TÌM KIẾM THÀNH CÔNG TỪ NHỮNG DỰ ÁN NHỎ

Với ông Lê Văn Khang, Giám đốc khu công nghiệp Lê Minh Xuân, tiêu chí đầu tiên trong hoạt động tiếp thị là không nề hà dự án có vốn đầu tư lớn hay nhỏ, thuê diện tích đất nhiều hay ít. Có lẽ nhờ vậy mà khu công nghiệp này 5 năm qua đã thú hút đầu tư nước ngoài khá thành công.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TÌM KIẾM THÀNH CÔNG TỪ NHỮNG DỰ ÁN NHỎ TÌM KIẾM THÀNH CÔNG TỪ NHỮNG DỰ ÁN NHỎ Với ông Lê Văn Khang, Giám đốc khu công nghiệp Lê Minh Xuân, tiêu chí đầutiên trong hoạt động tiếp thị là không nề hà dự án có vốn đầu tư lớn hay nhỏ, thuêdiện tích đất nhiều hay ít. Có lẽ nhờ vậy mà khu công nghiệp này 5 năm qua đã thúhút đầu tư nước ngoài khá thành công. Khu công nghiệp Lê Minh Xuân là nơi cư ngụ của những liên doanh vừa và nhỏ.Kiên trì mời gọi, chăm sóc khách hàng, đến nay, khu công nghiệp này đã thu hútđược 119 doanh nghiệp đến thuê đất, thuê nhà xưởng xây sẵn trên diện tích gần50ha. Có được kết quả đó là nhờ chủ đầu tư khu công nghiệp - Công ty Cổ phần đầutư xây dựng Bình Chánh (BCCI) có khâu hỗ trợ rất tốt cho khách hàng làm hồ sơ xincấp phép đầu tư và quản lý dự án triển khai hoạt động sau giấy phép. Giám đốc LêVăn Khang nói: Công việc rất cực, rất lắt nhắt nhưng nhờ thực tế, chúng tôi đã xâydựng được kỹ năng thu hút đầu tư và đó là một thế mạnh riêng so với các khu khác.Phải biết hứa hẹn cụ thể và giữ lời hứa để tạo dựng lòng tin cho các nhà đầu tư. Nhờvào ban quản lý khu công nghiệp mà đến nay 32 doanh nghiệp trong khu đã đượcnhận giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Khu công nghiệp được lập ra cũng là nhằm thu hút các cơ sở sản xuất gây ônhiễm nằm xen kẽ trong các khu dân cư nội thành. Để tìm ra phương cách giúp cáchộ sản xuất nhỏ, thiếu vốn, có thể dời vào khu công nghiệp, ban quản lý khu côngnghiệp đã bắt tay sớm với Quỹ hỗ trợ đầu tư TP HCM. Theo thỏa thuận, phía khucông nghiệp góp đất, phía quỹ góp vốn xây dựng nhà xưởng cho doanh nghiệp muatrả chậm. Bà Lan Anh, Chủ nhiệm HTX Thuận Phát cho biết, nhờ có cầu nối này màtừ khởi điểm không có vốn lớn, nay hợp tác xã của bà đã ăn nên làm ra, sản phẩmnước chấm các loại đã được xuất khẩu đi nhiều nước. Hiện nay, BCCI đang vạch kế hoạch mở rộng diện tích khu công nghiệp Lê MinhXuân lên thêm 109 ha, tức gấp đôi diện tích hiện nay (100 ha). Theo ông Tạ QuốcDân, Phó giám đốc khu công nghiệp Lê Minh Xuân, BCCI đang làm thủ tục để xin cấpphép đầu tư cho dự án mở rộng này. Nếu không có gì thay đổi, dự kiến công ty sẽkhởi công san lấp khu này vào đầu năm tới. Đến tháng 4/2003 khách hàng có thểđến thuê đất để xây dựng nhà máy - ông Dân nói. Diện tích đất dành cho kháchthuê tại đây dự tính khoảng 67 ha. Phần mở rộng sẽ được nối dài với khu hiện hữu, dọc tuyến đường Trần ĐạiNghĩa (đường Tân Kiên - Bình Lợi cũ). Khu công nghiệp sẽ được mở rộng nhằm đápứng nhu cầu ngày càng tăng của các nhà máy ô nhiễm phải dời từ nội thành ra ngoạithành nhưng theo chương trình làm sạch môi trường của UBND TP HCM. Hiện nay, khu công nghiệp Lê Minh Xuân đã có 105 nhà đầu tư được cấp phépvới tổng số vốn đầu tư đăng ký gần 50 triệu USD.