TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY AGIFISH

Thâm nhập thị trờng nớc ngoài quả là vấn đề không hoàn toàn đơn giản, những tác động ảnh hởng của môi trờng kinh doanh là những rào cản công ty cần vợt qua mặc dù quan tâm đến phát triển thị trờng nớc ngoài song Agifish vẫn vấp phải những khó khăn dẫn đến kết quả đạt đợc không hoàn toàn nh mong đợi công ty thờng vớng mắc khi xác định khi xác định chiến lợc kinh doanh biện pháp cũng nh kênh phân phối khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài. vớng mắc mà công ty vấp...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY AGIFISH TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY AGIFISH TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY AGIFISH MỞ ĐẦU Thâm nhập thị trờng nớc ngoài quả là vấn đề không hoàn toàn đơn giản, những tác động ảnh hởng của môi trờng kinh doanh là những rào cản công ty cần vợt qua mặc dù quan tâm đến phát triển thị trờng nớc ngoài song Agifish vẫn vấp phải những khó khăn dẫn đến kết quả đạt đợc không hoàn toàn nh mong đợi công ty thờng vớng mắc khi xác định khi xác định chiến lợc kinh doanh biện pháp cũng nh kênh phân phối khi thâm nhập thị trờng nớc ngoài. vớng mắc mà công ty vấp phải tại thị trờg Mỹ là một minh chng cho vấn đề trên ,mặc dù tại thị tờng mỹ thời gian vừa qua công ty đã gạt háI đợc không ít thành công. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY AGIFISH Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thu ỷ Sản An Giang tên viết tắt là (Agifish). Tên giao dịch đối ngoại: An giang Fisheries Import & Export Jiont Stock Company. Địa chỉ : 1234 Trần Hng Đạo , thành phố Long Xuyên ,tỉnh An Giang. Điện thoạI : (84-76) 853939-852368-852783 Fã: (84-76) 852202. Email: htttp://us,f212.mail.yahoo.com/ym/Comspe?To=agifishagg@hcm.vnn.vn Website:http://www.agifish.com/. Đầu tiên khi mới hình thành công ty chỉ là một xí nghiệp nhỏ vơi quy mô sản xuất vào loại trung bình đợc thành lập vào năm 1985 vơi tên gọi xi nghiệp đông lạnh An Giang do công ty thuỷ sản An Giang đầu t cơ sơ hạ tầng và trang thiết bị,cho đến năm 1990 xi nghiệp nay sát nhập váo công ty xuất nhập khẩu nông thuỷ sản An Giang (AFLEX) và đợc đổi tên thành xí nghiệp xuất khẩu thuỷ sản ,cuộc sát nạp cuối cùng đợc tiến hành thang 10 năm1995 xí nghiệp sát nhập với xí nghiệp đông lạnh Châu Thành để hình thành nên công ty Xuất Nhập Khẩu thuỷ sản An Giang ,và cho tới ngày 28 tháng 6 năm 2001 công ty đợc cổ phần hoá theo quyết định sô 792/QD - ttg của thủ tớng chính phủ ban hành. Trải qua 18 năm hình thành và phát triển qua nhiều cải cách và sát nhập với quy mô ngày càng lớn trang thiết bị sử dụng đợc nâng cấp phục vụ cho việc chế biến thuỷ sản xuất khẩu công ty đang dần đi đến ổn định về quy mô và tổ chức.Khi cổ phần hoá cơ cấu vốn của công ty rất đa dạng nó là tập hợp của các chủ thể đầu t bao gồm cả nhà nớc và các cá nhân trong và ngoài nớc vơi tỷ lệ tơng ứng nh sau: BẢNG 3.1 CƠ CẤU VỐN CỦA CÔNG TY Chỉ tiêu Số lợng cổ phần Tỷ lệ % lắm giữ Cổ đông sáng lập 1.305.180 31,23% Trong đó: +Nhà nớc 835.820 20,00% +Cá nhân 469.360 11,23% Cổ đông là CBCNV 1.089.390 26,07% Cổ đông ngoài công ty 1.784.560 42,70% Trong đó: +Cổ đông nớc ngoài 268.500 6,42% Tổng 4.179.130 100% Trong quá trình hoạt động công ty đã nổi nên là một doanh nghiệp chế biến xuất khẩu cá nớc ngọt hàng đầu của ngành thuỷ sản Việt Nam , sản phẩm chính của công ty là cá Tra và cá Basa đông lạnh , ngoàI ra công ty còn hoạt động trong việc, nuôi trồng, nghiên cứu phát triển nguồn giống cung cấp phục vụ nhu cầu của vùng nguyên liệu . BẢNG 3.2. KẾT QUẢ HĐKD CỦA CÔNG TY TỚI NĂM 2001 Chỉ tiêu Ước tính 1999 2000 08/2001 Tổng giá trị tài sản 116,51 126,22 113,53 113,53 Doanh thu thuần 349,89 403,38 245,69 371,32 Lợi nhuận từ HĐKD 17,73 8,02 3,13 9,79 Lợi nhuận hoạt đông tài/c (0,071) 3,06 1,03 0.87 Lợi nhuận bất thờng 3,31 8,69 6,91 7,20 Lợi nhuận trớc thuế 20,97 19,77 11,07 17,86 TÌNH HÌNH THÂM NHẬP THỊ TRỜNG NỚC NGOÀI CỦA CÔNG TY AGIFISH Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực xuất khẩu do đó tìm kiếm mở rộng thị trờng nớc ngoài là một trong những nhiệm vụ chủ chốt của công ty. Ngày nay thị trờng xuất khẩu chính của công ty là Mỹ, Hồng Công ,Châu Âu ,và các nớc Đông Nam Á, với tốc độ tăng trởng doanh thu hàng năm là 14% đạt 6.951 tấn trong năm 2000 .Đặc biệt thị trờng Mỹ là thị trờng tiêu thụ quan trọng của công ty sản phẩm chính đợc chế biến từ cá da trơn tơng tự nh cá Catfish của Mỹ sản lợng công ty xuất khẩu vào Mỹ hàng năm đều tăng thời điểm năm 2000 thị trờng này chiếm 38% tổng sản lợng xuất khẩu cá đông lạnh của công ty tơng đơng với số lợng 2.616 tấn. Bên cạnh đó là thị trờng Hồng Công với sản lợng 2.252 tấn chiếm khoảng 32% kim ngạch xuất khẩu của công ty, Châu Âu với sản lợng 1.368 tấn chiếm 20% ,thị trờng các nớc Đông Nam Á chiếm khoảng 10%.Ngày 28/1/2003 sau khi bộ thơng mại mỹ có quyết định sơ bộ về vụ kiên của CFA đối với các doanh nghiệp Việt Nam công ty cũng đã công bố kế hoạch kinh doanh năm 2003 với các tiêu chí sau: sản lợng xuất khẩu đạt 10.200 tấn ,kim ngạch xuất khẩu đạt 9,28 triệu USD, tổng doanh thu của công ty đạt 450 tỷ đồng lợi nhuận đạt 22 tỷ đồng . Ngoài việc đem hơn 40 mặt hàng chế biến từ các loại cá để phục vụ thị trờng xuất khẩu, công ty còn đang tập trung phát triển thị trờng Hồng Công, Singapore, Châu Âu, Canada với hi vọng bù đắp thiếu hụt tại thị trờng Mỹ. Ngoài ra công ty cũng đang tích cực tìm kiếm mở rộng thị trờng các nớc Nga, Đông Âu, và cộng đồng các nớc hồi giáo nơi rất khắt khe trong vấn đề ẩm thực… còn đối với thị trờng Mỹ công ty tiếp tục xuất khẩu những mặt hàng không bị tính thuế nh cá nguyên con, cá cắt khúc, cá philê tơi, cá tẩn bột chiên chế biến sẵn …đa dạng hoá các sảnphẩm chế biễn xuất khẩu khác nh tôm sú tôm càng, đùi ếch, cá biển…để góp phẩn tăng kim n ...