TIỂU LUẬN: Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho các sản phẩm của Công Ty Cao Su Sao Vàng

Marketing từ lâu đã được các nước phát triển trên thế giới ứng dụng trong hoạt động kinh doanh và nhiều hoạt động xã hội khác. Bây giờ nó đã và đang trở thành công cụ không thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh nào, muốn tồn tai và phát triển trong cơ chế thị trường. Việt Nam sau thời gian dài, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung, Marketing “không có đất dụng võ”. Nhưng từ khi nền kinh tế nước ta chuyển đổi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho các sản phẩm của Công Ty Cao Su Sao VàngII TIỂU LUẬN: Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho các sản phẩm của Công Ty Cao Su Sao Vàng Lời nói đầuMarketing từ lâu đã được các nước phát triển trên thế giới ứng dụng trong hoạt độngkinh doanh và nhiều hoạt động xã hội khác. Bây giờ nó đã và đang trở thành công cụkhông thể thiếu trong hoạt động kinh doanh của bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanhnào, muốn tồn tai và phát triển trong cơ chế thị trường. Việt Nam sau thời gian dài, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế kế hoạch hoá tậptrung, Marketing “không có đất dụng võ”. Nhưng từ khi nền kinh tế nước ta chuyểnđổi sang hoạt động theo cơ chế thị trường, vai trò cạnh tranh được phát huy cao độ vàhoạt động Marketing cũng dần được ứng dụng và phát triển. Nhưng nói chung nhậnthức của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay đối với Marketing vẫn chưa đầy đủ. Ngay Công Ty Cao Su Sao Vàng một công ty nhà nước khá nổi tiếng nhưngnhận thức của công ty về vai trò của Marketing trong kinh doanh còn thiếu hoàn chỉnh.Do vậy việc thực hiện Marketing của công ty đã nảy sinh nhiều vấn đề bất cập làmgiảm hiệu quả của nó đối với hoạt động kinh doanh của công ty. Đặc biệt là hoạt độngxúc tiến hỗn hợp của công ty thực sự cần phải xem xét và hoàn thiện. Chính vì vậy em lựa chọn đề tài “Hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp chocác sản phẩm của Công Ty Cao Su Sao Vàng”. Với mục đích làm tài liệu tham khảogiúp Công Ty Cao Su Sao Vàng hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp trong hệ thốngcác chính sách Marketing-mix, nhằm nâng cao hiệu quả của chính sách này trong hoạtđộng Marketing cũng như trong hoạt động kinh doanh. Đề tài này em xin phép được đivào nghiên cứu những sản phẩm chính mà công ty hiện đang sản xuất và kinh doanh,những sản phẩm gắn liền với tên tuổi của nhà máy như: Săm lốp xe đạp, xe máy, ôtô. Trên cơ sở những vấn đề lý luận cơ bản về xúc tiến hỗn hợp, đề tài sẽ trình bàythực trạng triển khai hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công Ty Cao Su Sao Vàng, từ đóđưa ra những giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho công tytrong tương lai. Luận văn tốt nghiệp này được chia làm 3 chương.Chương I: Cơ sở lý luận của tổ chức, quản lý hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Chương này đề cập quá trình thực hiện các bước truyền thông, vai trò và tácdụng của hoạt động xúc tiến hỗn hợp, các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xúc tiếnhỗn hợp trong doanh nghiệp.Chương II: Thực trạng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công Ty Sao Su Sao Vàng. Chương này tập trung phân tích đánh giá về thực trạng hoạt động xúc tiến hỗnhợp (truyền thông) của Công Ty Cao Su Sao Vàng.Chương III: Giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách xúc tiến hỗn hợp cho các sảnphẩm của Công Ty Cao Su Sao Vàng. chương i cơ sở lý luận của tổ chức, quản lý hoạt động xúc tiến hỗn hợp nhận thức chung về hệ thống xúc tiến hỗn hợp 1. Khái niệm và thực chất về hệ thống xúc tiến hỗn hợp.1.1/ Khái niệm. Hệ thống xúc tiến hỗn hợp là tập hợp các công cụ: Quảng cáo, xúc tiến bán,Marketing trực tiếp, quan hệ công chúng và bán hàng trực tiếp nhằm mục đích giớithiệu hình ảnh về sản phẩm, doanh nghiệp tới khách hàng mục tiêu. Mặt khác cũng đểnhằm thay đổi thái độ của khách hàng theo hướng mà doanh nghiệp mong muốn đểthuyết phục họ mua hàng hoá của doanh nghiệp.1.2/ Thực chất: Hoạt động xúc tiến hỗn hợp chính là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tớikhách hàng để thuyết phục họ mua. Quá trình truyền tin này có thể thực hiện dưới haihình thức trực tiếp hoặc gián tiếp. Theo cách tiếp cận khác, xúc tiến hỗn hợp có thểđược coi là việc xây dựng các kênh truyền tin hai chiều giữa người tiêu dùng và doanhnghiệp. Thông qua kênh này khách hàng nắm bắt được những thông tin về sản phẩmvà doanh nghiệp. Đối với doanh nghiệp thu được những thông tin từ khách hàng mụctiêu để đưa ra được những quyết định Marketing có hiệu quả phục vụ tốt nhu cầu củakhách hàng.2. Xúc tiến hỗn hợp - Một bộ phận cấu thành của hệ thống marketing - mix. Marketing-mix là tập hợp các công cụ mà doanh nghiệp sử dụng để hướng tới vàtác động vào khách hàng hiện tại và tiềm năng nhằm theo đuổi những mục tiêuMarketing của mình trên thị trường mục tiêu. Đó là tập hợp những biến số mà công tycó thể kiểm soát và quản lý được và nó được sử dụng để cố gắng đạt tới những tácđộng và gây được những ảnh hưởng có lợi cho thị trường mục tiêu. Marketing-mix có ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, nhưngviệc thực hiện các chính sách Marketing-mix là điều không đơn giản.Marketing-mix có rất nhiều công cụ khác nhau. Nhưng sử dụng phổ biến nhất hiện naylà hệ thống Marketing - mix gồm bốn công cụ (hay còn gọi 4P) đó là: Sản phẩm(product), Giá cả (price), Phân phối (place) và xúc tiến hỗn hợp (promotion ...