TIỂU LUẬN: Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho mặt hàng áo dài của nhà may Ngân An

Áo dài là một trang phục truyền thống mang đậm nét văn hoá, bản sắc dân tộc Việt Nam. Nó tôn vinh vẻ đẹp của người phụ nữ Việt Nam vừa dịu dàng e ấp, duyên dáng, kín đáo lại vừa mang nét kiêu sa- một vẻ đẹp rất “Việt Nam”. Để có được những bộ trang phục đó phải nhờ đến bàn tay khéo léo của những người thợ maynhững người chuyên làm đẹp cho mọi người và cho đời. Có thể nói rằng trong lĩnh vực này nhà may Ngân An là một trong những nhà may áo...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu cho mặt hàng áo dài của nhà may Ngân An TIỂU LUẬN:Phân đoạn thị trường và lựa chọnthị trường mục tiêu cho mặt hàng áo dài của nhà may Ngân An Lời mở đầu áo dài là một trang phục truyền thống mang đậm nét văn hoá, bản sắc dân tộcViệt Nam. Nó tôn vinh vẻ đẹp của người phụ nữ Việt Nam vừa dịu dàng e ấp, duyêndáng, kín đáo lại vừa mang nét kiêu sa- một vẻ đẹp rất “Việt Nam”. Để có đượcnhững bộ trang phục đó phải nhờ đến bàn tay khéo léo của những người thợ may-những người chuyên làm đẹp cho mọi người và cho đời. Có thể nói rằng trong lĩnhvực này nhà may Ngân An là một trong những nhà may áo dài nổi tiếng trên thịtrường Hà Nội. Không phải ngẫu nhiên nhà may lựa chọn hướng kinh doanh là chuyên may áodài truyền thống mà phải trải qua một thời gian tìm hiểu thị trường. Ban lãnh đạo-những ra quyết định của Công ty đã nhận thấy rằng: bất kỳ một doanh nghiệp nàomuốn kinh doanh có hiệu quả thì bước đầu tiên là phải phân đoạn thị trường để lựachọn cho mình đoạn thị trường thích hợp nhất. Xuất phát từ mục tiêu, tiềm lực và khảnăng vốn có của mình nhà may đã lựa chọn áo dài làm mặt hàng cung ứng phục vụchị em phụ nữ trên địa bàn Hà Nội. Cùng với quá trình hình thành và phát triển nhàmay đã dần dần khẳng định vị thế của mình. Vậy căn cứ vào đâu để nhà may Ngân An lựa chọn thị trường mục tiêu? Cáchthức nào để phân đoạn thị trường? Hiệu quả sản xuất của Công ty như thế nào?Những khó khăn và hướng khắc phục của Công ty ra sao? Đó là những nội dung sẽđược để cập tới trong đề án: “Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mụctiêu cho mặt hàng áo dài của nhà may Ngân An” Bố cục của đề án gồm 3 phần: 1. Tìm hiểu về thị trường may mặc Việt Nam. 2. Nhà may Ngân An và mặt hàng áo dài. 3. Hiệu quả sản xuất kinh doanh của nhà may Ngân An trên đoạn thị trường mục tiêu đã chọn. Phạm vi nghiên cứu của đề án này là tìm hiểu những đặc điểm, cách thức phânđoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu của ngành may mặc Việt Nam nóichung. Trong đó đề án tập trung vào mục tiêu nghiên cứu hoạt động kinh doanh củanhà may Ngân An. Qua việc viết đề án giúp em khắc sâu thêm kiến thức từ bài giảngvào thực tế, tạo cơ sở cho việc học tập và ứng dụng trong công việc sau này. I. II. Tìm hiểu thị trường may mặc Việt Nam Một doanh nghiệp khi muốn bước vào kinh doanh trong lĩnh vực may mặc ởViệt Nam thì trước tiên phải tìm hiểu thị trường may mặc Việt Nam. Đặc biệt trongtình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt về hàng may mặc như hiện nay thì bước tìmhiểu thị trường là cần thiết và không thể thiếu của bất kỳ doanh nghiệp nào. 1. Những đặc điểm chủ yếu của thị trường may mặc Việt Nam. 1.1 Đặc điểm nhu cầu. Hàng may mặc là một loại hàng tiêu dùng phản ánh đầy đủ tính cách và sởthích dân tộc. Cùng với sự tồn tại và phát triển của xã hội, con người đã biết và mongmuốn mặc thế nào cho đẹp cho phù hợp vóc dáng, trình độ văn hoá và nhân cách.Sản phẩm may mặc vì thế cũng cần đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của con người.Vậy nhu cầu là gì? Nhu cầu được hiểu một cách nôm na là sự đòi hỏi của con người về một sảnphẩm nào đó. Nếu hiểu một cách cặn kẽ hơn nhu cầu bao hàm 3 mức độ: nhu cầu tựnhiên, mong muốn và nhu cầu có khả năng thanh toán. Dưới đây là 3 cấp độ cầu quầnáo trên thị trường Việt Nam.  Nhu cầu tự nhiên: phản ánh sự cần thiết của con người về một vật phẩm nào đó. Nhu cầu tự nhiên là nhu cầu thiết yếu gắn liền với sự tồn tại của chính bản thân con người. Có thể nói rằng ngay từ khi mới sinh ra con người đã có nhu cầu về quần áo. Thời kỳ nguyên thuỷ con người đã biết dùng lá cây, vỏ cây để che thân. Dần dần khi khoa học phát triển con người đã biết dệt nên những tấm vải cắt thành mảnh để may thành quần áo. Sản phẩm may mặc không ngừng được cải tiến. Đối với một người làm Marketing chỉ nhận ra nhu cầu tự nhiên chưa đủ mà cần phải nghiên cứu một khía cạnh thứ hai của nhu cầu là mong muốn. Mong muốn: là nhu cầu tự nhiên của con người ở dạng đặc thù đòi hỏi phải được đáp ứng bằng một hình thức đặc thù phù hợp trình độ văn hoá và tính cách của con người. Đặc biệt với sản phẩm quần áo thì mong muốn của người tiêu dùng rất đa dạng. Có người muốn may áo sơ mi, người lại muốn may váy, người kia lại thích may áo vét... Tuỳ từng sản phẩm, sở thích, vóc dáng của từng người mà yêu cầu về chất liệu vải và kiểu dáng cũng khác nhau. Việc phát hiện ra mong muốn của người tiêu dùng giúp các Công ty may tạo ra những sản phẩm mang tính đặc thù nhờ vậy tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường. Tuy nhiên làm thế nào để mong muốn đó trở thành hiện thực các Công ty may cần tính đến một khía cạnh khác của nhu cầu đó là khả năng thanh toán của khách hàng. Nhu cầu có khả năng tha ...