Tiểu luận: ĐÀM PHÁN VỀ HỢP ĐỒNG ĐI DU HỌC ÚC

Sinh viên A có ý định đi du học ở Australia. Sau khi tìm hiểu và được bạn bè giới thiệu, A tìm đến trung tâm IDP để nhờ hỗ trợ dịch vụ du học cho mình. PHẦN 2 : MỘT SỐ THÔNG TIN CHUNG 2.1 Thông tin về công ty IDP (B) - Thành lập từ năm 1969, IDP là nhà tuyển dụng học sinh, sinh viên lớn nhất cho các cơ sở giáo dục và đào tạo Australia. Hàng năm IDP đã giúp đỡ cho hàng trăm ngàn sinh viên quốc tế đến Australia học tập. Có...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận:ĐÀM PHÁN VỀ HỢP ĐỒNG ĐI DU HỌC ÚC Tiểu luận TÊN ĐỀ TÀI:ĐÀM PHÁN VỀ HỢP ĐỒNG ĐI DU HỌC ÚC PHẦN 1: MÔ TẢ TÌNH HUỐNG Sinh viên A có ý định đi du học ở Australia. Sau khi tìm hiểu và đượcbạn bè giới thiệu, A tìm đến trung tâm IDP để nhờ hỗ trợ dịch vụ du học chomình. PHẦN 2 : MỘT SỐ THÔNG TIN CHUNG 2.1 Thông tin về công ty IDP (B) - Thành lập từ năm 1969, IDP là nhà tuyển dụng học sinh, sinh viên lớnnhất cho các cơ sở giáo dục và đào tạo Australia. Hàng năm IDP đã giúp đỡcho hàng trăm ngàn sinh viên quốc tế đến Australia học tập. Có mặt tại ViệtNam từ năm 1996, IDP hiện đang dẫn đầu trong lĩnh vực cung cấp các dịch vụgiáo dục Australia tại Việt Nam. - 95% khách hàng sử dụng dịch vụ của IDP nói rằng họ sẵn sàng giới thiệu dịch vụ của IDP cho người khác. 2.2 Thông tin về khách hàng – sinh viên A  Trình độ học vấn: sinh viên năm 1, ngành KTĐN-KHOA KINH TẾ ĐHQG  Học lực: trung bình khá (6.5)  Anh văn: IELTS 5.5  Ngành học lựa chọn: Quản trị kinh doanh  Khả năng tài chính: đảm bảo để chi trả học phí và chi phí sinh hoạt  Sức khỏe tốt, không vi phạm pháp luật SƠ ĐỒ CẤP BẬC GIÁO DỤC Ở ÚC CAO HỌC NĂM 3 ĐH NĂM 2 ĐH CAO ĐẲNG = NĂM 1 ĐH DỰ BỊ ĐH PHẦN 3: LỢI ÍCH VÀ LẬP TRƯỜNG CỦA HAI BÊN ĐÀMPHÁN 3.1 Lợi ích giữa các bên: - Cty IDP: Nhận phí dịch vụ lo thủ tục đi du học của sinh viên A Nhận hoa hồng của trường bên úc mà sinh viên A sẽ nhập học Nhận hoa hồng của đối tác bên Úc khi giới thiệu chỗ ở cho A - Sinh viên A: Ra nước ngoài học tập,mở rộng kiến thức Không sợ bị lừa khi nhờ IDP lo dịch vụ du học cho mình 3.2 Lập trường: - Công ty IDP: Muốn A chọn trường phù hợp với học lực và khả năng tài chính Không nhận làm bằng cấp giả vì muốn giữ uy tín Không muốn giảm bớt các khoản hoa hồng và phí dịch vụ - Sinh viên A: Muốn học trường đại học uy tín và nổi tiếng bên Úc Muốn IDP lo bằng giả để đủ điều kiện nhập học Muốn có chỗ ở an toàn, phù hợp với giá rẻ 3.3 Các vấn đề có thể đưa ra đàm phán để đi đến ký hợp đồng - Chọn trường: học lực của A không đủ điều kiện để vào đại học, A nên đăng ký vào trường cao đẳng là phù hợp nhất - Chọn chỗ ở: tùy theo khả năng thích nghi và điều kiện tài chính của A - Giới hạn trách nhiệm của công ty tư vấn - Chứng minh khả năng tài chính PHẦN 4: NỘI DUNG MỘT CUỘC ĐÀM PHÁN CỤ THỂ Sau khi giới thiệu sơ lược về thông tin cá nhân, hai bên bắt đầu cuộcđàm phán… A: Em nghe nói ở bang Queensland có nhiều trường đại học đào tạo vềkinh doanh rất tốt, anh có thể giới thiệu cho em trường đại học nào phù hợp ởbang đó không? B: Ở Queensland có 8 trường đại học, em có thể học về kinh doanh ở đạihọc Griffith, Queensland va Nam Queensland. Những trường này đều yêu cầuIELTS từ 6.0 trở lên. Anh nghĩ em nên học cao đẳng rồi học tiếp đại học năm 2sẽ phù hợp hơn vì điểm IELTS của em không đủ điều kiện nhập học đại học. A: Nhưng bạn em đâu có IELTS gì đâu mà vẫn du học Mỹ được đấythôi. Anh có thể lo chuyện bằng cấp dùm em được không? B: Đúng là một số công ty khác có nhận dịch vụ đó nhưng IDP thìkhông. Em thử nghĩ xem: nếu anh lo bằng cấp để em vô được trường đại họcrồi em lại không theo kịp chương trình học hoàn toàn bằng tiếng anh. Lúc đóem lại cho là IDP lừa đảo, giới thiệu trường không phù hợp. Tuy tốn thêm mộtít chi phí và thời gian nhưng học cao đẳng sẽ tốt cho em hơn. A: Vậy theo anh thì em nên học trường nào? B: Trường QIBT có liên kết với ĐH Griffith. Em có thể học cao đẳng ởQIBT 1 hoặc 2 năm tùy khả năng của em. Sau đó em có thể vào thẳng năm 2ĐH Griffith. Đây là tài liệu về QIBT và Griffith. Em có thể tham khảo. A: Thế còn chỗ ở thì sao? B: _Em có thể chọn ở với gia đình người địa phương (homestay), thuênhà hoặc ở KTX. Em mới qua Úc nên ở dạng Homestay là tốt nhất vì em đượcsống trong một môi trường sinh hoạt an toàn và có cơ hội hiểu rõ hơn về phongcách sống của người dân Úc. Chi phí từ 130-270 đô la Úc 1 tuần. _Ở KTX em có thể đi bộ đến lớp, sử dụng thư viện nhưng bất lợi làem sẽ phải sống chung với nhiều đối tượng khác nhau, đòi hỏi em phải hòađồng và có khả năng thích nghi. Chi phí từ 80-250 đô la Úc 1 tuần. _Ở nhà thuê em sẽ thấy tự do và thoải mái hơn nhưng em sẽ phải tựtúc lo mọi thứ. Chỗ ở loại này không thích hợp cho những sinh viên mới quaÚc lần đầu. chi phí từ 70-350 đô la Úc 1 tuần. A: Em muốn ở dạng Homestay. Anh cho em thông tin cụ thể hơn đượckhông? B: Có 2 chỗ cho em: -Chỗ 1:phòng 25m2, em phải tự nấu ăn và giặt giũ, gần chợ nhưng cách trường 12 km. Chi phí l ...