TIỂU LUẬN: Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM

Tham khảo luận văn - đề án tiểu luận: đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở công ty vtktxm, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM TIỂU LUẬN:Đẩy mạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM Lời mở đầu Trong nền kinh tế thị trường, bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và pháttriển đều phải tự thân vận động, tự tham gia vào thị trường và tự khẳng định mình.Việc nắm bắt các nhu cầu thị trường, tìm cách đáp ứng và thoả mãn tốt nhất nhu cầuthị trường là con đường duy nhất dẫn đến thành công cho doanh nghiệp. Xi măng là một trong những mặt hàng quan trọng được Nhà nước kiểm soát chặtchẽ và chưa có sản phẩm thay thế trong lĩnh vực xây dựng. Tuy nhiên toàn ngành ximăng đang phải đối mặt với tình trạng cung vượt cầu và thực tế cạnh tranh ngày cànggay gắt, việc giải quyết đầu ra cho thị trường xi măng đang là vấn đề đáng quan tâm. Xuất phát từ thực trạng chung của ngành xi măng, là một thành viên của Tổngcông ty xi măng Việt Nam với chức năng tiêu thụ là chủ yếu, Công ty VTKTXM đãsớm nhận thức được vai trò của Marketing và tìm ra cách thức bán hàng hiệu quảnhất phù hợp với điều kiện thị trường, tính chất ngành nghề kinh doanh. Do vậy, bánhàng cá nhân ở Công ty được xác định là hoạt động quyết định hiệu quả kinh doanhcủa Công ty và đang cần được đẩy mạnh hơn nữa. Bằng kiến thức đã học và qua thực tế thực tập tốt nghiệp tại Công ty VTKTXM,dưới sự hướng dẫn tận tình của cô giáo- ThS Nguyễn Thu Hiền cùng các cán bộ, côngnhân viên trong Công ty em đã chọn đề tài “Đẩy mạnh bán hàng cá nhân tronghoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM” để thực hiện luận văn tốt nghiệp. Do thờigian có hạn, kinh nghiệm thực tế còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi sai sót,em kính mong sự giúp đỡ của cô để bài viết của em được hoàn thiện hơn.* Mục đích nghiên cứu:+ Nhận thức được thực tế hoạt động bán hàng cá nhân ở một doanh nghiệp thươngmại trên quan điểm Marketing+ Giúp Công ty nâng cao kết quả kết quả tiêu thụ và tạo được lợi thế cạnh tranh dựatrên việc tăng cường hoạt động bán hàng cá nhân* Phạm vi nghiên cứu:+ Xem xét thực trạng tiêu thụ và đặc điểm của tình hình bán hàng cá nhân trong hoạtđộng tiêu thụ ở Công ty VTKTXM+ Dựa trên quan điểm marketing đưa ra một số biện pháp nhằm đẩy mạnh bán hàngcá nhân ở Công ty.Như vậy, cấu trúc bài luận văn gồm 3 phần chính sau:Chương I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXMChương II: Phân tích tình hình bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công tyVTTKXM.Chương III: Một số kiến nghị nhằm đẩymạnh bán hàng cá nhân trong hoạt động tiêuthụ ở Công ty VTKTXM. Chương I Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở công ty vật tư - kỹ thuật xi măng(VTKTXM) I.Tổng quan về công ty vật tư - kỹ thuật xi măng 1/ Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty1.1 Lịch sử hình thành và phát triển. Công ty vật tư kỹ thuật xi măng có trụ sở tại Km6 đường Giải Phóng- quậnThanh Xuân- thành phố Hà Nội. Công ty là một doanh nghiệp Nhà nước và là thànhviên của Tổng Công ty xi măng Việt Nam, kinh doanh chủ yếu là xi măng, có tư cáchpháp nhân đầy đủ, hạch toán độc lập, được mở tài khoản tại ngân hàng và sử dụngcon dấu riêng theo quy định của Nhà nước. Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ IV đã đánh dấu một bước ngoặt quan trọng củaViệt Nam, Nhà nước đã thực sự khuyến khích quá trình xây dựng và hoàn thiện cơchế thị trường có sự quản lý của Nhà n ước theo định hướng XHCN. Để phục vụ tốthơn cho nhu cầu xi măng trên địa bàn Hà Nội và thực hiện cải cách về cơ cấu tổ chức,phương thức hoạt động lưu thông xi măng để hoà nhập, thích nghi và phát triển trongcơ chế kinh tế mới. Ngày 12/02/1993 Bộ xây dựng ra quyết định số 023A thành lậpXí nghiệp Vật tư- kỹ thuật xi măng trực thuộc Liên hiệp các xí nghiệp xi măng(nayđổi tên là Tổng Công ty xi măng). Đây là một doanh nghiệp Nhà nước với ngành kinhdoanh chủ yếu là xi măng trong đó có kết hợp với một số vật liệu kỹ thuật xây dựngkhác. Ngày 30/09/1993 Bộ xây dựng ra Quyết định số 455/ BXD – TCLĐ đổi tên Xínghiệp vật tư kỹ thuật xi măng thành Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. Trong quá trình mở rộng quyền tự chủ kinh doanh của Công ty và cải thiện côngtác tiêu thụ xi măng ở địa bàn Hà Nội, ngày 10/07/1995, chủ tịch Hội đồng quản trịTổng công ty xi măng Việt Nam thay mặt cho Hội đồng quản trị ra quyết định số 833/TCT-HĐQT và kể từ ngày 22/7/1995 theo quyết định này Công ty sẽ tiếp nhận vàquản lý các chức n ăng nhiệm vụ, tài sản, lực lượng cán bộ công nhân viên của Chinhánh xi măng Hoàng Thạch và Chi nhánh xi măng Bỉm Sơn tại Hà Nội. Kể từ ngày 01/8/1995 Công ty được bổ xung thêm nhiệm vụ mới đó là tổ chứclưu thông tiêu thụ xi măng trên địa bàn Hà Nội theo phương thức Tổng đại lý (đại lýhoa hồng), thực hiện việc tiêu thụ xi măng cho Công ty xi măng Hoàng Thạch vàCông ty xi măng Bỉm Sơn. Tổng công ty xi măng tạo điều kiện cho Công ty chủ động hơn trong việc khaithác nguồn hàng ...