TIỂU LUẬN: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Vật Tư Kỹ Thuật Xi Măng

Trên bước đường tồn tại và phát triển của mình doanh nghiệp nào cũng mong muốn khẳng định được vị thế của mình trên thương trường, giữ vững thị phần, nâng cao sản lượng tiêu thụ ... Do đó, để một doanh nghiệp có thể đạt được những kỳ vọng trên đòi hỏi sự kết hợp chặt chẽ và hiệu quả giữa các khâu từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm . Để có thể tiếp tục tái sản xuất bắt buộc bắt buộc doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Vì vậy,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty Vật Tư Kỹ Thuật Xi Măng TIỂU LUẬN:Một số biện pháp đẩy mạnh côngtác tiêu thụ sản phẩm của công ty Vật Tư Kỹ Thuật Xi Măng Lời mở đầu Trên bước đường tồn tại và phát triển của mình doanh nghiệp nào cũng mongmuốn khẳng định được vị thế của mình trên thương trường, giữ vững thị phần, nângcao sản lượng tiêu thụ ... Do đó, để một doanh nghiệp có thể đạt được những kỳ vọngtrên đòi hỏi sự kết hợp chặt chẽ và hiệu quả giữa các khâu từ khâu sản xuất đến khâutiêu thụ sản phẩm . Để có thể tiếp tục tái sản xuất bắt buộc bắt buộc doanh nghiệpphải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm vừa là khâu cuốicùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh vừa là tiền đề mở đầu cho chu kỳ sản xuấtkinh doanh tiếp theo. Với chức năng trên công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ đóng vai tròquyết định sự thành công hay thất bại của bất cứ doanh nghiệp sản xuất kinh doanhnào. Kết quả tiêu thụ sản phẩm là căn cứ quan trọng giúp doanh nghiệp có cơ sở đánhgiá hướng đi và mục tiêu sản xuất kinh doanh .Do sự cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, sự lựa chọn ngàycàng khắt khe của người tiêu dùng. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm càng trở nên khókhăn, phức tạp, đòi hỏi nỗ lực của cả một tổ chức. Vì lý do đó, em chọn đề tài “ Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sảnphẩm của công ty Vật Tư Kỹ Thuật Xi Măng” nhằm góp phần nhỏ vào việc khắcphục những tồn tại và thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty lên một tầm caohơn.Trong đề tài này em xin đề cập những nội dung cơ bản sau :Chương I : Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trườngChương II : Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vật t ư Kỹthuật Xi măngChương III: Một số biện pháp và kiến nghị đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Để hoàn thành đề tài này em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy Phạm QuốcHùng người đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian làm chuyên đề thực tập.Đồng thời, em xin chân thành cám ơn tập thể cán bộ công nhân viên công ty, đặc biệtlà chú Đoàn Tiến Thịnh - Trưởng phòng phòng Kinh Tế Kế Hoạch, đã tận tình giúp đỡvà đóng góp những ý kiến quý báu để em có thể hoàn thành tốt đề tài này. Em xinchân thành cám ơn.Chương I : Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trườngI. Bản chất tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Với bất kỳ doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trường thì hoạt động sản xuất kinhdoanh của doanh nghiệp thường gắn liền với 3 khâu : Mua - Sản xuất - Bán . Nó tạota mối liên hệ móc xích hỗ trợ lẫn nhau trong chu kỳ sản xuất khách hàng của doanhnghiệp. Nét đặc trưng lớn nhất của sản phẩm trong nền kinh tế thị trường là sản xuấtra để bán nhằm thực hiện mục tiêu đã định trước trong phương án sản xuất kinh doanhcủa doanh nghiệp. Do đó, tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọngtrong quá trình kinh doanh. Theo nghĩa hẹp , tiêu thụ sản phẩm là chuyển giao hàng hoá cho khách hàng vànhận tiền từ họ. Theo đó, mối quan hệ cung - cầu được thiết lập người có cầu tìmngười có cung hàng hoá tương ứng và ngược lại. Trong mối quan hệ đó hai bên tiếnhành thương lượng và thoả thuận về nội dung và điều kiện mua bán. Khi hai bên đãthống nhất thì bên bán trao hàng và bên mua trả tiền, quyền sở hữu hàng hoá đã thayđổi nghĩa là việc thực hiện giá trị hàng hoá đã kết thúc. Trong nền kinh tế thị trường hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpthường được hiểu theo nghĩa rộng. Đó là một quá trình từ tìm hiểu nhu cầu khách hàngtrên thị trường, tổ chức mạng lưới tiêu thụ, xúc tiến tiêu thụ với một loạt hoạt động hỗtrợ và tới thực hiên những dịch vụ hậu mãi. Mục tiêu của của mọi doanh nghiệp khi tổ chức sản xuất kinh doanh là mongmuốn tạo ra được nhiều sản phẩm hàng hoá và hàng hoá đó phải luôn thoả mãn nhucầu của người tiêu dùng đồng thời đem lại lợi ích cho doanh nghiệp đó là khoản lợinhuận tối ưu .Bởi vậy, thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quátrình sản xuất kinh doanh, không chỉ giúp doanh nghiệp đưa hàng hoá dịch vụ ra cungcấp cho thị trường thực hiện giá trị sản phẩm dưới hình thức trao đổi quyền sở hữuthông qua giá trị tiền tệ mà còn giúp doanh nghiệp giải phóng lượng hàng tồn kho đưalại sức sinh lời cao để doanh nghiệp có lợi nhuận, đầu tư tái sản xuất mở rộng. Mặtkhác, tiêu thụ sản phẩm lại là quá trình nghiên cứu nhu cầu thị trường đặc biệt là nhucầu có khả năng thanh toán để hoạch định, thiết lập các chính sách sản phẩm, giá cả,phân phối, hỗ trợ xúc tiến bán, quảng cáo một cách hợp lý, linh hoạt nhằm đáp ứng kịpthời nhu cầu của thị trường. Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm mới có cơ hội để duy trì, phát triển mởrộng thị trường. Do đó nó rất quan trọng với ...