Tóm tắt luận văn Thạc sĩ: Phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem tại Công ty cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền

Đề tài nghiên cứu tập trung giải quyết các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩm Kem nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Đầu tư Tràng Tiền. Mời các bạn cùng tham khảo nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt luận văn Thạc sĩ: Phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem tại Công ty cổ phần Đầu Tư Tràng TiềnTÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨĐề tài: Phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt độngtiêu thụ sản phẩm Kem tại Công ty cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền.Tác giả luận văn: Phạm Việt CườngKhóa: 2010Người hướng dẫn: Ts. Nguyễn Thị Mai AnhNội dung tóm tắt:a.Lý do chọn đề tàiTiêu thụ sản phẩm là một trong chỉ tiêu quan trọng nhất của doanh nghiệpnó phản ánh quá trình và tình trạng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Trong thời gian hiện này nền kinh tế có nhiều khó khăn, các doanh nghiệp vậnđộng không ngừng để có chỗ đứng trong thị trường, để bán được những sảnphẩm. Nhưng vấn để bán được sản phẩm là cả một vấn đề khó. Nó liên quan đếnnhiều chuỗi mắt xích của doanh nghiệp và bên ngoài doanh nghiệp.Để nâng cao hơn hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công tytrong bối cảnh hiện nay, để doanh nghiệp đứng vững trong thị trường. Đó cũnglà lý do mà tôi chọn đề tài này để nghiên cứu.b.Mục đích nghiên cứu của luận văn, đối tượng, phạm vi nghiên cứuĐề tài tập trung giải quyết các vấn đề liên quan đến tiêu thụ sản phẩmKem nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Đầu TưTràng TiềnPhạm vi ứng dụng của đề tài trên mảng thị trường rộng lớn.c.Tóm tắt cô đọng các nội dung chính và đóng góp mới của tác giảNội dung của luận văn gồm 3 phần:Phần thứ nhất: Cơ sở lý thuyết hoạt động tiêu thụ sản phẩm của một doanhnghiệp.Khái quát các mục lý thuyết chính có liên quan đến vấn đề đang nghiên cứutrong luận văn.Khái niện tiêu thụ sản phẩm: tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặttổ chức, kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu thị trường, tổ chứctiếp nhận sản phẩm, chuẩn bị hàng hoá và xuất bán theo nhu cầu của khách hàngvới chi phí thấp nhất.Nghiên cứu cụ thể các nội dung:- Điều tra nghiên cứu thị trường.- Xây dựng chiến lược tiêu thụ.- Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm.- Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.- Tổ chức xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm.- Dịch vụ khách hàng trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm.- Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm.Đề cập đến quản trị các thành viên trong kênh phân phốiĐể quản trị xung đột thành viên trong kênh phân phối doanh nghiệp cần cónhững chính sách rõ ràng và đúng đắn như:- Xây dựng chính sách phân phối rõ ràng- Giáo dục các nhà trung gian chấp nhận những mục tiêu chung: cùng hợpsức cho sự sống còn, phát triển thị phần, chất lượng sản phẩm cao, thỏamãn khách hàng cao- Phát triển các hệ thống marketing dọc để tạo nên sự gắn bó giữa các thànhviên của kênh- Từ chối bán hàng cho những thành viên không chịu hợp tác- Xây dựng thương hiệu mạnhKhi xung đột lên tới mức cao, doanh nghiệp có thể áp dụng một trong ba cáchsau: dàm phán trực tiếp, hòa giải thông qua người trung lập, đưa ra trọng tàiphân xử.Phần thứ hai: Phân tích hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty Cổ PhầnĐầu Tư Tràng Tiền.Chủ yếu phân tích về tính hình hoạt động kinh doanh của Công ty trong cácnăm 2009, 2010, 2011.Qua bảng 2.1 và hình 2.1 thì năm 2010 doanh thu đạt 134,417 triệu đồng,hơn so với năm 2009 là 25,616 triệu đồng, tương đương với tăng 23,54% so vớicùng kỳ. Mặc dù chị tác động của nhiều yếu tố vĩ mô và vi mô nhưng năm 2011doanh thu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty đạt 149,493 triệuđồng, tương đương tăng 11,22%. Doanh thu tăng nhưng lợi nhuận sau thuế củaCông ty lại có xu hướng giảm.Phần thứ ba: Các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của Công ty cổ phầnĐầu Tư Tràng Tiền. Tác giả đề ra hai giải pháp.- Giải pháp 1: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm Kem- Giải pháp 2: Đẩy mạnh hoạt động chăm sóc đại lýd.Phương pháp nghiên cứuĐể tiến hành phân tích và đề xuất các giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêuthụ tác giả đã tiến hành thu thập chủ yếu là dữ liệu thứ cấp. Dữ liệu thứ cấp đượcthu thập trực tiếp từ Công ty Cổ phần Đầu Tư Tràng Tiền từ các báo cáo nội bộcủa Công ty và từ các cửa hàng.Trên cơ sở các dữ liệu và thông tin thứ cấp thu thập được là các báo cáovề kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, tác giả đã sử dụng phương pháp sosánh tương đối và tuyệt đối, cùng với nhận xét của tác giả để tìm hiểu thực tế,phát hiện tồn tại của công các tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Đầu TưTràng Tiền. Từ đó đưa ra các giải pháp hoàn thiện công tác tiêu thụ cho sảnphẩm cho công ty.e.Kết luậnLuận văn đã phân tích hoạt động tiêu thụ, sản xuất kinh doanh của Côngty Cổ Phần Đầu Tư Tràng Tiền. Với kết cấu Luận văn đã tìm hiểu và phân tíchtình hình tiêu thụ sản phẩm Kem của Công ty. Quá trình phân tích được thựchiện dựa trên những số liệu thực tế và những kiến thức có liên quan đến vấn đềđó, từ đó tìm ra những điểm yếu, mặt hạn chế và đề xuất các giải pháp khắcphục. Kết cấu của Luận văn đã thực hiện ba vấn đề thông qua ba phần. ...