TIỂU LUẬN: Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội

Từ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường, đã xuất hiện nhiều loai hình sở hữu như: công ty TNHH, DN Nhà nước, công ty liên doanh, công ty cổ phần....công thêm cơ chế thị trường thông thoáng đã tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế phát triển mạnh mẽ tương đương với việc cạnh tranh trở nên gay gắt. Các công ty thương mại ngày càng xuất hiện nhiều và đa dạng dưới nhiều tên gọi khác nhau nhưng cùng mục đích là giành dật lấy nhiều khách hàng về phía mình. Trong...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội TIỂU LUẬN:Hoàn thiện công nghệ Marketing bánbuôn mặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội Mở đầuTừ khi Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường, đã xuất hiện nhiều loai hình sởhữu như: công ty TNHH, DN Nhà nước, công ty liên doanh, công ty cổ phần....côngthêm cơ chế thị trường thông thoáng đã tạo điều kiện cho các thành phần kinh tế pháttriển mạnh mẽ tương đương với việc cạnh tranh trở nên gay gắt. Các công ty thươngmại ngày càng xuất hiện nhiều và đa dạng dưới nhiều tên gọi khác nhau nhưng cùngmục đích là giành dật lấy nhiều khách hàng về phía mình. Trong khi đó khách hàng làhữu hạn. Chính vì thế để các công ty thương mại có thể thắng lợi trên chiến tr ường họphải thay đổi cách thức king doanh, phải xác lập cho mình những quy trình công nghệvà đưa ra những phương pháp tiến hành các hoạt động tác nghiệp phù hợp với công tyđể công ty dễ dàng quản trị chúng. Từ đó côngty sẽ đưa ra những chiến lược, đề ranhững chương trình và tiến hành tốt công tác kế hoạch hoá phục vụcho công ty đạtđược mục tiêu kinh doanh của mình.Cùng với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt thì KHKT- CN cũng phát triển như vũ bãođã làm thay đổi trình độ phát triển của lực lượng sản xuất (các phương thức sản xuấtđã thay đổi) đòi hỏi phải thay đổi quan hệ sản xuất cũ bằng quan hệ sản xuất mới chophù hợp với sự phát triển của tính chất và trình độ của lực lượng sản xuất. Công ty nàonhìn thấy được điều này và nhanh nhậy thích ứng, áp dụng các thành tựu KHKT- côngnghệ tiên tiến vào hoạt động kinh doanh của mình đồng thời phải cải tổ lại công tácquản lý, tổ chức cũ bằng những phương pháp kinh doanh mới tiến bộ. Làm được điềuđó chính là công ty đã tạo cho mình một lợi thế vững chắc và đem lại hiệu quả caotrong hoạt động KD của mình.Công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội là công ty thành viên thuộc Tổng Công Tythép VN, thuộc loại hình công ty nhà nước được thành để làm nhiệm vụ tiêu thụ sảnphẩm thép cho thị trường miền Bắc và hoạt động kinh doanh chính là bán buôn mặthàng thép và vật tư cho ngành công nghiệp vật tư xây dựng.Trong thời gian thực tập tại công ty em nhận thấy hoạt động bán buôn của công ty hoàtoàn theo một cách thức lối mòn mà không có sự thay đổi chuyển biến lớn trong cáchthức tổ chức kinh doanh kể từ khi công ty đ ược tách ra trở thành một đơn vị kinhdoanh độc lập.Chính những biến động đã nói trên cùng với lý do vừa nêu em đã chọn đề tài: Hoàn thiện công nghệ Marketing bán buôn mặt hàng thép tại công ty kinhdoanh thép và vật tư Hà Nội.- Mục đích nghiên cứu đề tài:Trên cơ sở nhận thức lý luận chuyên ngành kết hợp với phân tích chi tiết, đánh giátoàn bộ thực trạng công nghệ Marketing bán buôn của công ty để tìm ra những mặtcòn yếu của công ty để từ đó xin đề xuất hoàn thiện công nghệ Marketing bán buônmặt hàng thép tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội.- Giới hạn nghiên cứu: thiện công nghệ Marketing bán buôn là một vấn đềphức tạp, liên quan đến nhiều lĩnh vực, chứa đựng trong nó hàng loạt các nghiệp vụtrong nghiên cứu Marketing bán buôn, trong lựa chọn thị trườn g bán buôn trong điểmvà hàng loạt các quyết định về mặt hàng bán buôn, về giá bán buôn, về phân phối, vềxúc tiến thương mại bán buôn để lựa chọn cho được công nghệ bán buôn tốt nhất chocông ty. Để hoạt động bán buôn diễn ra thông suốt thì phải tiến hành tổ chức tốt cácyếu tố vật chất kỹ thuật và lực lượng lao động để bán buôn hàng hoá. Trong giới hạnvề thời gian cũng như năng lực thực tế của mình , tôi xin giới hạn đề tài của mình tậptrung chủ yếu vào mặt hàng thép xây dựng, tại thị trường Miền Bắc của công ty.- Phương pháp luận+ Cơ sở chính trị tư tưởng của đề tàilà quan điểm đường lối chính sách đổi mới pháttriển kinh tế xã hội của đảng và nhà nước trong thời gian tới.+ Phương pháp tiếp cận nghiên cứu và soạn thảo đề tài cơ bản là phương pháp hệthống biện chứng -logic- lịch sử.+ Phương pháp thực tiễn: vận dụng linh hoạt các phương pháp nghiên cứu tại bàn vàtại hiện trường.- Kết cấu đề tài gồm 3 chương+ Chương I. Những tiền đề cơ sở lý luận của công nghệ marketing bán buôn hàng hoátại công ty thương mại.+ Chương II. Phân tích và đánh giá tình hình xác lập và vận hành công nghệ marketingbán buôn tại công ty kinh doanh thép và vật tư Hà Nội.+ Chương III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công nghệ marketing bán buôn tạicông ty kinh doanh thép và vật tư Hà NộiChương I. Những tiền đề cơ sở lý luận của công nghệ marketing bán buôn hànghoá tại công ty thương mại.I. Khái niệm, bản chất và tầm quan trọng của bán buôn hàng hoá ở công tythương mại.1. Khái niệm bán buôn hàng hoá.Khái niệm: bán buôn hàng hoá là hình thức theo đuổi hàng hoá với mục đích chuyểnbán cho những người mua bán lại hoặc sản xuất tiếp tục.Đặc trưng của bán buôn hàng hoá:_ Sau khi thực hiện ...