TIỂU LUẬN: Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng

Với tốc độ phát triển của đất nước như hiện nay thì nhu cầu về xây dựng không ngừng tăng. Các công trình xây dựng mọc lên khắp nơi cùng với sự phát triển chung của đất nước , các công trình không thể thiếu xi măng. Xi măng cung không đáp ứng đủ cầu , do đó kinh doanh xi măng là khá thuận lợi . Công ty vật tư kỹ thuật xi măng hiện nay chủ yếu chuyên kinh doanh xi măng. Là một doanh nghiệp nhà nước nhưng trong điều kiện kinh tế như hịên nay...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng II TIỂU LUẬN: Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng Lời nói đầu Với tốc độ phát triển của đất nước như hiện nay thì nhu cầu về xây dựng không ngừng tăng. Các công trình xây dựng mọc lên khắp nơi cùng với sự phát triển chung của đất nước , các công trình không thể thiếu xi măng. Xi măng cung không đáp ứng đủ cầu , do đó kinh doanh xi măng là khá thuận lợi . Công ty vật tư kỹ thuật xi măng hiện nay chủ yếu chuyên kinh doanh xi măng. Là một doanh nghiệp nhà nước nhưng trong điều kiện kinh tế như hịên nay thì công ty cũng như bất kỳ một doanh nghiệp thương mại nào dù có nhiều ưu thế nhưng cũng còn nhiều yếu điểm mà công ty luôn tìm kiếm các giải pháp để khắc phục và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Hoạt động tiêu thụ có vai trò rất quan trọng đối với mỗi DNTM , Công ty VTKTXM cũng đặc biệt chú trọng đến hoạt động này. Do đó Công ty không ngừng tìm kiếm và hoàn thiện các giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ. Đề tài “Một số giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng”. Phương pháp nghiên cứu: Để thực hiện đề tài này, tôi sử dụng phương pháp duy vật biện chứng. Vận dụng những kiến thức tổng hợp trong lý thuyết và kết hợp với quá trình thực tập tại Công ty Kết cấu nội dung đề tài gồm 3 phần: Phần1: Một số cơ sở lý luận cơ bản về marketing tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. Phần 2: Phân tích, đánh giá thực trạng tổ chức và vận hành các giải phấp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. Phần 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. Chương 1: Một số cơ sở lý luận cơ bản về marketing tiêu thụ hàng hoá của các doanh nghiệp. 1.1. Chức năng ”tiêu thụ hàng hoá” và vai trò của nó trong marketing kinh doanh của doanh nghiệp. 1.1.1. Khái niệm và bản chất của marketing kinh doanh. 1.1.2. Chức năng tiêu thụ và mối quan hệ của nó với các chức năng khác của marketing. 1.1.3. Vai trò của marketing tiêu thụ trong kinh doanh của doanh nghiệp. 1.2. Phân định nội dung markeing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp. 1.2.1. Đặc điểm sản phẩm xi măng. 1.2.2. Đặc điểm, mô hình thị trương sản phẩm xi măng. 1.2.3. Nội dung marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng của doanh nghiệp. 1.2.3.1. Phân tích thời cơ và đe doạ. 1.2.3.2. Hoạch định marketing mục tiêu. 1.2.2.3. Quản trị các nỗ lực marketing. 1.2.4. Kiểm tra, kiểm soát, theo dõi, quản trị bán hàng. 1.3 .Các nhân tố ảnh hưởng và những chỉ tiêu đánh giá hiệu lực marketing tiêu thụ sản phẩm xi măng của doanh nghiệp. 1.3.1. Những nhân tố ảnh hưởng. 1.3.2. Những chỉ tiêu đánh giá. Chương 2. Phân tích, đánh giá thực trạng tổ chức và vận hành các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. 2.1.Khái quát về tình hình tổ chức và kinh doanh của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. 2.1.1. Quá trình thành lập và phát triển của Công ty. 2.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty. 2.1.3. Đặc điểm,tình hình tổ chức, bộ máy, công nghệ của Công ty. 2.1.4. Kết quả tổng hợp hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây. 2.2. Khái quát thị trường xi măng tại Hà Nội. 2.2.1. Tình hình cung- cầu xi măng tại Hà Nội. 2.2. Khái quát thị trường xi măng tại Hà Nội. 2.2.1. Tình hình cung- cầu xi măng tại Hà Nội. 2.2.2.Tình hình giá cả. 2.2.3. Cạnh tranh trên thị trường Hà Nội. 2.3. Phân tích, đánh giá các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ xi măng ở Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. 2.3.1. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ của Công ty. 2.3.2. Hoạt động nghiên cứu thị trường của Công ty. 2.3.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu và chiến lược marketing của Công ty. 2.3.4. Quản trị các nỗ lực marketing. 2.3.5. Hoạt động kiểm tra kiểm soát và theo dõi bán hàng. 2.4. Đánh giá chung. Chươg3. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng. 3.1. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của Công ty. 3.1.1.Xu hướng thị trường sản xuất và kinh doanh xi măng. 3.1.2. Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới. 3.2. Những đề xuất nhằm hoàn thiện các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty VTKTXM. 3.2.1.Đề xuất hoàn thiện hoạt động nghiên cứu thị trường. 3.2.2. Đề xuất hoàn thiện quá trình marketing mục tiêu 3.2.3. Đề xuất giải pháp markeing – hỗn hợp. 3.2.4.Tăng cường và nâng cao chất lượng hoạt động kiểm tra kiểm soát và theo dõi bán hàng. 3.3. Một số đề xuất với các Bộ Ngành nhằm đẩy mạnh tiêu thụ. Chương 1 Một số cơ sở lý luận cơ bản về marketing tiêu thụ hàng hoá của các doanh nghiệp. 1.1 Chức năng “tiêu thụ hàng hoá” và vai trò của nó trong marketing kinh doanh của doanh nghiệp. 1.1.1. Khái niệm và bản chất của marketing kinh doanh. * Khái niệm: Marketing không chỉ áp dụng trong lĩnh vực kinh tế mà nó còn được áp dụng trong rất nhiều lĩnh vực khác như chính trị, xã hội... Chính vì vậy mà philip koler nói rằng trong thế giới phức tạp ngày nay tất cả chúng ta đều phải am hiểu marketing. Vậy marketing là gì ? Đó là một từ tiếng anh được sử dụng một cách rộng rãi trên toàn thế giới và th ường người ta không tìm cách dịch nghĩa nó vì dường như không truyền tải được hết ý nghĩa của từ này. Có nhiều định nghĩa khác nhau về marketing . Theo hiệp hội marketing AMA( American marketing association ) thì marketing là thực hiện các hoạt động kinh doanh nhằm hướng vào dòng vận chuyển hàng hoá và dịch vụ từ ngường sản xuất đến người tiêu dùng. Định nghĩa của j.j lambib marketing là quảng cáo, là kích động, là bán hàng bằng gây sức ép tức là toàn bộ những phương ti ...