Tìm hiểu Bán hàng đa cấp

Bán hàng đa cấp là thuật ngữ dùng để chỉ một phương thức tiếp thị sản phẩm. Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, người tiêu dùng có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà không phải qua các đại lý hay cửa hàng bán lẻ. Nhờ vậy, hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí từ việc quảng cáo, khuyến mại, tiền sân bãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tìm hiểu Bán hàng đa cấp BÁN HÀNG ĐA CẤPPosted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Sự ra đời của ngành MLM gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (1887-1973). Ông là người đầu tiên đã ứng dụng ý tưởng MLM vào trong cuộc sống, tạo ra một hệ thống kinh tế, một ngành kinh doanh được gọi là có triển vọng nhất trong thế kỷ 21. Karl Renborg có thời gian 20 năm sống tại Trung Quốc và làm việc tại nhiều công ty khác nhau. Giữa những năm1920-1930 ông và một số người nước ngoài khác bị bắt khi chính quyền thuộc về tayTưởng Giới Thạch. Trong điều kiện sống rất thiếu thốn, ông đã nhận thấy vai trò củadinh dưỡng đối với sức khỏe con người. Để khắc phục điều kiện sống thiếu dinhdưỡng, Renborg đã tìm ra phương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh rỉ cho vào khẩuphần ăn dành cho người tù và thỏa thuận với cai tù để xin các loại rau cỏ khác nhau bổxung vào khẩu phần ăn hàng ngày. Ông và một số ít bạn tù làm theo phương pháp nàynên có sức đề kháng tốt hơn và sống sót được đến ngày trở về quê hương.Năm 1927 Ông Renborg về Mỹ và bắt đầu chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng khácnhau dựa trên cỏ linh lăng là một loại cỏ có chứa rất nhiều vitamin, khoáng chất, đạmvà nhiều thành phần có ích khác. Ông đề nghị những người quen của ông thử nghiệmmiễn phí sản phẩm nhưng ông đã thất bại, không ai dám dùng thử vì họ không muốnmình làm vật thí nghiệm. Sau nhiều cố gắng mà không đem lại được kết quả, ônghiểu ra rằng chẳng ai chịu đánh giá tốt những thứ cho không, vì vậy ông đã đưa ra mộtý tưởng và ngày nay ý tưởng đó đã phát triển thành một ngành kinh doanh với doanhthu hàng tỷ đô la.Ông Renborg đề nghị các bạn của ông giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng này chongười quen của họ, còn nếu người quen của họ mua sản phẩm thì ông hứa sẽ trả hoahồng. Ông cũng quyết định trả hoa hồng cho các người quen của bạn mình nếu giớithiệu sản phẩm tiếp theo quan hệ của họ.Kết quả thật bất ngờ: thông tin về các chất bổ sung dinh dưỡng có lợi bắt đầu đượctruyền bá rộng rãi (vì mỗi người bạn của ông lại có nhiều người bạn khác và bạn củabạn của bạn là vô hạn). Doanh thu bán hàng của công ty tăng vượt quá sức tưởngtượng, mọi người đề nghị gặp ông để tham khảo về thông tin sản phẩm mới này.Năm 1934 ông Karl Renborg sáng lập ra công ty “Vitamins California” và nhờ phươngpháp phân phối hàng mới này, khi người tiêu dùng cũng trở thành người truyền bá sảnphẩm (Distributor - Nhà phân phối độc lập), công ty của ông đã nhanh chóng đạt doanhsố 7 triệu USD mà không hề mất một đồng quảng cáo nào. Sự độc đáo ở chỗ nhờ tiếtkiệm được chi phí quảng cáo và các khâu trung gian (đại lý bán buôn, bán lẻ, khobãi…) nên những người tham gia vào hệ thống của ông có thể nhận được thù lao caohơn. Cuối năm 1939 đầu 1940 ông Renborg đổi tên công ty thành “Nutrilite Products” theo tên sản phẩm và vẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ. Những công tác viên của ông tự tìm người mới, chỉ cho người mới đầy đủ thông tin về sản phẩm và dạy cho người mới phương pháp xây dựng mạng lưới bắt đầu từ những người quen của mình. Công ty đảm bảo cho tất cả nhà phân phối độc lập có đủ sản phẩm và nhận hoa hồng không chỉ lượng sản phẩm họ bán ra mà còn trả hoa hồng cho lượng sản phẩm được bán ra bởinhững người do họ trực tiếp tìm ra.Những người tham gia mạng lưới của công ty nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tậntình của người bảo trợ. Phương pháp phân phối hàng của ông Renborg chính là khởiđiểm của ngành MLM, ở đây ông chỉ mới áp dụng một tầng, và trong nhiều tài liệu thìnăm 1940 là năm khởi đầu của MLM và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinhdoanh nàPosted in Tiếp thị đa cấp by Ice Drakin on January 19th, 2007 Ngày nay, với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, con người đã có thể chế tạo ra hàng loạt những sản phẩm hiện đại như xe hơi, ti vi, máy tính… Song lại phải đối mặt với vấn ...