Tiểu luận: Thu thập tài liệu và so sánh Chiến lược giá của một số doanh nghiệp du lịch ở Cần Thơ

Các SPDL của các công ty luôn có sự khác nhau nhằm đạt được những nhu cầu của khách hàng, với công việc thu thấp tài liệu để so sánh chiến lược giá của một số doanh nghiệp du lịch ở Cần Thơ
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Thu thập tài liệu và so sánh Chiến lược giá của một số doanh nghiệp du lịch ở Cần ThơTrần Thị Thảo NguyênVNH – VHDL K35 Tiểu luận Thu thập tài liệu và so sánh Chiến lược giácủa một số doanh nghiệp du lịch ở Cần Thơ. 1Trần Thị Thảo NguyênVNH – VHDL K35I. Khái niệm Giá là một trong 4 biến số quan trọng của marketing mix. Giá đóng vai tròquyết định trong việc mua các sản phẩm du lịch (SPDL) của công ty này haycủa công ty khác đối với người tiêu thụ. Đối với công ty giá có vị trí quyết địnhcạnh tranh trên thị trường. Việc định giá các SPDL có ý nghĩa quan trọng đốivới doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận.II. Thu thập tài liệu và so sánh chiến lược giá Các SPDL của các công ty luôn có sự khác nhau nhằm đạt được những nhucầu của khách hàng, với công việc thu thấp tài liệu để so sánh chiến lược giácủa một số doanh nghiệp du lịch ở Cần Thơ, tôi xin đưa một số ví dụ điển hìnhvề tour du lịch của công ty du lịch Fiditour và Canthotourist:Fiditour Canthotourist Chương trình tham quan: Chương trình tham quan:ĐÀ LẠT – NHA TRANG NHA TRANG – ĐÀ LẠTThời gian: 5 ngày – 4 đêm Thời gian: 5 ngày – 4 đêmPhương tiện: Đi về bằng xe Phương tiện: Đi về bằng xeGiá: 4.995.000 đ/k Giá: 3.390.000 đ/k Chương trình tham quan: Chương trình tham quan:CẦN THƠ - CÔN ĐẢO CẦN THƠ – CÔN ĐẢOThời gian: 3 ngày 2 đêm Thời gian: 3 ngày 2 đêmPhương tiện: Hàng không Phương tiện: Hàng khôngGiá: 6.095.000 đ/k Giá: 2.850.000 đ/kIII. Đánh giá các chiến lược giá của công ty Qua sự so sánh ấy, ta thấy được sự chênh lệch giá giữa hai công ty, mộtphần là do chiến lược giá của mỗi công ty là khác nhau. Tuy nhiên, mức giá ấysẽ còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, các dịch vụ bổ sung trong một chương trìnhdu lịch, cho nên mức giá ấy chênh lệch tương đối không cao. + Tour I: Đà Lạt – Nha Trang mức giá của Fiditour cao hơn ởCanthotourist mặc dù cùng thời gian, địa điểm, phương tiện tham quan, baogồm các chi phí, nhưng ở Canthotourist không chỉ bao gồm một buổi ăn chínhcòn ở Fiditour bao gồm các bữa ăn theo chương trình. Bên cạnh đó, ởCanthotourist sẽ có chương trình bốc thăm trúng thưởng sau mỗi chuyến đi,còn ở Fiditour sẽ làm thẻ ưu đãi cho khách hàng tham gia chuơng trình du lịch3 lần/năm. + Tour II: Cần Thơ – Côn Đảo cũng cùng thời gian, địa điểm và phươngtiện tham quan giá của Fiditour cũng lại cao hơn Canthotourist. Đây là một tourdu lịch mới của công ty Canthotourist nên công ty đã thực hiện chiến lược thâmnhập thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu hiện tại của khách hàng. Nhưng trongchương trình du lịch của Canthotourist thì không bao gồm giá vé máy bay. 2Trần Thị Thảo NguyênVNH – VHDL K35 1.SPDL được công ty định giá trên nhu cầu của khách hàng theo giá trị cảmnhận, họ xem giá trị cảm nhận của khách hàng là cở sở định giá chứ không phảichi phí của công ty. Cho nên họ sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trongmarketing – mix để xây dựng giá trị cảm nhận trong tâm trí của khách hàng. 2.Chiến lược định giá thâm nhập thị trường: Công ty Canthotourist đã sửdụng chiến lược này cho SPDL mới với mức giá thấp hơn Fiditour nhằm thâmnhập thị trường, với hy vọng sẽ thu hút được một số lượng khách hàng và đạtđược một thị phần lớn, nhưng vẫn luôn coi trọng chất lượng của SPDL. 3.Công ty Fiditour đã sử dụng chiến lược định giá hớt váng thị trường mộtcách tinh tế, một phần do thương hiệu của công ty, mặt khác công ty đã đưa ranhiều chương trình khuyến mãi trong tour du lịch đó, bên cạnh đó còn xâydựng nhiều chương trình khuyến mãi như “tour - khuyến mãi 2012”, giảm giátrong các tour sự kiện,… 4.Định giá chiết khấu: Phần lớn các công ty sẽ điều chỉnh giá để có đượcnhững chương trình khuyến mãi hấp dẫn cho khách hàng nào thanh toán tiềntrước, mua SPDL với số lượng lớn. Ví dụ: công ty Fiditour sẽ làm thẻ ưu đãicho khách hàng mua các SPDL của công ty 3lần/năm, bôc thăm trúng thưởngsau mỗi chuyến đi ở công ty Canthotourist. Nhằm tạo sự hấp dẫn, không ngừngđổi mới của công ty đến với khách hàng. 5.Định giá sản phẩm kèm theo: Có những sản phẩm được dùng kèm theovới sản phẩm chính, ở hai công ty trên mỗi tour du lịch đều có tặng kèm quà,nón du lịch,… 6.Định giá phân biệt: Các công ty du lịch thường thay đổi mức giá tùy theođối tượng mua (trẻ em, thương binh, sinh viên… thường được giảm giá vé xe,máy bay. 7.Định giá theo loại sản phẩm: có thể công ty Fiditour sẽ có mức giá caohơn công ty Canthotourist hoặc một số công ty du lịch khác nhưng trong mộtSPDL sẽ bao gôm các dịch vụ khác nhau, loại hình tour trọn gói hay nửa trọngói mà có mức giá tương ứng. ...