Tiểu luận: Ứng dụng Marketing – Mix nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả của công ty vật tư Bưu điện I

Tại sao chữ Marketing được sử dụng như một ngôn ngữ bản địa vậy? Phải chăng ngày nay Marketing đang len lỏi vào từng ngóc ngách cuộc sống của mỗi người chúng ta? Đúng vậy bạn luôn phải tiếp xúc với với một dạng Marketing. Khi bạn ăn, bạn vui chơi giải trí, bạn đi đường. Dù trực tiếp hay gián tiếp các nhân viên tiếp thị, các biển quảng cáo, các thông tin quảng cáo trên tivi, tạp chí luôn không để bạn không thể không để ý tới. Với nền kinh tế thị trường của nước ta...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Ứng dụng Marketing – Mix nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả của công ty vật tư Bưu điện I TIỂU LUẬN:Ứng dụng Marketing – Mix nhằm thúcđẩy tiêu thụ sản phẩm nhằm nâng caohiệu quả của công ty vật tư Bưu điện I Mở đầu Tại sao chữ Marketing được sử dụng như một ngôn ngữ bản địa vậy?Phải chăng ngày nay Marketing đang len lỏi vào từng ngóc ngách cuộc sống củamỗi người chúng ta? Đúng vậy bạn luôn phải tiếp xúc với với một dạng Marketing.Khi bạn ăn, bạn vui chơi giải trí, bạn đi đường. Dù trực tiếp hay gián tiếp các nhânviên tiếp thị, các biển quảng cáo, các thông tin quảng cáo trên tivi, tạp chí luônkhông để bạn không thể không để ý tới. Với nền kinh tế thị trường của nước ta hiện nay, với xu hướng mở cửa hộinhập nền kinh tế thế giới, thì Marketing thực sự cần thiết đối với mọi doanh nghiệp.Vì chính marketing là một nhân tố quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển củachính doanh nghiệp. Như các doanh nghiệp khác, công ty vật tư Bưu điện I cũng coi Marketing lànhân tố quan trọng trong tiến trình hoạt động và phát triển của mình. Do vậy sau một thời gian thực tập tại công ty vật tư Bưu điện I, qua nghiêncứu lý luận và tìm hiểu thực tế, tôi thấy vấn đề nổi côm tại doanh nghiệp là cần cómột chiến lược Marketing mới, từ thực tế đó tôi đã xây dựng đề tài “ứng dụngMarketing – Mix nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhằ m nâng cao hiệu quảcủa công ty vật tư Bưu điện I “ với mục đích là đưa ra một cái nhìn mới về tiêuthụ sản phẩm. Marketing là một khái niệm rất rộng nó bao gồm toàn bộ các hoạt động trongcác chu kỳ sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Tuy nhiên do tính hạn chế củachuyên đề nên ở đây chỉ đề cập đến Marketing – Mix với vai trò thúc đẩy tiêu thụsản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.Chuyên đề gồm 3 chương:Chương I: ý nghĩa của marketing – Mix trong việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpChương II: Phân tích tình hình Marketing – Mix tiêu thụ sản phẩm của công ty vật tư Bưu điện I.Chương III: Những giải pháp chủ yếu về Marketing – Mix nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩ m ở công ty vật tư Bưu điện I. Chương I ý nghĩa của marketing – Mix trong việc thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp I) Khái niệm chung về marketing – Mix tiêu thụ sản phẩm 1) Một số khái niệm 1.1 Khái niệm về Marketing – Mix. Marketing – Mix là tập hợp những nhân tố biến động kiểm soát được củaMarketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây được phản ứng mong muốn từ thịtrường. Marketing – Mix bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng tácđộng lên nhu cầu về sản phẩm của mình. Có thể tập hợp rất nhiều khả năng thànhcác nhóm : sản phẩm, giá cả, phân phối và xúc tiến khuyếch trương. Sản phẩm, theo Philip Kotle thì sản phẩm (hàng hoá) là tổng hợp mọi sự thoảmãn nhu cầu hay mong muốn của người tiêu dùng và được bán trên thị trường vớimục đích thu hút sự chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng của họ. Đó có thể là nhữngvật thể hữu hình, dịch vụ, mặt bằng, tổ chức và ý tưởng. Giá cả: là tổng số tiền mà người tiêu dùng phải trả để có được quyền sở hữuhay quyền sử dụng sản phẩm.Phân phối: là hoạt động để sản phẩm dẽ dàng đến tay người tiêu dùng. Xúc tiến: là những hoạt động của công ty nhằm truyền bá những thông tin vềưu điểm của sản phẩm do mình sản xuất và thuyết phục khách hàng mua chúng. 1.2 Chu kỳ sống của sản phẩm Bất kỳ sản phẩm nào được tung ra thị trường đều không thể tồn tại mãi mãi ởthị trường đó, theo thời gian sản phẩm đó giảm dần doanh số bán và rút khỏi thịtrường. Quá trình từ khi sản phẩm xuất hiện trên thị trường đến khi nó rút ra khỏithị trường đó được gọi là chu kỳ sống của sản phẩm và được biểu diễn qua đồ thịphản ánh doanh số bán như sau :Sơ đồ 1 TR T2 T3 T1 T Sơ đồ chu kỳ sống của Chu kỳ sống của sản phẩm được phản ánh thông qua 4 pha : pha triển khai(giai đoạn tung ra thị trường), pha tăng trưởng (giai đoạn phát triển), pha bão hoà(giai đoạn chín muồi), pha suy thoái (giai đoạn suy thoái). 1.3 Tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm là việc cung cấp các sản phẩm (hàng hoá) đến tay ngườitiêu dùng để thoả mãn những nhu cầu của họ. Nó bao gồm tổng thể các biện phápvề mặt kinh tế, tổ chức và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu thị trường tổchức sản xuất và bán sản phẩm theo yêu cầu của thị trường. Từ khái niệm về sản phẩm đã nêu thì hoạt động tiêu thụ sản phẩm chưa kếtthúc khi giao hàng cho khách hàng và được họ chấp nhận trả tiền (chấp nhận nợ)như quan điểm kế toán mà nó còn tiếp tục đến khi hoàn tất các dịch vụ sau bánhàng. 1.4 Kênh phân p ...