TIỂU LUẬN: Thực trạng hoạt động Marketing của cơ sở II Phúc Thịnh

Công ty Phúc Thịnh được thành lập năm 1975 với sự giúp đỡ của Cu Bavề cơ sở vật chất, vốn, kỹ thuật, công nghệ. Từ năm 1978 công ty chăn nuôi gia cầm Phú Thị chính thức đi vào hoạt động sản xuất. Trong thời kỳ này với cơ chế kinh tế tập chung quan liêu bao cấp cho nên công ty không thể phát triển được. Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị công ty đã gặp rất nhiều khó khăn và đứng trước nguy cơ phá sản. Trong những năm đầu khó khăn công ty...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Thực trạng hoạt động Marketing của cơ sở II Phúc Thịnh TIỂU LUẬN:Thực trạng hoạt động Marketing của cơ sở II Phúc Thịnha. giới thiệu chung về cơ sở ii phúc thịnh Cơ sở II _ công ty Phúc Thịnh được thành lập năm 1975 với sự giúp đỡ củaCu Bavề cơ sở vật chất, vốn, kỹ thuật, công nghệ. Từ năm 1978 công ty chăn nuôigia cầm Phú Thị chính thức đi vào hoạt động sản xuất. Trong thời kỳ này với cơchế kinh tế tập chung quan liêu bao cấp cho nên công ty không thể phát triển được.Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị công ty đã gặp rất nhiều khó khăn và đứngtrước nguy cơ phá sản. Trong những năm đầu khó khăn công ty đã được nhà nước hỗ trợ 200 triệuđồng, nhờ vào các nỗ lực của công ty với chiến lược chuyển hướng sản xuất sảnphẩm phù hợp với nhu cầu thị trường. Kết quả trong những năm 1994-1995 là thờikỳ công ty đã đạt được khối lượng sản phẩm bán ra trên thị trường là lớn nhất vàcó uy tín trên thị trường. Đến năm 1996-1997công ty đã gặp rất nhiều khó khăn trong cạnh tranh. Vìvậy tới tháng 11-1997 công ty Phú Thị đã sát nhập với công ty Phúc Thịnh thànhlập xí nghiệp chăn nuôi gà Phúc Thịnh, công ty chăn nuôi gà Phú Thị được đổithành cơ sở II- công ty Phúc Thịnh. Sau khi sát nhập công ty đã gặp phải rất nhiều khó khăn do vậy giải pháp làcổ phần hóa doanh nghiệp. Trong năm 1999 vừa qua là năm mà toàn nghành chănnuôi gà nói chung và công ty Phúc Thịnh nói riêng sản xuất mang lại nhiều lợinhuận nhất.b. Thực trạng hoạt động Marketing của cơ sở II Phúc Thịnh Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường, hoạt động kinh doanh mang tính độclập không có sự tham gia quản lý của Nhà nước, cũng như các tổ chức kinh doanhkhác,cơ sở II Phúc Thịnh cũng đã thấy được vai trò của hoạt động Marketing vớisự tồn tại của cơ sở mình. Vai trò của hoạt động Marketing thể hiện ở chỗ nó mởrộng thị trường, tăng số lượng sản phẩm bán ra của công ty thông qua việc khuyếnkhích tiêu dùng của khách hàng với nội dung: Nghiên cứu thị trường, nghiên cứusản phẩm, giá cả và phân phối. Tuy nhiên do một số khó khăn về điều kiện tài chính, nguồn nhân lực, tổchức và những tác động khách quan bên ngoài cơ sở II chưa có phòng thực hiệnchức năng Marketing chuyên nghiệp theo đúng nghĩa của nó. Hiện nay hoạt động Marketing của cơ sở được thực hiên bởi các phòngnghiệp vụvà chưa thể hiện rõ nét chưa được coi là một trong những chức năng cơbản của cơ sở. Cùng với những hạn chế nói trên cộng thêm điều kiện là một cơ sởphụ thuộc vào cơ sở I nên hoạt động Marketing chưa phát huy hết tác dụng của nó. Cùng với quá trình phát triển của nền kinh tế, để đưa doanh nghiệp ngàycàng phát triển cơ sở II Phúc Thịnh đã thực hàng loạt các hoạt động Marketinghướng vào khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà phân phối nhăm đưa doanh nghiệptiến lên với mục tiêu dẫn đầu thị trường toàn Miền Bắc. Đây là chiến lược pháttriển lâu dài của cơ sở1. Khách hàng 1.1. Nhận thức của cơ sở về vai trò và nhiệm vụ của hoạt động Marketing Khách hàng là đối tượng mà doanh nghiệp hướng tới ảnh hưởng trực tiếp đếnsự tồn tại và phát triển của cơ sở vì vậy mọi nỗ lực đều tập chung vào việc pháthiện và tìm cách đáp ứng các nhu cầu đó. Bởi khách hàng tạo nên thị trường, quymô khách hàng tạo nên quy mô thị trườn. Khách hàng bao gồm nhu cầu. Bản thânnhu cầu lại không giống nhau giữa các nhóm khách hàng và thường xuyên biếnđộng. Nhu cầu lại chịu tác động của nhiều yếu tố, và đến lượt mình nhu cầu và sựbiến đổi lại ảnh hưởng tới toàn bộ các quyết định Marketing. 1.2 Mục tiêu của chiến lược Marketing với khách hàng Chính vì tầm quan trọng của khách hàng tới sự tồn tại và phát triển của cơ sởnên cơ sở đã xác định cho mình nhiệm vụ: Cung cấp thông tin một cách đầy đủ về tình hình sản phẩm và các dịch vụsau bán tới khách hàng Hướng tới mục tiêu tạo ra uy tín lớn như những năm1994-1995 Luôn luôn theo kịp với sự biến động của nhu cầu khách hàng Xác định đúng quy mô thị trường Tập chung vào các khách hàng lớn của cơ sở như các khách hàng tại thịtrường Hà Nội,Thái Bình, Bắc Giang 1.3 Các giải pháp nhằm thực hiện mục tiêu Để thực hiên được mục tiêu hướng vào khách hàng cơ sở đã thực hiên hàngloạt các giải pháp như Thành lập các phòng ban Marketing riêng biệt chuyên làm nhiện vụ nghincứu thị trường Tăng cường đổi mới hệ thống thông tin nhăm phục vụ cho công tác thu thậpsố liệu và sử lý các thông tin thu thập được Qua công tác nghin cứu thị trường cơ sở thấy rằng hiện nay ở toàn bộ miềnbắc nhu cầu về số lượng gà phục vụ nhu cầu tiêu dùng là rất lớn và ngày càng giatăng và số lượng con giống phục vụ cho việc phát triển chăn ở các tỉnh đang pháttriển mạnh. Cùng với sự gia tăng về số lượng thì sự đòi hỏi về chất lượng ngàymột cao. Để đánh giá được thực tế quan niệm của người tiêu dùng về sản phẩm đã cómột cuộc nghin cứu với các khách hàng có thu nhập khác nhau biểu thị thông quabiể ...