diễn, diễn viên ngoại quốc... phí tổngiá chót bốn năm chục ngàn đô-la. Vậy mà than ôi, doanh số vẫn không thấy tăng.Gần đây, nhiều người vẫn chưa quên một chiến dịch tiếp thị rầm rộ chưa từng có với ngân sáchdành cho phát sóng lên đến nhiều chục tỉ đồng của một doanh nghiệp nọ. Một chùm phim quảngcáo quay ở nước ngoài do một hãng quảng cáo danh tiếng thế giới thực hiện, để tiếp thị cho mộtnhãn bia mới đã không mang lại thành công.Điều gì đã xảy ra, khi mọi việc tưởng chừng hoàn hảo - phim hay, đẹp, tiền chi nhiều. Câu trả lờilà doanh nghiệp nọ đã không có một hệ thống phân phối hiệu quả và mạnh mẽ để tiếp nhận cơhội kinh doanh do khâu tiếp thị mang lại. Hay nói nôm na là thiếu khả năng biến cơ hội do tiếp thịmang lại thành tiền.Trường hợp ngược lại: nhãn hàng nước cam ép Twister được bán với giá 4.000 đồng/chai, trongkhi không một chai nước ngọt nào vượt qua giá 2.000 đồng. Nhờ nhãn hàng được quảng cáomạnh? Đúng vậy, nhưng nếu không có hàng ngàn nhân viên bán hàng, hằng ngày phân phối sảnphẩm đến hàng trăm ngàn điểm bán bất kể nhà hàng hay các quán lề đường thì phỏng tiền bỏ raquảng cáo có ích gì!Khi xài đến tiếp thị, doanh nghiệp không nên chỉ nghĩ đến quảng cáo mà phải nghĩ đến giải pháptrọn gói để hàng đến tay người tiêu dùng. Tiếp thị và phân phối như hai chân của một cơ thể.Doanh nghiệp có thể tiến đến đâu nếu chỉ... lò cò một chân?