Tiểu luận: Quản trị chiến lược và chính sách giá - Chiến lược hoạch định giá công ty Đồng Tâm Group

Trước đây, giá cả là nhân tố chủ yếu quyết đinh sự lựa chọn của người mua. Và điều này vẫn còn rất quan trọng đối với một số nước nghèo, thu nhập thấp. Tuy nhiên các yếu tố phi giá cả đã trở nên quan trọng hơn trong những năm ngần đây.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận:Quản trị chiến lược và chính sách giá - Chiến lược hoạch định giá công ty Đồng Tâm GroupTHUY T TRÌNH QU N TR MARKETINGQU N TR CHI N LƯ C VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ Nhóm: K2.2 Chi n lư cho nh ñ nh giá công ty Đ ng Tâm Group Giá c là y u t duy nh t trong marketing-mix t o radoanh thu. Tuy nhiên nhi u doanh nghi p ñã không x lý t tv n ñ ñ nh giá như là vi c hư ng quá nhi u vào chi phí, ítthay ñ i giá cho phù h p v i nh ng bi n ñ i c a th trư ng vàcác phân ño n th trư ng khác nhau. Trư c ñây, giá c là nhân t ch y u quy t ñ nh sl a ch n c a ngu i mua. Và ñi u này v n còn r t quan tr ngñ i v i m t s nư c nghèo, thu nh p th p. Tuy nhiên các y ut phi giá c ñã tr nên quan tr ng hơn trong nh ng năm g nñây. Vì v y, nghiên c u v chi n lư c ho nh ñ nh giá, ñcác b n hi u rõ hơn v v n ñ này, chúng tôi s xem xét cácn i dung v nhân t nh hư ng ñ n vi c ñ nh giá , nh ng cáchti p c n ñ i v i v n ñ ñ nh giá và các chi n lư c ñ nh giá,thay ñ i giá s n ph m nh m ñáp ng v i nh ng ph n ng c akhách hàng và ñ i th c nh tranh c a công ty G ch Đ ng TâmLong An. Thương hi u Đ ng Tâm do ông Võ Thành Lân ñãsáng l p vào 25/06/1969 t i Phú Đ nh- Sài Gòn (nay là qu n 6TP.HCM), là m t cơ s s n xu t các lo i g ch bông nh có vàinhân công làm vi c v i máy móc th công. Năm 1986, Ông Võ Qu c Th ng con trai ông Võ ThànhLân ñã tái l p doanh nghi p v n b ñình tr t nh ng năm saugi i phóng và l y l i thương hi u Đ ng Tâm v i ho t ñ ngchính là s n xu t g ch bông và m t s m t hàng m i. T ñóñ n nay, Đ ng Tâm tr i qua m t th i gian dài xây d ng, pháttri n thành m t h th ng g m các công ty m nh trên các lĩnhv c s n xu t và kinh doanh các v t li u xây d ng, ñ u tư xâyd ng ñô th , khu công nghi p, kinh doanh th thao và d ch vqu ng cáo.I. CÁC NHÂN T NH HƯ NG Đ N VI C Đ NH GIÁ 1.1 Các nhân t bên trong Các m c tiêu, chi n lư c Marketing: Trư c khi ñ nh giá, công ty ph i quy t ñ nh chi n lư c c a mình ñ i v i s n ph m. N u công ty l a ch n th trư ng m c tiêu và ñ nh v m t cách c n th n thì chi n lư c marketing-mix s th c hi n khá d dàng. Các m c tiêu thư ng ñư c l a ch n trong vi c ñ nh giálà: t n t i, t i ña hóa l i nhu n hi n t i, t i ña hóa th ph n vàd n ñ u v ch t lư ng s n ph m. Đ i v i G ch Đ ng Tâm, hi n nay, s n ph m c a côngty bao g m g ch lát n n, g ch p tư ng, g ch vi n chân tư ng,sơn tư ng, sơn ch ng m, ngói màu, c a s erowindow,… Trong ñó, công ty l a ch n th trư ng m c tiêu ñ quy tñ nh chi n lư c ñ nh giá ñ i v i s n ph m chính là g ch men. Trong t ng lo i g ch, công ty l i s n xu t ra các s nph m có kích c khác nhau: 20x20cm, 20x25cm, 30x30cm,40x40cm, 50x50cm, 60x60cm, 80x80cm. Trong t ng kích ccông ty l i chia ra các lo i g ch khác nhau d a trên cơ s hoavăn trên n n g ch, cách pha ch hàm lư ng men màu hay t nglo i men màu khác nhau. Và cu i cùng, v i t ng lo i s n ph mñ c trưng khác nhau như v y, công ty phân s n ph m thành 3m c khác nhau g m lo i 1, lo i 2, lo i 3. S n ph m c a công ty là lo i g ch cao c p, do v y khách hàngch y u là khách hàng có thu nh p khá tr lên. Hi n nay công ty ñã s nxu t m t s m u g ch có giá r hơn ñ ph c v khách hàng bình dân. Vi c phân lo i s n ph m giúp cho công ty d tiêu th s n ph mhơn và s n lư ng tiêu th tăng lên. Đ i v i s n ph m g ch men hoa văn trên n n s n ph m ñư cxem là quan tr ng và là công c c nh tranh h u hi u v i các công ty. Vi c s d ng m u mã g ch men ph thu c r t l n vào ñ c ñi mñ t ñai, khí h u t ng vùng, s thích v màu s c hoa văn c a cá nhân, ñ cñi m ñ dài, r ng c a ánh sáng, v trí ngôi nhà,…Vì v y, ñôi khi m t mãg ch men nào ñó l i có tính ch t quy t ñ nh ch y u ñ i v i quy t ñ nhmua s n ph m. Vì v y, ñ i v i công tác thi t k m u mã, ngoài nh ng m u mua nư c ngoài, công ty ñã thành l p và phát tri n b ph n thi t k m u ñs n xu t và bán trên th trư ng Như v y, s khác bi t hóa, ña d ng hóa s nph m là m t trong nh ng chi n lư c c nh tranh nh mnâng cao v th c nh tranh v ng ch c trên th trư ng. Bên c nh m u mã, ch t lư ng s n ph m cũng làcông c c nh tranh nhi u công ty s d ng. Và ñây chínhlà ñi m m nh- m t l i th c nh tranh l n c a Đ ng Tâm.Đ có s n ph m ñ t ch t lư ng t t trên th trư ng, côngty ph i ki m tra ñánh giá ch t lư ng nguyên v t li u khimua v và trư c lúc xu t kho dùng ñ s n xu t. Đ ngth i ñ i ngũ cán b k thu t có tay ngh cao luôn ki mtra ch t lư ng s n ph m trong su t quá trình s n xu t.M t khác, h th ng công ngh , máy móc thi t b và cơs h t ng ñư c nh p lo i t t t các nư c có uy tín vk thu t như nư c Ý. Trong ñó có h th ng ki m tra ch tlư ng t ñ ng c a máy trên dây chuy n ñ lo i bnh ng s n ph m chưa ñ t tiêu chu n và cu i cùng làki m tra ñánh giá x p lo i s n ph m. Ngoài ra, công tycũng thư ng xuyên m i các chuyên gia công ngh tnư c ngoài v ñào t o nhân viên ñ nâng cao trình ñhi u ...