TIỂU LUẬN: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội

Trải qua hơn 10 năm nhà nước ta thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nền kinh tế nước ta đã và đang trở thành quốc gia có nền kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước. Các doanh nghiệp vận hành theo cơ chế này luôn phải đương đầu với những thách thức từ phía thị trường đưa lại. Nắm bắt hiểu biết về thị trường để có những chính sách thỏa mãn nhu cầu thị trường đã là bí quyết thành công của nhiều doanh nghiệp. Ngày nay...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà NộiII TIỂU LUẬN: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội Lời nói đầu Trải qua hơn 10 năm nhà nước ta thực hiện chính sách đổi mới, mở cửa nềnkinh tế nước ta đã và đang trở thành quốc gia có nền kinh tế vận hành theo cơ chế thịtrường có sự điều tiết của Nhà nước. Các doanh nghiệp vận hành theo cơ chế này luônphải đương đầu với những thách thức từ phía thị trường đưa lại. Nắm bắt hiểu biết vềthị trường để có những chính sách thỏa mãn nhu cầu thị trường đã là bí quyết thànhcông của nhiều doanh nghiệp. Ngày nay các công ty thành công trong kinh doanh lànhững công ty có định hướng kinh doanh theo thị trường. Do đó có thể thấy thị trườnglà yếu tố không thể thiếu đối với hoạt động của doanh nghiệp. Mỗi một lĩnh vực kinhdoanh gắn liền với một thị trường nhất định. Trong cơ chế thị trường cạnh tranh là mộtyếu tố tất yếu nó tồn tại một cách ngẫu nhiên ngoài ý muốn của bất cứ một doanhnghiệp nào cho nên các doanh nghiệp phải thích ứng với nó chứ không thể trốn tránh.Cạnh tranh làm cho doanh nghiệp mất đi những khách hàng của mình nếu như doanhnghiệp không có những chiến lược hợp lý, hơn thế nữa doanh nghiệp muốn duy trì vàphát triển hoạt động kinh doanh của mình thì việc duy trì và mở rộng thị trường làkhông thể thiếu. Đây cũng là vấn đề nan giải mà các doanh nghiệp Việt Nam đangphải đối đầu. Điều này có liên quan tới sự tồn vong của doanh nghiệp trong t ương laidù cho doanh nghiệp hoạt động trong ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh nào. Bia là sản phẩm thuộc loại đồ uống giải khát. Đây là lĩnh vực kinh doanh khásôi động hiện nay. Ngày nay người dân Việt Nam đã khá quen với việc tiêu dùng bianhư một loại nước giải khát. Nhất là đối tượng người tiêu dùng là nam giới với bất cứnghề nghiệp như thế nào và khu vực cư trú ở đâu. Cùng với sự phát triển của nền kinhtế nước ta, thị trường bia cũng không ngừng tăng trưởng và điều đó đồng nghĩa vớiviệc ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trường các công ty bia của nhànước, các công ty liên doanh, các công ty bia địa phương và các xưởng bia tư nhânhợp thành một quần thể cạnh tranh sôi động trong thị trường để tiêu thụ sản phẩm củamình. Họ cố gắng dành lấy miếng bánh lớn hơn phần của mình đã có trong thịtrường đó. Một điều hiển nhiên là ở đây sẽ xuất hiện những người được và cũng sẽ cóngười mất phần của mình do sự yếu kém hơn trong cạnh tranh, trong đó hệ thống kênhphân phối có vai trò cực kỳ quan trọng trong việc gia tăng lợi thế cạnh tranh đặc biệt làcó lợi thế cạnh tranh lâu dài bởi các đối thủ cạnh tranh không thể nhanh chóng thiết lậpđược một hệ thống phân phối có hiệu quả. Công ty bia Hà Nội là một doanh nghiệp cụ thể hoạt động trong môi trường đó.Cho nên nó cũng không thể thoát ra ngoài những quy luật vốn có của thị trường vànhững quy luật của cạnh tranh. Mặc dù trong những năm gần đây công ty hoạt độngkhá tốt luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất và tiêu thụ. Thế nhưng tốc độ tăng trưởngcủa công ty lại kém hơn mức trung bình ngành dẫn đến tình trạng thị phần của công tycó xu hướng suy giảm qua các năm gần đây. Đó là một xu hướng không tốt đối vớicông ty trong tương lai. Cho nên cần phải có những giải pháp thích hợp để khắc phục.Đó cũng là lý do em chọn đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nhằm duytrì và mở rộng thị trường tiêu thụ của Công ty bia Hà Nội. Nội dung của bài viết bao gồm 3 phần: Chương I: Kênh phân phối và những yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành kênh phân phối Chương II: Thực trạng kênh phân phối của công ty bia hà nội Chương III. Đề xuất một giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của côngty bia hà nội Chương I Kênh phân phối và những yếu tố ảnh hưởng đến việc hình thành kênh phân phối I .Tổng quan về kênh phân phối 1.Vai trò của hệ thống kênh phân phối Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh củamột doanh nghiệp. Doanh nghiệp không chỉ quan tâm tới việc đưa ra thị trường sảnphẩm gì, với giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào. Chứcnăng này được thực hiện thông qua mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.Các kênh phân phối làm nên sự khác nhau giữa các doanh nghiệp. Phát triển các chiếnlược Marketing thành công trong môi trường cạnh tranh quyết liệt ngày nay, là mộtcông việc khó khăn phức tạp. Việc đạt được lợi thế về tính ưu việt về sản phẩm ngàycàng trở nên khó khăn. Các chiến lược cắt giảm giá không chỉ nhanh chóng và dễ dàngbị cóp pi bởi đối thủ cạnh tranh mà còn dẫn đến sự giảm sút hoặc bị mất khả năng cólợi nhuận. Các chiến lược quảng cáo thường chỉ có tác dụng trong ng ...