Tóm tắt luận văn thạc sĩ: Quản trị hệ thống mạng phân phối sản phẩm viễn thông Panasonic tại thị trường miền Trung của Công ty đầu tư và phát triển thương mại

Với hệ thống kênh phân phối hơn 3000 trung gian phân phối trên toàn quốc và hơn 300 trung gian tại thị trường miền Trung công ty đã phát triển hệ thống kênh phân phối.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt luận văn thạc sĩ: Quản trị hệ thống mạng phân phối sản phẩm viễn thông Panasonic tại thị trường miền Trung của Công ty đầu tư và phát triển thương mại 1 B GIÁO D C ĐÀO T O Đ I H C ĐÀ N NG PH M B O TRUNGQU N TR H TH NG M NG PHÂ N PH I S N PH M VI NTHÔNG PANASONIC T I TH TRƯ NG MI N TRUNG C A CÔ NG TY Đ U TƯ VÀ PHÁT TRI N THƯƠNG M I LU N VĂN TH C SĨ QU N TR KINH DOANH Đà N ng - Năm 2010 2 M Đ U Trong n n kinh t th trư ng c nh tranh kh c li t như hi n nay, ho t ñ ng marketing luôn lày u t n m gi s thành công c a doanh nghi p, vi c thi t l p và qu n lý h th ng kênh phân ph ilà công c marketing lý tư ng mà các Doanh nghi p thương m i luôn quan tâm hàng ñ u nh m mr ng kh năng ñưa s n ph m c a mình ra th trư ng và làm gia tăng s n lư ng. Kênh phân ph i càng r ng, thu hút khách hàng càng nhi u thì kh năng chi m lĩnh thtrư ng càng cao, t o ñư c th ñ ng v ng ch c ñ i v i doanh nghi p. Không ch th qu n tr t t hth ng kênh phân ph i còn d n t i kh năng thu hút thêm nhi u khách hàng ti m năng th m chí làkhách hàng c a ñ i th c nh tranh. Trong xu th h i nh p qu c t và c nh tranh ngày càng gay g t, n n kinh t Vi t Nam ñangt ng bư c chuy n mình và phát tri n. Vi c chi m lĩnh th trư ng là vi c làm s ng còn c a doanhnghi p, nó không ch ñ m b o s n ph m ñư c tiêu th trên th trư ng ñ u ñ n, hình nh c a doanhnghi p ñư c kh ng ñ nh mà còn gây ra m t tr ng i r t l n ñ i v i các ñ i th c nh tranh hay cácnhà ñ u tư m i mu n xâm nh p vào th trư ng. Nhìn l i quá trình ho t ñ ng c a Công ty TID, v i h th ng kênh phân ph i hơn 3000 trunggian phân ph i trên toàn qu c và hơn 300 trung gian t i th trư ng mi n Trung, công ty cũng ñã cónhi u n l c trong vi c phát tri n h th ng kênh phân ph i. Tuy nhiên, công ty còn nhi u vi c ph ilàm ñ hoàn thi n và qu n lý hi u qu h th ng kênh này nh m t o l i th c nh tranh dài h n, kh ngñ nh v th là nhà phân ph i hàng ñ u các thi t b vi n thông c a hãng Panasonic trên toàn qu c. Chính vì lý do ñó mà h c viên ch n ñ tài “Qu n tr h th ng kênh phân ph i s n ph mvi n thông Panasonic t i th trư ng mi n Trung c a công ty Đ u tư và Phát tri n ThươngM i.” . Do kh năng còn h n ch , ch c ch n nh ng v n ñ ñư c ñ c p trong ñ tài chưa th t hoànch nh, r t mong s ñóng góp ý ki n c a các th y cô, anh ch và b n bè ñ ng nghi p v v n ñ nàyñ n i dung ñ tài ñư c hoàn thi n hơn. Chương 1 C S LÝ LU N V H TH NG PHÂN PH I 1.1 Khái quát v h th ng phân ph i. 1.1.1 Khái ni m v kênh phân ph i Theo quan ñi m Marketing, phân ph i là m t khái ni m c a kinh doanh, nh m ñ nh hư ngvà th c hi n vi c chuy n giao quy n s h u v hàng hóa và d ch v gi a ngư i bán và ngư i mua,ñ ng th i th c hi n vi c t ch c, ñi u hòa, ph i h p các t ch c trung gian khác nhau b o ñ m chohàng hóa ti p c n khai thác t i ña các lo i nhu c u c a th trư ng. M t cách t ng quát, kênh phân ph i là m t t p h p các doanh nghi p và cá nhân ñ c l p vàph thu c l n nhau mà qua ñó doanh nghi p s n xu t th c hi n vi c bán s n ph m cho ngư i tiêudùng cu i cùng. Qu n tr h th ng phân ph i là h th ng các quy t ñ nh nh m chuy n ñưa s n ph m v m tv t ch t cũng như quy n s h u hay quy n s d ng s n ph m t nhà s n xu t ñ n ngư i tiêu dùngnh m ñ t hi u qu cao. 1.1.2 Vai trò và ch c năng c a kênh phân ph i 1.1.2.1 Vai trò c a kênh phân ph i 3 - Chi n lư c kênh ph n ph i ñư c coi là m t công c c nh tranh giúp doanh nghi p t o l pvà duy trì ñư c l i th c nh tranh dài h n trên th tru ng vì nó giúp cho doanh nghi p gi i quy t t tm i quan h gi a doanh nghi p v i th trư ng và môi trư ng bên ngoài - Các chi n lư c v kênh t o ra ñư c nh ng s khác bi t so v i ñ i th c nh tranh trên thtrư ng - Kênh phân ph i là m t công c c nh tranh h u hi u trong dài h n và nó có vai trò h t s cquan tr ng trong toàn b h th ng Marketing c a doanh nghi p. 1.1.2.2 Ch c năng c a kênh phân ph i - Gi i thi u thông tin v s n ph m - Kích thích tiêu dùng - Ti p xúc, thi t l p m i quan h - Thích ng, hoàn thi n s n ph m - Thương lư ng. - Lưu thông hàng hóa. - Tài chính, trang tr i chi. - Ch p nh n r i ro. 1.2 Các thành viên kênh phân ph i Các thành viên trong kênh phân ph i là nh ng ngư i tham gia ñàm phán phân chia côngvi c phân ph i, chuy n quy n s h u hàng hóa và ch u m i s r i ro trong ho t ñ ng kinh doanh.Đây là nh ng ngư i tham gia c u trúc chính c a h th ng kênh phân ph i bao g m: Nhà s n xu t(hay ngư i cung c p), trung gian bán buôn, trung gian bán l và ngư i tiêu dùng cu i cùng. * Nhà s n xu t: là ngư i kh i ngu n cung c p cho th trư ng nh ng s n ph m và d ch vth a mãn nhu c u th trư ng. Tuy v y, h u h t các nhà s n xu t ñ u không có ñi u ki n thu n l i ñphân ph i s n ph m c a mình tr c ti p cho ngư i tiêu dùng cu i cùng mà thư ng thông qua cáctrung gian phân ph i. * Trung gian bán buôn: Trung gian bán buôn là nh ng doanh nghi p và cá nhân có liên quan ñ n mua hàng hoá báncho các doanh nghi p ho c t ch c khác ñ bán l i ho c kinh doanh Có 3 lo i trung gian chính như sau - Ngư i bán buôn s h u hàng hóa th c s - Đ i lý, môi gi i và nhà bán buôn hư ng hoa h ng: - Các chi nhánh và ñ i di n bán c a nhà s n xu t: Ch c năng c a trung gian bán buôn - T o kh năng bao ph th trư ng:. - Bán hàng và khuy n mãi. - Gi t n kho - Quá trình ñ t hàng:. - Cung c p thông tin v th trư ng - Tài tr :. - D ch v qu n lý và tư v n * Trung gian bán l ...