Tiểu luận: PHÂN TÍCH HÌNH THỨC IN-STORE ADVERTIZING TRONG KÊNH MT TẠI VIỆT NAM

In store advertising hay còn gọi là Point of purchase (POP) advertising là một phần của Marketing mix. Nó được dùng để chỉ điểm trưng bày quảng cáo (point-of-purchase advertising display). Nó sẽ thúc đẩy việc mua hàng của người tiêu dùng trong môi trường bán lẻ. POP sẽ đưa đến cho khách hàng một trải nghiệm giúp họ cảm nhận về chất lượng dịch vụ tốt hơn và thúc đẩy mua sắm, tạo ra lòng trung thành đối với thương hiệu này. POSM là hệ thống vật dụng để hỗ trợ bán hàng. Ở tất cả các nhãn hàng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: PHÂN TÍCH HÌNH THỨC IN-STORE ADVERTIZING TRONG KÊNH MT TẠI VIỆT NAMIn-Store Advertizing GV: Thầy Huỳnh Phước Nghĩa TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HCM KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH LỚP HC16MAR01 BÀI TIỂU LUẬN Đề tài: PHÂN TÍCH HÌNH THỨC IN-STORE ADVERTIZING TRONG KÊNH MT TẠI VIỆT NAM GVHD: Thầy. Hu ỳnh P hước Nghĩa Thực hiện: Nhóm 5 Môn: Quảng cáo Lớp: HC16MAR01 TP.HCM, ngà y 05 tháng 12 năm 2011NTH: Nhóm 5 Trang 1In-Store Advertizing GV: Thầy Huỳnh Phước Nghĩa I. GIỚI THIỆU IN-STORE ADVERTISING 1. Các khái niệm cơ bản In store advertising hay còn gọi là Point of purchase (POP) advertising là một phầncủa Marketing mix. Nó được dùng để chỉ điểm trưng bày quảng cáo (point-of-purchaseadvertising display). Nó sẽ thúc đẩy việc mua hàng của người tiêu dùng trong môi trường bánlẻ. POP sẽ đưa đến cho khách hàng một trải nghiệm giúp họ cảm nhận về chất lượng dịchvụ tốt hơn và thúc đẩy mua sắm, tạo ra lòng trung thành đối với thương hiệu này. POSM là hệ thống vật dụng để hỗ trợ bán hàng. Ở tất cả các nhãn hàng tiêu dùng, họđều có hệ thống POSM của riêng mình ở 2 kênh MT và GT. Ví dụ như ở kênh GT, POSM đivào các cửa hàng tạp hóa, có thể là biển, tủ trưng bày, biển hộp đèn chìa ra ngoài. Khi cáccửa hàng tham gia trong hệ thống GT, họ sẽ được thưởng theo các tiêu chí như trưng bày,doanh số bán, ... Các cửa hàng này là công cụ tốt nhất khi công ty muốn quảng bá cho nhãnhiệu mới với chi phí thấp thông qua việc treo banner, làm demo, phát quà, ... tại chính nhữngcửa hàng đó. 2. Hình thái biểu hiện trên thực tế Để dễ hình dung chúng ta có thể phân loại POP ra làm 2 loại dựa trên địa điểm trưngbày POSM là:  Pre – Store factors: yếu tố này thu hút người mua tiến vào gian hàng. Biển quảng cáo, màn hình trình chiếu, loa đài tại điểm bán ….NTH: Nhóm 5 Trang 2In-Store Advertizing GV: Thầy Huỳnh Phước Nghĩa  In – Store factors: Là cách bài trí, trưng bày hàng hóa ở phía trong gian hàng, các vật phẩm quảng cáo nhằm thu hút ánh mắt, sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm của 1 công ty đặt ở trong gian hàng. POP promotion được nhận thấy là có tác động đến hành vi của khách hàng. Mộtngười có sự yêu thích đối với một nhãn hiệu nào đó cũng có thể sẽ thử dùng sản phẩm củamột nhãn hiệu khác trong tình huống họ tạm thời quên nhãn hiệu ưa dùng của mình hoặc POPadvertisements thuyết phục họ thay đổi. 3. Các loại in-store advertising và ứng dụng a. Các loại in-store advertising: Có 2 loại hình in-store Advertising  Thứ nhất, là trưng bày hàng hóa bằng cách sử dụng các vật phẩm ở các quầy kệ chính, quầy tính tiền, ụ trưng bày,…  Thứ hai, là sử dụng các loại màn hình Tivi LCD lớn, các biển quảng cáo đặt ở cuối lối đi hoặc đặt gần quầy thanh toán. a. Ứng dụng Tối đa hóa cơ hội mua hàng bằng cách đặt đúng sản phẩm, đúng bao bì, mức giá thíchhợp tại đúng cửa hiệu, ở đúng tầm nhìn của người mua hàng. Ấn tượng đầu tiên là một lợi thế khi người mua tiếp cận sản phẩm tại điểm bán. Tạiđiểm bán, doanh nghiệp phải sử dụng các phương tiện trưng bày và nghệ thuật sắp đặt đểquảng bá cho sản phẩm hoặc thương hiệu. Sử dụng các vật phẩm & ấn phẩm quảng cáo tạiđiểm bán như poster, banner, standee, áp phích, dây cờ, kệ trưng bày, nhân viên PG chămsóc khách hàng… để thu hút khách hàng, tạo sự chuyên nghiệp hơn hướng đến các mục tiêutruyền tải thông điệp đến khách hàng. Bản thân các nhãn hàng không muốn trả thêm chi phí cho các công ty cung cấp dịchvụ, cũng tự sáng tạo ra nhiều hình thức tiếp thị vượt ra khỏi các quầy kệ, tạo nên sự phongphú và đa dạng cho hoạt động này. Ví dụ: Dầu ăn Neptune làm POSM thì sẽ chia làm 3 loại như sauL  Siêu thị: có thể là những sticker gắn lên sản phẩm, là những miếng decal dán lên mặt ngoại kệ, quầy trưng bày.  Chợ: Agenda treo, poster dán lên tường…NTH: Nhóm 5 Trang 3In-Store Advertizing GV: Thầy Huỳnh Phước Nghĩa  Cửa hàng: kệ, quầy. II. HỆ THỐNG BÁN LẺ VÀ QUẢNG CÁO TẠI ĐIỂM BÁN LẺ ...