Tiểu luận: Chiến lược marketing cho beeline việt nam với gói cước mới big and cool

Trên thế giới Beeline là một thương hiệu mạng viễn thông di động lớn hoạt động tại 9 quốcgia và vùng lãnh thổ Đông Âu và Trung Á với hơn 63 triệu thuê bao thực. Năm 2009, theo hãngnghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới Millward Brown Optimor thì thương hiệu “Beeline” nằmtrong top 100 thương hiệu đắt giá nhất hành tinh và top 10 tên tuổi đắt giá nhất trên thị trường viễnthông với giá khoảng 8,9 tỷ USD....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Chiến lược marketing cho beeline việt nam với gói cước mới big and cool Chiến lược marketing cho beeline việt nam với gói cước mới big and cool.I. GIỚI THIỆU VỀ BEELINE.1.Sơ lược beeline thế giới.2.Sơ lược beeline việt nam.II. HIỆN TRẠNG MARKETING.1. Thị trường.2. Đối thủ cạnh tranh.3. Xu hướng thị trường.III. PHÂN TÍCH SWOT:1 Điểm mạnh2. điểm yếu.3. cơ hội.4. đe dọa.IV. CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG:1.Tạo trào lưu mới trong giới trẻ.2. khuyến mãi nội mạng lên ngôi.3. tạo sự khác biệt trong hoạt động truyền thông.4. marketing hiện đại thông qua mô hình 7P.5. dịch vụ GPRS và Koolring.6. thực hiện mục tiêu xã hội hóa7. các gói cước khuyến mãi.V. KẾ HOẠCH MARKETING CHO GÓI CƯỚC BIG AND KOOL:1. xây dựng thị trường mục tiêu.2 xây dựng mục tiêu3 Sản phẩm4. xây dựng hoạt động cổ động truyền thông (promotion)5. xây dựng kế hoạch phân phối (place)6. dự toán chi phí và lợi nhuận7. kiếm soát thực hiệnI. Giới thiệu về beeline:1.sơ lược về beeline thế giới: - Trên thế giới Beeline là một thương hiệu mạng viễn thông di động lớn hoạt động tại 9 quốcgia và vùng lãnh thổ Đông Âu và Trung Á với hơn 63 triệu thuê bao thực. Năm 2009, theo hãngnghiên cứu thị trường hàng đầu thế giới Millward Brown Optimor thì thương hiệu “Beeline” nằmtrong top 100 thương hiệu đắt giá nhất hành tinh và top 10 tên tuổi đắt giá nhất trên thị trường viễnthông với giá khoảng 8,9 tỷ USD.2.sơ lược về beeline việt nam:- là sự liên doanh quốc tế đầu tiên giữa Công ty cổ phần Viễn thông di Động Toàn cầu (GtelMobile) với tập đoàn Vimpelcom (Nga) và GTel (Việt Nam))a. sứ mệnh: - đem lại niềm vui cho mọi khách hàng, giúp họ luôn cảm nhận được sự tự do giao tiếp ở mọilúc,mọi nơi.- Không ngừng nâng cấp chất lượng phục vụ, không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóckhách hàng, tôn trọng và tạo niềm tin cho nhân viên và đối tác kinh doanh.b. mục tiêu và tầm nhìn: - Mục tiêu ngắn hạn: + Trong thời gian tới, Beeline sẽ tiếp tục cho ra mắt thêm nhiều dịch vụ mới ,chất lượng tốtnhất và giá thành hợp lý nhất cho mọi đối tượng khách hàng. + Phấn đấu đến cuối năm 2009 sẽ đạt từ 2- 4% thị phần, và dự kiến năm 2010 sẽ phủ sóng ratoàn quốc. - Mục tiêu dài hạn: Trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam hoạt động và phát triển vớitiêu chuẩn quốc tế. - Tầm nhìn :Trở thành nhà cung cấp dịch vụ chất lượng hàng đầu thế giới tại Việt Namc. hoạt động:- tháng 7/2009 chính thức ra mắt mạng di động Quốc tế Beeline Việt Nam và ,khẩu hiệu Live onthe bright side” và gói cước “vô địch rẻ” mang tên “Big Zero với cách tính cước “độc nhất vônhị”: tính giá không đồng (0 VND) sau phút đầu tiên cho tất cả các cuộc gọi nội mạng.- tiếp sau đó tháng 3/2010 gây sock trên thị trường viễn thông với gói cước ưu đãi nhất trên thịtrường hiện nay “ big and cool” .II. Hiện trạng marketing:1. thị trường : - Việt Nam vẫn là thị trường nhiều tiềm năng mặc dù mật độ sử dụng điện thoại di động đã lênđến 55%. Tại Việt Nam, mức độ thâm nhập mạng di động mới ở mức trung bình, nhưng con sốnày không phải là quá quan trọng, vì chính nhờ sự cạnh tranh như vậy, mới khiến cuộc chơi thú vịhơn, đòi hỏi tất cả các nhà cung cấp dịch vụ mạng di động phải thực sự chuyên nghiệp, luôn luônđổi mới công nghệ và nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Thị trường viễn thông Việt Namvẫn là một cơ hội kinh doanh tốt, đồng thời cũng là một thử thách thú vị đối với GTel Mobile vàthương hiệu BeelineVN. - Bước vào thị trường mạng di động Việt Nam,Beeline phải đối mặt với 7 nhà khai thácMobifone,Viettel,Vinaphone,S-Fone,EVN Telecom,Vietnamobile và công ty ảo của công ty CP Ðông Dương (nhưng chưadi vào hoạt đông)khiến cho thị trường di động Việt Nam ngày càng trở nên nóng bỏng hơn. Trong thời gian gầnđây cùng với sự trầm lắng của S-fone và sự rút lui của HT Mobile, thị trường di động gần như yênphận với sự thống trị của 3 đại gia Mobifone, Vinaphone và Viettel. Các đại gia này có vẻ nhưcũng hài lòng với vị thế hiện tại cùng nhau chia sẻ thị phần nên hoạt động marketing trông có vẻcũng yên phận theo, đặc biệt là trong tình hinh suy thoái kinh tế. Vì vậy vào thị trường Việt NamBeeline phải cạnh tranh rất gay gắt với 3 đại gia di dộng ở Việt Nam là Mobifone, Viettel ,Vinaphone.2. đối thủ cạnh tranh:a/ Mobifone:- Vị thế: Tính đến cuối năm 2009 Mobilefone đang có 35 triệu thuê bao.- Các chiến lược : + Tung ra các bộ kit (hòa mạng mới) trả trước có mệnh giá 65.000 đồng + Tăng tài khoản kích hoạt lên 120.000 đồng (trước là 100.000 ðồng) bằng đúng tài khoản màBeeline ðang khuyến mãi. + Các chính sách ưu đãi đối với các thuê bao trả sau như tặng số phút gọi trong ngày, tin nhắn nộimạng hoặc quay số trúng thưởng tiền tỷ (Đã có số thuê bao của Mobifone trúng thưởng được300triệu đồng). + Gần đây MobiFone vừa tạo ra một cú sốc cực lớn trên thị trường với việc cho phép khách hànggọi miễn phí quên ngày tháng gần như chính sách của gói cýớc BigZero m ...