Tiểu luận: Kế hoạch bán hàng công ty cổ phần xuất nhập khẩu Sa Giang

Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu đề tài tiểu luận sẽ tiến hành đánh giá thực trạng công tác bán hàng tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Sa Giang, từ đó làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch bán hàng và đề xuất hướng giải pháp nhất định để nâng cao hiệu quả việc xây dựng kế hoạch bán hàng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Kế hoạch bán hàng công ty cổ phần xuất nhập khẩu Sa GiangCHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU ĐỀ TÀI TIỂU LUẬN1.1.Lý do chọn đề tài Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động bán hàng là hoạt động quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, dù đó là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp thương mại. Doanh nghiệp chỉ có thể thu hồi vốn , thực hiện được lợi nhuận và tiếp tục mở rộng sản xuất, kinh doanh sau khi bán được hàng hóa. Một doanh nghiệp sản xuất, sản xuất ra hàng hóa mà không bán được hàng cũng như một doanh nghiệp thương mại nhập hàng hóa về mà không bán được thì đều dẫn đến việc không có lợi nhuận, và có thể dẫn tới phá sản. Do vậy bán hàng trở thành hoạt động chiếm vị trí đặc biệt, điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vậy câu hỏi đặt ra đối với các doanh nghiệp là làm sao bán được hàng, thu được lợi nhuận trong điều kiện nhân lực, vật lực, tài lực hiện có, đồng thời chịu sự cạnh tranh gay gắt từ phía các doanh nghiệp khác. Để có thể vượt qua khó khăn, tồn tại và phát triển thì các doanh nghiệp tại Việt Nam phải có những chiến lược mới, một trong những chiến lược quan trọng đó là tập trung vào công tác xây dựng kế hoạch bán hàng. Bên cạnh thành công như thâm nhập được thị trường, tạo dựng được một số khách hàng truyền thống, tạo dựng được thương hiệu, niềm tin nơi khách hàng… Công ty Cổ phần Xuất khẩu SaGiang vẫn còn gặp một số khó khăn như : việc bán hàng tương đối chậm, chưa đi vào hệ thống, thiếu kế hoạch và chưa đạt mục tiêu đề ra. Vấn đề cấp bách tại công ty hiện nay là làm thế nào để xây dựng kế hoạch bán hàng, mang lại hiệu quả cao nhất trong hoạt động kinh doanh. 1.2.Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu Đề tài tiểu luận sẽ tiến hành đánh giá thực trạng công tác bán hàng tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu SaGiang, từ đó làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch bán hàng và đề xuất hướng giải pháp nhất định để nâng cao hiệu quả việc xây dựng kế hoạch bán hàng. Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu những vấn đề liên quan đến công tác xây dựng kế hoạch bán hàng tại Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu SaGiang cho năm 2015, trên cơ sở đánh giá kết quả thực trạng về công tác bán hàng năm 2013 và 2014. 1.3. Bố cục của tiểu luận Bố cục của tiểu luận được chia làm 5 chương : chương 1 nên mục đích lý do, phạm vi nghiên cứu của tiểu luận. Chương 2 tổng quan về lý thuyết làm cơ sở cho nghiên cứu ở Chương 4 và cũng là chương trọng tâm của tiểu luận, đưaKế hoạch bán hàng Cty Cp XNK SaGiangGVHD: TS. Nguyễn Văn Hiếnra kế hoạch với mục tiêu, cách thực hiện cụ thể về kế hoạch bán hàng. Chương 3 giới thiệu về Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Sa Giang, trong đó tiến hành phân tích thực trạng về tình hình bán hàng tại Công ty. Chương 5 : Kết luận. 1.4. Phương pháp thực hiện tiểu luận này Khi tiến hành viết tiểu luận này, cá nhân đã thu thập thông tin về tình hình bán hàng, qua các báo cáo bán hàng tại Phòng Kinh doanh, đồng thời khảo sát trực tiếp tại các cửa hàng trọng điểm tại Thành phố Cao Lãnh, thành phố Sađéc, thị xã Hồng Ngự có doanh số cao. Trao đổi với cửa hàng để tìm hiểu về tình hình bán hàng, cũng như thị hiếu khách hàng… Cá nhân đã phân tích và đánh giá chung về tình hình bán hàng của Công ty trong thời gian qua. Các chỉ tiêu, doanh số, dự trù ngân sách, nhân sự cho kế hoạch bán hàng đều dựa trên tình hình thực tế và tham khảo ý kiến Trưởng Phòng Kinh doanh. Và, dựa trên tài liệu tham khảo, tài liệu giảng dạy môn Quản trị bán hàng của thầy TS. Nguyễn Văn Hiến, cá nhân đã đưa kế hoạch bán hàng cho Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Sa Giang trên địa bàn tỉnh Đồng Tháp năm 2015. ----------oOo----------HVTH : Lê Văn Trung TrựcTrang 2Kế hoạch bán hàng Cty Cp XNK SaGiangGVHD: TS. Nguyễn Văn HiếnCHƢƠNG 2: TỔNG QUAN VỀ LÝ THUYẾT2.1. Khái quát về kế hoạch bán hàng 2.1.1 Khái niệm về kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng là sản phẩm của quá trình lập kế hoạch bán hàng. Kế hoạch bán hàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ngân sách bán hàng nhằm đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Lập kế hoạch bán hàng được hiểu là quá trình xác định trước các công việc bán hàng cần làm trên cơ sở kết quả dự báo bán hàng. Một bản kế hoạch bán hàng được đánh giá trên hai phương diện: Về hình thức: Kế hoạch bán hàng là tập văn bản được trình bày rõ ràng, sạch sẽ, logic, có tính thuyết phục và hướng dẫn cao với người sử dụng Về nội dung: Kế hoạch bán hàng phải đảm bảo cung cấp đủ thông tin cho người sử dụng từ bối cảnh thị trường, mục tiêu cần đạt được, cũng như các hoạt động, các chương trình cần làm, tiến trình triển khai, trách nhiệm của từng bộ phận và cá nhân, cũng như dự trù ngân sách để triển khai kế hoạch. 2.1.2 Nội dung kế hoạch bán hàng Nội dung cơ bản của kế hoạch bán hàng bao gồm: - Kết quả dự báo bán hàng - Mục tiêu bán hàng - Các chương trình và hoạt động bán hàng - Ngân sách bán hàng 2.1.3 Các loại kế hoạch bán hàng Trong doanh nghiệp có rất nhiều loại kế hoạch bán hàng. Cụ thể phân loại kế hoạch ...