Tiểu luận: Quản trị bán hàng

là một bộ công cụ khá hoàn chỉnh, bao quát toàn diện các kiến thức cơ bản của Nghề bán hàng, các kỹ thuật quan trọng và phương pháp kỹ năng bán hàng, cách thức lập kế hoạch và tổ chức bán hàng, cách thức lập kế hoạch và tổ chức bán hàng nhằm đạt hiệu quả cao, cuối cùng là phương thức kiểm soát và đánh giá bán hàng, Khi các sinh viên ngành. Quản trị kinh doanh và marketing được tiếp cận đầy đủ với kiến thức chuyên môn của công tác bán hàng, họ sẽ nhận thực...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận:Quản trị bán hàng ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH . Chuyªn ®ÒQUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG Nhoùm 1 Khãa häc: 2008 - 2012 ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH . Chuyªn ®Ò QUAÛN TRÒ BAÙN HAØNG Thùc hiÖn Gi¸o viªn h-íng dÉn Nhóm 1 Lê Thị Phương Thanh Lớp K42QTKD TMNiên khóa: 2008 – 2012 HuÕ, th¸ng 4 n¨m 2012 DANH SÁCH THÀNH VIÊN1. Hồ Đắc Hùng2. Hoàng Quốc Việt3. Đoàn Ngọc Diễm My4. Trần Thị Phương Thu5. Vilaysack Khamsouk MỤC LỤC  Trang1. Lý do chọn đề tài..................................................................................................................................................... 12. Kế hoạch kinh doanh ............................................................................................................................................ 1 2.1. Giới thiệu về quán ......................................................................................................................................... 1 2.2. Nhiệm vụ ........................................................................................................................................................... 1 2.3. Mấu chốt để thành công.............................................................................................................................. 23. Phân tích thị trường .............................................................................................................................................. 2 3.1. Đối tượng khách hàng: ................................................................................................................................ 2 3.2. Tìm hiểu thị trường dựa trên ma trận SWOT ................................................................................... 34. Sản phẩm và dịch vụ: ............................................................................................................................................ 65. Chiến lược kinh doanh:........................................................................................................................................ 7 5. 1. Chiến lược Marketing-Mix ........................................................................................................................ 7 5.2. Chính sách bán hàng: .................................................................................................................................106. Tính khả thi của dự án .......................................................................................................................................116.1. Hiệu quả kinh tế ................................................................................................................................................11 6.1.1. Vốn đầu tư ..............................................................................................................................................11 6.1.2. Chi phí ......................................................................................................................................................11 6.1.3. Nhân lực: .................................................................................................................................................12 6.1.4. Doanh thu ...............................................................................................................................................12 6.2. Hoạch định dòng tiền .................................................................................................................................13Chuyên đề Quản trị bán hàng – Nhóm 1 1. Lý do chọn đề tài Là những nh n họ hu hố ngành nh h ng hường xuyên cónhững ý ưởng về những dự n nh o nh hở nguồn ừ những ều ắ gặp và quan sát ược trong cu c sống, k t hợp với những ki n thứ ã ược họ ược tích luỹ, những ýưởng ó ngày àng ầy dần và hoàn thiện hơn Bằng những quan sát thực t của mình, nhóm nhận thấy rằng: - Nhu cầu g o lưu p xúc và gặp gỡ của giới trẻ nó r ng à người dân ở Hu nói hung h o à hường có thói quen tập trung ở những qu n ăn uốn ...