Tiểu luận: Thị trường ngách - con đường trải đầy hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náo

Trong môi trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, khi cố gắng giành lấy một thịphần nhỏ bé trong một thị trường rộng lớn, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn.Việc tạo ra một thị trường mới có thể phù hợp hơn, làm nên thành công bền vữngcho những doanh nghiệp vừa và nhỏ là một nhu cầu cấp thiết. “Thay vì nỗ lực tậptrung vào phần nhỏ của thị trường lớn thì hãy tập trung vào phần lớn của thị trườngnhỏ”, hãy đi tìm sự khác biệt để thiết lập một thị trường riêng cho chính doanhnghiệp mình,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Thị trường ngách - con đường trải đầy hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náo Tiểu luậnThị trường ngách - con đường trải đầy hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náo Mục lục TrangLời mở đầu ……………………………………………… 3Chương 1 Cơ sở lý luận1.1 Ngách thị trường…………………………………………………...41.2 Thị trường ngách: Cơ hội và thách thức…………………………...51.3 Làm thế nào để thành công trong chiến lược thị trường ngách……71.4 Thị trường ngách – cơ hội cho các doanh nghiệp ẩn náo………... ..8Chương 2: Phân tích hoạt động của các doanh nghiệp ẩn náo trong thịtrường ngách2.1 Bối cảnh chung…………………………………………………… 102.2 Mỗi doanh nghiệp – một ngách thị trường………………………...112.2.1 Sản phẩm X-Men của công ty cổ phần ICP………………………..112.2.2 Thị trường di động dành cho người già……………………………142.2.3 Cà phê Passion của Trung Nguyên ………………........................152.2.4 Xe máy Max 50cc của Kawasaki……………………………………162.2.5 Việt Tiến tung ra nhãn hàng Việt Long………………………… …182.2.6 Bộ sưu tập Lencii – công ty dệt may Thái Tuấn………………….192.2.7 Sữa đậu nành Tribeco……………………………………………….202.2.8 Citimart hướng tới thị trường khu dân cư và khu đô thị mới…..21Chương 3: Kiến nghị cho doanh nghiệp để thành công và phát triển lâudài trên một ngách thị trường3.1 Đối với doanh nghiệp sắp bước vào thị trường ngách……………243.2 Đối với doanh nghiệp vừa bước vào thị trường ngách…………...253.3 Giải pháp cho doanh nghiệp dẫn đầu để giữ vị trí trước đối thủ cạnh tranhvào ngành của mình…………………………………………………...27 LỜI MỞ ĐẦU Trong môi trường cạnh tranh gay gắt ngày nay, khi cố gắng giành lấy một thịphần nhỏ bé trong một thị trường rộng lớn, chúng ta sẽ gặp rất nhiều khó khăn. Việctạo ra một thị trường mới có thể phù hợp hơn, làm nên thành công bền vững chonhững doanh nghiệp vừa và nhỏ là một nhu cầu cấp thiết. “Thay vì nỗ lực tập trungvào phần nhỏ của thị trường lớn thì hãy tập trung vào phần lớn của thị trường nhỏ”,hãy đi tìm sự khác biệt để thiết lập một thị trường riêng cho chính doanh nghiệp mình,đó chính là tôn chỉ kinh doanh xuyên suốt trong thị trường ngách. Nếu trong thị trường rộng lớn, hàng vạn đối thủ cạnh tranh đan g giành giật nhautừng miếng bánh nhỏ thị phần, thực hiện cuộc chiến dội bom truyền thông để gi ànhlấy trái tim khách hàng, thì các doanh nghiệp vừa và nhỏ lại tạo ra ngách thị trườngnhỏ vừa đủ để phục vụ, khuấy động cảm xúc khách hàng và gây sự chú ý. Nếu con cálớn chưa để ý hoặc không chui vào được những ngách đá hẹp, thì cơ hội này thuộc vềnhững con cá nhỏ, tha hồ tung tăng trong một vùng nhỏ được bao bọc bởi một gànhđá…Thực tế cho thấy rằng, bằng sự nỗ lực nuôi dưỡng một thị trường ngách cùngnhững khách hàng trung thành trong một cộng đồng ngách, nhiều doanh nghiệp đ ãsống sót và trở nên thịnh vượng ngay cả trong những điều kiện kinh tế hỗn loạn vàmôi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt nhất. Như vậy, để có thể mở rộng và pháttriển kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ hoàn toàn có thể dựa vào thị trườngngách. Tuy nhiên, khi doanh nghiệp chọn chiến lược thị trường ngách là đồng nghĩa vớiviệc “khai hoang mở mang bờ cõi”, các doanh nghiệp phải chấp nhận đi dò đường vìchưa có đường mòn.Và vì ý tưởng mới, định vị mới, nên con đường các doanh nghiệpđã chọn không phải lúc nào cũng trải đầy hoa hồng mà cũng tồn tại trong đó nhữngrủi ro tiềm ẩn. Chính vì lẽ đó, để hiểu rõ hơn về vấn đề này, nhóm chúng tôi đã chọnphân tích đề tài :“Thị trường ngách – con đường trải đầy hoa hồng cho các doanh nghiệp ẩn náo?” Chương 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Ngách thị trường1.1.1 Khái niệm: Vì các nguồn lực hạn chế hoặc khả năng tài chính hạn chế nên nhà sản xuất thay vìtập trung vào phần nhỏ của một thị trường lớn thì cần tập trung vào phần lớn của mộtthị trường con hoặc một vài khúc thị trường nhỏ hay ngách thị trường. Ngách thị trường là một bộ phận nhỏ khách hàng so với khúc thị trường mà cáccông ty lớn thường không để ý đến. Tư tưởng chủ đạo của ngách thị trường là sựchuyên môn hóa và thị trường ngách còn gọi là thị trường chuyên biệt.1.1.2 Những loại hình ngách thị trường tiêu biểu:  Chuyên môn hóa vào người tiêu dùng cuối cùng.  Chuyên môn hóa theo trình độ dọc.  Chuyên môn hóa theo quy mô khách hàng.  Chuyên môn hóa theo vùng địa bàn hoặc vùng địa lý.  Chuyên môn hóa theo chủng loại sản phẩm.  Chuyên môn hóa theo đặc điểm của sản phẩm.  Chuyên môn hóa theo công việc.  Chuyên môn hóa chất lượng / giá cả.  Chuyên môn hóa dịch vụ.  Chuyên môn hóa theo kênh phân phối.1.1.3 Những điều kiện cho một ngách thị trường lý tưởng: Điều kiện đầu tiên để một ngách thị trường được xem là lý tưởng đó là đủ lớn đểcó thể đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp. Thực tế vẫn tồn tại những ngách thịtrường mà qui mô quá nhỏ không đủ bù đắp chi phí cho doanh nghiệp. Trong tr ườnghợp này việc “khai phá” ra ngách thị trường không còn ý nghĩa đối với doanh nghiệpnữa. Thứ hai, ngách thị trường phải có tiềm năng tăng trưởng. Một khi doanh nghiệpđã lựa chọn chiến lược này, sự tăng trưởng của ngách thị trường cũng đồng nghĩa vớisự tăng trưởng của chính công ty. Trong thực tế nếu doanh nghiệp nắm giữ một ngáchkhông có khả năng mở rộng sẽ đem lại cho doanh nghiệp rất nhiều rủi ro, không có gìđảm bảo khúc thị trường đó sẽ không bị co hẹp lại. Nguyên nhân thứ ba làm chongách thị trường không còn lý tưởng nữa là tồn tại quá nhiều đối thủ lớn cạnh tranh,những đối thủ này không phải là quá mạnh nhưng là mối đe dọa đối với doanh nghiệp– miếng bánh sẽ trở nên kém hấp dẫn nếu bị phân chia cho quá nhiều người. Khi đãxác định được ngách thị trường thỏa mãn ba điều kiện trên thì điều thứ tư doanhnghiệp cần phải làm là xác định khả năng của mình có đủ đáp ứng phân khúc đó haykhông. Nếu tiềm lực của doanh nghiệp quá nhỏ mà đòi ...