Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex trên thị trường khu vực phía Bắc

Nội dung chính của luận văn trình bày: Chương 1 - Cơ sở lý luận về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, chương 2 - Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần gas petrolimex tại thị trường khu vực phía bắc và chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần gas petrolimex tại thị trường khu vực phía Bắc. Mời các bạn tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Gas Petrolimex trên thị trường khu vực phía BắcTÓM TẮT LUẬN VĂNTiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng trong quá trình sản xuất kinhdoanh để đảm bảo cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh chóng và tích luỹ vốn củamình trong quá trình kinh doanh. Qua đó có thể mở rộng sản xuất kinh doanh, tăngkhả năng cạnh tranh và duy trì, chiếm lĩnh thêm thị phần.Công ty cổ phần Gas Petrolimex là một trong những số doanh nghiệp chủyếu kinh doanh gas hoá lỏng (LPG) cũng phải cạnh tranh gay gắt với các doanhnghiệp trong nước và các công ty nước ngoài có tiềm lực lớn. Vì vậy, trongnhững năm vừa qua, Công ty luôn luôn chủ động trong sản xuất kinh doanh,không ngừng nâng cao và củng cố vị thế của mình trên thị trường. Bên cạnh đó,trong quá trình tiêu thụ sản phẩm còn bộc lộ một số hạn chế nhất định.Với mục tiêu xây dựng hệ thống giải pháp nhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụsản phẩm của công ty, tôi đã chọn chuyên đề: “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩmcủa Công ty Cổ phần Gas Petrolimex trên thị trường khu vực phía Bắc”.Ngoài phần mở đầu, kết luận, mục lục luận văn được kết cấu thành 3chương:CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆPCHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦNGAS PETROLIMEX TẠI THỊ TRƢỜNG KHU VỰC PHÍA BẮCCHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNGTY CỔ PHẦN GAS PETROLIMEX TẠI THỊ TRƢỜNG KHU VỰC PHÍA BẮC.CHƢƠNG 1LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP1.1 KHÁI NIỆN, VAI TRÕ, MỤC TIÊU CỦA TIÊU THỤ SẢN PHẨM1.1.1 Khái niện tiêu thụ sản phẩmTiêu thụ sản phẩm là hoạt động chuyển giao quyền sở hữu, quyền sử dụngmột loại hàng hoá để nhận về quyền sở hữu, quyền sử dụng một lượng tiền hoặc làmột hàng hoá khác có giá trị tương đương với hàng hoá đó.1.1.2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩmCó tiêu thụ sản phẩm mới có vốn để thực hiện tái sản xuất.Qua tiêu thụ, chúng ta mới biết được sản phẩm có đáp ứng được nhu cầu củangười tiêu dùng hay không.Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cũng thể hiện khả năng cạnhtranh của doanh nghiệp trên thị trường, thể hiện uy tín của doanh nghiệp.1.1.3. Mục tiêu của tiêu thụ sản phẩm* Tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp* Mở rộng phần thị trường của doanh nghiệp.* Tiêu thụ sản phẩm phải góp phần làm tăng khả năng cạnh tranh và tăng tàisản vô hình của doanh nghiệp* Phục vụ khách hàng, thoả mãn nhu cầu ngày càng tốt hơn.1.2 NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM1.2.1. Thị trường và nghiên cứu thị trường.1.2.1.1 Khái niệm, vai trò và chức năng của thị trường.* Khai niệm: Thị trường là tổng hoà các mối quan hệ giữa nhà sản xuất vàngười tiêu dùng để trao đổi hàng hoá thông qua quan hệ tiền - hàng.* Vai trò của thị trường: Thị trường là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng.Còn là nơi thể hiện mối quan hệ giữa hàng hoá và tiền tệ.* Chức năng của thị trường: gồm chức năng thừa nhận và thực hiện; chứcnăng điều tiết và kích thích; chức năng thông tin.1.2.1.2 Nghiên cứu thị trườngNghiên cứu thị trường là sự nhận thức một cách khoa học, có hệ thống cácnhân tố tác động của thị trường mà từ đó doanh nghiệp có thể ra quyết định điềuchỉnh theo sự thay đổi của thị trường. Nội dung nghiên cứu thị trường bao gồmphân tích cầu, phân tích cạnh tranh, phân tích mạng lưới tiêu thụ dựa vào cácphương pháp nghiên cứu như quan sát, thực nghiệm, thăm dò.1.2.2. Hoạch định chương trình bán1.2.2.1 Nội dung của hoạch định chương trình bánThông thường, một chương trình bán hàng bao gồm những nội dung chủ yếusau: Xác định mục tiêu và nhiệm vụ của công việc bán hàng, tiến đô bán hàng, điềukiện bán hàng và lượng hàng dự trữ.1.2.2.2 Các căn cứ và quy trình hoạch định chương trình bán* Các căn cứ xác định chương trình bán: Căn cứ vào nhu cầu của thị trườngvề sản phẩm, vào phương án kinh doanh; các đơn hàng tiêu thụ và các căn cứ khácnhư dự kiến về tăng chi phí cho hoạt động marketing bán hàng, sự thay đổi về tổchức mạng lưới...* Quá trình xác định chương trình bán hàng: Tập hợp căn cứ, thông tin cầnthiết làm cơ sở cho việc xác định mục tiêu, nhiệm vụ bán hàng; Xây dựng phươngán về mục tiêu, nhiệm vụ bán hàng; Xác định các mối quan hệ giữa các phần việcvà sắp xếp chúng theo một trình tự thực hiện; Quyết định người chịu trách nhiệmcho mỗi phần việc; Lựa chọn và quyết định cách thức thực hiện, các nguồn chi phívà các nguồn lực khác dành cho việc bán hàng.1.2.3. Quản trị lực lượng bán hàng- Lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bao gồm tất cả những người liênquan đến việc bán hàng.- Nội dung của quản trị lực lượng bán hàng: Xác định nhiệm vụ, mục tiêubán hàng, cụ thể hoá cho từng thời kỳ, xây dựng kế hoạch, tuyển mộ lực lượng bánhàng, huấn luyên, giám sát, kiểm tra và khuyên khích.1.2.4. Một số chiến lược Marketing Mix ảnh hưởng đến việc xây dựng và thựchiện chiến lược tiêu thụ1.2.4.1 Chiến lược sản phẩmQuá trình làm cho sản phẩm thích ứng với thị trường là ...