Tiết lộ 8 bước viết quảng cáo dài thành công

Xin giới thiệu với bạn 8 bước mà tất cả những người bán hàng và tiếp thị chuyên nghiệp đều sử dụng để biến khách hàng tiềm năng thành người mua. Các bước này không giới hạn trong việc viết lời chào hàng trên trang web mà còn có thể áp dụng cho tất cả các dạng tiếp thị như quảng cáo trên báo, tờ rơi và gửi thư trực tiếp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiết lộ 8 bước viết quảng cáo dài thành công Tiết lộ 8 bước viết quảng cáo dài thành công Xin giới thiệu với bạn 8 bước mà tất cả những người bán hàng và tiếp thị chuyên nghiệp đều sử dụng để biến khách hàng tiềm năng thành người mua. Các bước này không giới hạn trong việc viết lời chào hàng trên trang web mà còn có thể áp dụng cho tất cả các dạng tiếp thị như quảng cáo trên báo, tờ rơi và gửi thư trực tiếp. Viết quảng cáo dài thành công Bước 1: Đồng điệu và thổi phồng vấn đề Bước 2: Đưa ra giải pháp Bước 3: Bán lợi ích và ước mơ Bước 4: Tạo dựng uy tín Bước 5: Đưa ra lời chào mời khó cưỡng lại với những món quà tặng Bước 6: Đề ra mức giá và giải thích tính hợp lý của nó Bước 7: Bảo hành mạnh tay để giảm rủi ro cho khách hàng Bước 8: Mời đặt hàng Bước 1: Đồng điệu và thổi phồng vấn đề Hãy bắt đầu bằng cách diễn tả cảm giác của khách hàng khi phải đối mặt với những vấn đề mà bạn giải quyết cho họ. Hãy nói lên sự mệt mỏi, nỗi bức xúc và sợ hãi mà khách hàng đang phải chịu đựng. Những lời đồng cảm như vậy giúp xây dựng mối liên kết chặc chẽ giữa người bán hàng với người đọc ngay lập tức. Họ thấy bạn hiểu rõ những vấn đề của họ. Còn một cách tiếp cận khác: Hãy nói về những kinh nghiệm bản thân về vấn đề đó… điều mà người đọc cũng nếm trải. Sau đây là ví dụ từ một trong những trang web của tôi: www.successwithnlp.com Làm thế nào thúc đẩy sự nghiệp của bạn tạo ra kết quả bất ngờ và thu nhập theo cấp số nhân chỉ trong vòng 5 tháng?Bạn thân mến!Tôi tin rằng bạn tìm đúng trang web này vì sự giàu có và thành công rất quan trọng đối với bạn. Bạn biết rằng dù bạn đang ở khúc quanh nào, bạn cũng có thể và xứng đáng đạt được nhiều hơn những gì bạn đang đạt được ngày hôm nay. Bạn biết mình có thể kiếm nhiều tiền hơn, giao tiếp hiệu quả hơn, có mối quan hệ tốt hơn với những người xung quanh và gặt hái nhiều thành công hơn trong sự nghiệp hay công ty của bạn.Những thói quen nào sau đây đang cảng trở bạn trở nên giàu có và thanh công? Bạn hay trì hoãn, thất vọng, tự ti và sợ hãi?  Bạn không biết mình thật sự muốn gì dẫn đến hậu quả làm việc thiếu tập trung và mất  phương hướng? Bạn đã có gắng thay đổi cuộc sống vài lần nhưng không thành công?  Bạn cảm thấy có nhiều yếu tố bên ngoài điều khiển cuộc đời mình, và bạn có cảm giác  bất lực? Sau bao nhiêu năm khó khăn trở ngại, bạn không còn đủ dũng cảm để gượng dậy và  ngọn lửa đam mê trong bạn đã tắt ngúm? Bước 2: Đưa ra giải pháp Sau khi miêu tả và cường điệu hóa vấn đền khách hàng gặp phải, bạn hãy trình bày về sản phẩm/dịch vụ của bạn như một giải pháp cho vấn đề của họ và nói về những lợi ích chính một cách ngắn gọn. Trong ví dụ của mình, tôi giới thiệu NLP là cách thức giúp đối tượng khách hàng của tôi qua khó khăn và đạt được mục tiêu của họ. Trước khi đi vào trình bày giải pháp, tôi khám phá ra một chiến thuật hiểu quả là đưa ra lời cảm nhận của những khách hàng đã giải quyết được vấn đề và đạt được mục tiêu của họ thông qua khóa học của tôi. Là chuyên viên tư vấn tài chính, tôi luôn đạt được danh hiệu bàn tròn triệu đô (Millions dollar Ground Table), giup tôi có mặt trong số 1% chuyên viên giỏi nhất thế giới trong ngành bảo hiểm. Tuy vậy, nhờ quyển sách này, tôi học được cách đề ra chỉ tiêu đầy thử thách – tăng doanh số và thu nhập của tôi lên gấp 3 lần, trở thành thành viên của hiệp hội những người bán bảo hiểm giỏi nhất (Court of the table). Tôi đã làm được điều này chỉ trong vòng hai tháng!(Lorraine Koh – Chuyên viên tư vấn tài chính – công ty bảo hiểm Prudential)Làm Chủ Tư Duy, Thay Đổi Vận MệnhPhương pháp NLP đảm bảo giúp bạn đạt được bất cứ điều gì bạn muốn trong cuộc sống. Nếu bạn muốn học về NLP và sức mạnh của việc rèn luyện để thành công ngay bây giờ, hãy đọc “Làm chủ tư duy, thay đổi vận mệnh” của tác giả Adam Khoo và Stuart Tan. Đây là một trong những quyển sách dễ hiểu, thiết thực và hiệu quả nhất giúp bạn ứng dụng NLP vào sự nghiệp, các mối quan hệ, sức khỏe và phát triển bản thân ngay tức thì. Bước 3: Bán lợi ích và giấc mơ Thay cho việc tán tụng những tính năng tuyệt vời của sản phẩm (mà nhiều người vẫn hay làm), hãy đặc tả về việc sản phẩm của bạn sẽ có lợi cho khách hàng và giúp họ biến ước mơ thành sự thật như thế nào. Dùng nhiều từ gợi tả để khơi dậy những cảm xúc mãnh liệt nơi khách hàng. Bạn gặt hái được gì qua quyển sách này? Sử dụng Công thức Thành Công Tuyệt Đỉnh để đạt được giấc mơ của bạn  Xác định và xóa bỏ những niềm tin giới hạn đang cản trở bạn  Đánh thức niềm đam mê và nội lực bên trong bạn  Tự thiết kế và sống một cuộc đời như bạn hằng mong muốn?  Làm chủ cuộc sống của bạn  Phá vỡ những thói quen tiêu cực và xây dựng những thói quen tích cực  Khơi dậy và nuôi dưỡng những cảm xúc thúc đẩy bạn tiến tới mục tiêu  Trở nên tự tin và có động lực ngay tức thì  Biến thất bại và khó khăn thành cơ hội kiếm hàng triệu đô  Nắm được những phương pháp hiệu quả và thiết thực để chiến thắng nỗi sợ hãi và ám  ảnh tiêu cực Học hỏi và mô phỏng phương pháp của những người giỏi nhất  Bước 4: Tạo dựng uy tín Người dùng Internet thường tỏ ra hoài nghi không dám tin vào những thông tin mơ hồ, sai sự thật, “một tấc lên đến trời” đang tràn ngập trên internet. Vì vậy, một trong những bước quan trọng là bạn phải gây dựng được uy tín cho bản thân và công ty. Cách tốt nhất để xây dựng uy tín là: · Cung cấp các chứng chỉ xác thực về bạn và công ty của bạn Đăng hình ảnh, giấy phép kinh doanh và các loại bằng chứng khác lên trang web. Đó là những chứng từ có thể giúp bạn tạo dựng lòng tin nơi khách hàng. Trong trường hợp của mình, tôi đưa lên tất cả các bài báo viết về mình. Tôi tên Adam Khoo, 31 tuổi, hiện là một trong những triệu phú tự lực trẻ nhất Singapore. Khi còn là sinh viên, tôi đượ ...