Tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty TM&DV Thăng Thiên

Ngày nay, khi tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trường các doanh nghiệp đều nhận thức được tầm quan trọng của các nỗ lực marketing.Công ty Thương mại và Dịch vụ Thăng Thiên là một doanh nghiệp nhỏ, hoạt động kinh doanh trên một số lĩnh vực như: trang thiết bị tin học, trang thiết bịđiện tử viễn thông, trang thiết bị văn phòng, thiết kế và chế bản in, điện thoại di động, máy fax, tổng đài, dịch vụ internet, dịch vụ sửa chữa-bảo hành và các dịch vụ khác. Công ty tiến hành hoạt động...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty TM&DV Thăng ThiênTình hình tiêu thụ hàng hoá củacông ty TM&DV Thăng Thiên MỤC LỤC TRANGLỜINÓIĐẦU…………………………………………………………………… 2Chương I : TỔNGQUANVỀCÔNGTYTHƯƠNGMẠIVÀDỊCHVỤ THĂNGTHIÊN……………………………………………………………………. 3 1. Giới thiệu về công ty TM&DV Thăng Thiên……………………………… 3 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển…………………………………………. 3 1.2 Cơ cấu tổ chức………………………………………………………….. 6 2. Kết quả tiêu thụ của công ty trong thời gian qua………………………… 7 2.1 Cơ cấu doanh thu…………………………………………….…………... 7 2.2 Cơ cấu chi phí……………………………………………………………. 10 3. Các yếu tốảnh hư ởng đến tình hình tiêu thụ của công ty…..…………… 13 3.1 Các yếu tố thuộc môi trường vi mô………………………….………….. 13 3.2 Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô……………………………………… 25CHƯƠNG II THỰCTRẠNGKÊNHPHÂNPHỐIVÀCÁCHOẠTĐỘNGMARKETINGTRONGKÊNHTẠICÔNGTY TM&DV THĂNG THIÊN…. 31 1. Các dạng kênh phân phối của công ty TM&DV Thăng Thiên………… 31 1.1 Sơđồ các dạng kênh phân phối của công ty TM&DV Thăng Thiên…….. 32 1.2 Đánh giá các thành viên kênh……………………………….…………… 34 2. Các hoạt động marketing hỗ trợ trong kênh phân phối………………… 38 2.1 Các chiến lược trong kênh………………………………………………. 38 2.2 Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối…………………….. 41 2.3 Sử dụng Marketing-mix trong quản lý kênh phân phối…………………. 42 3. Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường của công ty TM&DV ThăngThiên……………………………………………………………………………….. 52 3.1 Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm các nhà cung ứng……………………... 52 3.2 Hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng…………………………… 53 4. Vấn đềđịnh vị tại công ty TM&DV Thăng Thiên………………………… 54Chương IIIĐỀXUẤTMỘTSỐGIẢIPHÁPMARKETINGNHẰMĐẨYMẠNHTIÊUTHỤT 57ẠICÔNGTY TM&DV THĂNG THIÊN………………... 1. Một số cơ sở của các giải pháp được đề 57xuất………………………………. 1.1 Những căn cứ từ bản thân công ty ………………………………………. 57 2 1.2 Những ảnh hưởng từ môi trường đến tình hình kinh doanh của công tytrong những nă m tới…………………………………….………………………….. 58 1.3 Những căn cứ từ phía các nhà cung cấp và khách hàng…………………. 60 2. Một số biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ của công tyTM&DV Thăng Thiên…………………………………………………………….. 622.1 Các chiến lược tổng thể cho sự phát triển của công ty TM&DV Thăng Thiên… 622.2 Các biện pháp Marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá của công ty TM&DV Thăng Thiên………………………………………………………. 64Kết luận……………………………………………………………………………... 74Tài liệu tham khảo…………………………………………………………………. 75 3 LỜIMỞĐẦU Ngày nay, khi tham gia vào hoạt động kinh doanh trên thị trường cácdoanh nghiệp đều nhận thức được tầm quan trọng của các nỗ lực marketing. Công ty Thương mại và Dịch vụ Thăng Thiên là một doanh nghiệp nhỏ,hoạt động kinh doanh trên một số lĩnh vực như: trang thiết bị tin học, trangthiết bịđiện tử viễn thông, trang thiết bị văn phòng, thiết kế và chế bản in, điệ nthoại di động, máy fax, tổng đài, dịch vụ internet, dịch vụ sửa chữa-bảo hànhvà các dịch vụ khác. Công ty tiến hành hoạt động kinh doanh trên địa bàn HàNội và một số vùng phụ cận, khách hàng mục tiêu chủ yếu của Công ty là cáckhách hàng công nghiệp và một số trung gian thương mại. Công ty thành lập vào cuối năm 1999 và bắt đầu đi vào hoạt động kinhdoanh từ nă m 2005, sau hai nă m thành lập, Công ty đã tồn tại, phát triển vàthu được một số thành công đáng kể. Như hầu hết các doanh nghiệp thươngmại và dịch vụ nhỏ khác, kết quả hoạt động kinh doanh phụ thuộc rất lớn vàohai yếu tố là “nguồn hàng hoáđầu vào và vấn đề tiêu thụ”, để tồn tại Công tycần phải có doanh thu ngay và có lãi trong ngắn hạn trước khi nghĩđến việcphát triển. Như vậy, vấn đề tiêu thụđược đặt lên hàng đầu và dành nhiều ưutiên. Trong thời gian qua, hoạt động tiêu thụ hàng hoáđãđược Công ty thựchiện khá tốt, doanh số tăng, lợi nhuận tăng. Nhưng tất cả không thể dừng lạ iởđó. Công ty phải làm gìđóđể duy trì và tăng doanh thu trong điều kiện mô itrường thay đổi? Công ty phải làm gì tồn tại và phát triển trong điều kiện mô itrường ngày càng có nhiều biến đổi phức ...