TIỂU LUẬN: Chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội

Do bối cảnh chung của môi trường ngành và nền kinh tế hiện nay mà Công ty kinh doanh than Hà Nội cần thiết phải có một chiến lược mở rộng thị trường chứ không phải bất kì chiến lược nào khác, cụ thể như sau: Thứ nhất, cạnh tranh trong ngành than ngày càng gay gắt đe dọa nghiêm trọng đến thị phần của Công ty trong tương lai. Thứ hai, cơ chế tự do cạnh tranh và kế hoạch thả nổi giá than của ngành than mang đến cơ hội làm giàu béo bở cho các doanh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội TIỂU LUẬN:Chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanh than Hà Nội LỜI NÓI ĐẦUI. Tính cấp thiết của đề tài Do bối cảnh chung của môi trường ngành và nền kinh tế hiện nay mà Công tykinh doanh than Hà Nội cần thiết phải có một chiến l ược mở rộng thị tr ường chứkhông phải bất kì chiến lược nào khác, cụ thể như sau: Thứ nhất, cạnh tranh trong ngành than ngày càng gay gắt đe dọa nghiêm trọngđến thị phần của Công ty trong tương lai. Thứ hai, cơ chế tự do cạnh tranh và kế hoạch thả nổi giá than của ngành thanmang đến cơ hội làm giàu béo bở cho các doanh nghiệp. Thứ ba, ngành công nghiệp đang phát triển như vũ baoc khắp cả nước là cơhội lớn để mở rộng thị trường. Thứ tư, thời điểm hiện nay nội lực của Công ty đủ mạnh để đầu tư phát triển.II. Mục tiêu nghiên cứu Xây dựng một bản “Chiến lược mở rộng thị trường cho Công ty kinh doanhthan Hà Nội” đảm bảo 3 yếu tố: hợp lý, khả thi và hiệu quả.III. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Công ty kinh doanh than Hà Nội và hoạt động củaCông ty đặt trong sự tác động tổng hợp của ngành và nền kinh tế. Phạm vi nghiên cứu: Tình hình hoạt động của Công ty trong 4 năm trở lại đâyvà chiến lược đến năm 2015. Mốc 2015 là thời điểm hợp lý đảm bảo cho chiến lượcđươch hoàn thành hiệu quả nhất. CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG1.1. Khái niệm về thị trường1.1.1. Khái niệm Có rất nhiều cách tiếp cận thị trường khác nhau, nhưng để tiếp cận một cáchgần hơn và dễ dàng hơn với mục tiêu đề tài, ở đây tôi xin phép được đi sâu phân tíchkhái niệm về thị trường dưới góc độ Marketing. Theo Philip Kotler - ông tổ ngànhMarketing thì: Thị trường bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn có cùng một nhucầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi hàng hóa đểthỏa mãn nhu c ầu và mong muốn đó.1.1.2. Vai trò và chức năng của thị trường đ ối với doanh nghiệp Thị trường có vai trò vô cùng quan trọng đối với một doanh nghiệp trong nềnkinh tế thị trường. Cụ thể: - Thị trường là nơi trao đổi hàng hóa - Thị trường thúc đẩy lưu thông - Thị trường có vai trò điều tiết giá cả Có thể nói thị trường là môi trường nuôi sống doanh nghiệp.1.2. Tổng quan về công tác mở rộng thị trường1.2.1. Quan niệm về mở rộng thị trường Công tác mở rộng thị trường được hiểu theo một nghĩa đơn giản là một quátrình bao gồm các công việc nghiên cứu, khai thác và chiếm lĩnh thị trường nhằm làmtăng quy mô thị trường của doanh nghiệp, tức là làm tăng thêm khối lượng kháchhàng từ đó tăng sản lượng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Khái niệm công tác mở rộng thị trường chỉ có trong nền kinh tế thị trường1.2.2. Nội dung của công tác mở rộng thị trường Có hai phương thức mở rộng thị trường cơ bản sau đây:1.2.2.1. Mở rộng thị trường theo chiều rộng Mở rộng thị trường theo chiều rộng là việc làm tăng quy mô thị trường, tăngsố lượng khách hàng của doanh nghiệp bằng cách tìm kiếm các khách hàng mới cócùng nhu cầu, thị hiếu và có khả năng mua sản phẩm mà doanh nghiệp đang cungứng trên các vùng thị trường mới. Ưu điểm của mở rộng thị trường theo chiều rộng là : • Tiết kiệm chi phí nghiên cứu sản phẩm mới để phục vụ nhóm khách hàngmới. • Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm bao phủ trên một vùng thị trường rộng lớn giúpdoanh nghiệp tăng cao uy tín và quảng bá tên tuổi, thương hiệu rất tốt. Nhược điểm của phương thức mở rộng thị trường theo chiều rộng là: • Tiêu tốn chi phí trong nghiên cứu tiếp cận các vùng thị trường mới( thị hiếu,nhu cầu, đặc điểm văn hóa, dân cư, điều kiện tự nhiên xã hội…) và chi phí phân phốisản phẩm( tăng cường đại lý, mở rộng quy mô sản xuất và vùng sản xuất, tăng cườngnhân lực và vật lực…). • Sản phẩm của doanh nghiệp dễ bị thất sủng, lạc hâu, lỗi thời vì không đượccải tiến theo sự thay đổi thị hiếu của người tiêu dùng.1.2.2.2. Mở rộng thị trường theo chiều sâu Mở rộng theo chiều sâu là việc làm tăng quy mô thị trường, tăng số lượngkhách hàng của doanh nghiệp bằng cách tìm kiếm những khách hàng mới trong chínhvùng thị trường hiện tại của mình mà không phải mở rộng không gian địa lý. Tức làdoanh nghiệp dần dần tìm cách đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng tiềm năngtrong vùng thị trường hiện tại của doanh nghiệp, muốn vậy doanh nghiệp phải đưa racác sản phẩm mới thỏa mãn yêu cầu của nhóm khách hàng này. Ưu điểm của việc mở rộng thị trường theo chiều sâu là: - Doanh nghiệp có khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường( nhu cầuthị hiếu tiêu dùng) vi liên tục nghiên cứu đưa ra các sản phẩm mới. - Không tốn kém hoặc tốn kém ít chi phí phân phố ...