Tiểu luận: Xây dựng và quản lý chiến lược giá

Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường và hoạt động kinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Xây dựng và quản lý chiến lược giá Tiểu luậnXây dựng và quản lý chiến lược giá ContentsLời mở đầu ........................................................................................................... 4I. Những vấn đề chung ......................................................................................... 4II. Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá ................................................... 51. Các nhân tố bên trong ảnh hưởng đến quyết định giá ................................... 52. Những nhân tố bên ngoài................................................................................. 7III. Xác định mức giá cả cơ bản .........................................................................101) xác định mục tiêu định giá: .............................................................................102) Xác định (ước lượng) cầu của thị trường mục tiêu: ......................................12a) phương pháp ước lượng tổng cầu thị trường ................................................12b) Xác định hệ số co dãn của cầu .......................................................................123) xác định chi phí cho một đơn vị sản phẩm ....................................................134) phân tích chi phí, giá cả và sản phẩm cạnh tranh .........................................135) Chọn phương pháp định giá: .........................................................................14a) Định giá dựa vào chi phí .................................................................................14b) Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng: ...................................17c) Định giá dựa vào cạnh tranh: .........................................................................176. Chọn mức giá cuối cùng..................................................................................19IV. CHIẾN LƯỢC GIÁ ......................................................................................20I. Chiến lược giá cho sản phẩm mới....................................................................201. Định giá hớt váng thị trường............................................................................202. Định giá thâm nhập thị trường ..........................................................................20II. Định giá cho tập hợp sản phẩm(pro-mix) ......................................................211. Định giá cho dòng sản phẩm(pro-line).............................................................212. Định giá sản phẩm tùy chọn (optioonal) ..........................................................213. Định giá sản phẩm phụ bổ (additional) ............................................................21 Lời mở đầu Xây dựng và quản lý chiến lược giá đúng đắn là điều kiện quan trọng đảmbảo doanh nghiệp có thể xâm nhập và chiếm lĩnh được thị trường và hoạt độngkinh doanh có hiệu quả cao. Tuy nhiên giá cả chịu sự tác động của nhiều yếu tố.Sự hình thành và vân động của nó rất phức tạp. Việc quản trị chiến lược giá hợplý đòi hỏi phải giải quyết nhiều vấn đề tổng hợp và đồng bộ. Trong chương này, chúng ta sẽ xem xét những tác dộng đến việc định giá,phương pháp giá cho các sản phẩm mới cũng như các chiến lược thay đổi vàđiều chỉnh giá cả. I. Những vấn đề chung Giá cả có tầm quan trọng đặc biệt trong sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp. Giá có ảnh hưởng rất lớn tới thu nhập, lợi nhuận củadoanh nghiệp. 1, Khái niệm Với hoạt động trao đổi mua bán, giá cả la mối tương quan trao đổi trên thịtrường. Giá là biểu tượng giá trị của sản phẩm, dịch vụ trong hoạt động trao đổi. Với người mua: Giá cả của một sản phẩm hoặc dịch vụ là khoản tiền màngười mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm,dịch vụ đó. Với người bán: Giá cả của một sản phẩm, dịch vụ là khoản thu nhập củangười bán nhận được nhờ tiêu thị sản phẩm dịch vụ đó. Thông thường người mua, người bán xác định giá thông qua quá trìnhthương lượng với nhau. Người bán thường chào bán với giá cao hơn giá củamình mong muốn, người mua thường trả giá thấp hơn giá mình chấp nhận. Saukhi mặc cả hai bên đi tới thống nhất một giá có thể chấp nhận được của ngườimua để trao đổi cho người mua quyền sở hữu và sử dụng sản phẩm đó. 2. Chiến lược giá - Nắm bắt và dự báo 1 cách chính xác mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tácđộng đến quyết định giá - Xác định về mức giá giới thiệu, giá bán, giá sản phẩm mới, khung giá, giágiới hạn, thời hạn thanh toán,… Đó là việc xác định mức giá cụ thể cho từngmặt hàng, kiểu kênh phân phối, thời gian và địa điểm tiêu thụ, phương phápthanh toán. Việc tìm kiếm các phương định giá khoa học là vấn đề quan trọngnhất. - Ra các quyết định vầ điều chỉnh và thay đổi giá theo môi trường kinhdoanh luôn biến đổi. - Lựa chọn những ...