Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Nghiên cứu thực trạng hợp tác kênh phân phối về hoạt động marketing tại điểm bán trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói

Trên cơ sở nghiên cứu lý luận và tìm hiểu thực trạng hợp tác kênh phân phối về hoạt động marketing tại điểm bán của một số doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng đóng gói tiêu biểu, đưa ra các vấn đề chung của ngành trong khâu hợp tác kênh phân phối và nguyên nhân của những vấn đề tiêu biểu thường gặp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Nghiên cứu thực trạng hợp tác kênh phân phối về hoạt động marketing tại điểm bán trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ LÊ THANH HÀ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG HỢP TÁC KÊNH PHÂN PHỐI VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI ĐIỂM BÁN TRONG NGÀNH HÀNG TIÊU DÙNG ĐÓNG GÓITÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số: 60.34.01.02 Đà Nẵng - Năm 2018 Công trình được hoàn thành tại TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐHĐN Người hướng dẫn khoa học: TS. ĐINH THỊ LỆ TRÂM Phản biện 1: TS. Đường Liên Hà Phản biện 2: PGS. TS Bùi Dũng ThểLuận văn được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệpThạc sĩ Quản trị kinh doanh họp tại Trường Đại học Kinh tế, Đại họcĐà Nẵng vào ngày 18 tháng 8 năm 2018.Có thể tìm hiểu luận văn tại: Trung tâm Thông tin - Học liệu, Đại học Đà NẵngThư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng 1 MỞ ĐẦU1. Tính cấp thiết của đề tài Kinh tế phát triển, đời sống người dân được cải thiện, nhu cầuvề hàng hóa tăng cao đặc biệt là đối với ngành hàng tiêu dùng. Theođó, sản xuất tăng, song hành là sự phát triển như vũ bão của khoa họccông nghệ và kỹ thuật, đã tạo ra sức ép lớn đối với cả doanh nghiệpsản xuất lẫn doanh nghiệp phân phối trong việc tiếp cận khách hàngmục tiêu. Bởi vậy, để hàng hóa đến được tay người tiêu dùng thìngoài yếu tố nhu cầu, chất lượng sản phẩm và giá cả được kháchhàng ưu tiên lựa chọn, còn cần đến hoạt động hiệu quả của hệ thốngkênh phân phối nhằm giúp quá trình lưu chuyển hàng hóa đạt hiệusuất cao đưa sản phẩm tới tay người dùng, đặc biệt cần cách thức,chiến lược đúng đắn của doanh nghiệp sản xuất để tiếp cận đượckhách hàng, được khách hàng lựa chọn. Để gia tăng doanh số sản phẩm đối với ngành hàng tiêu dùngđóng gói, bên cạnh sự đầu tư về mặt hình ảnh trong các kênh truyềnthông thì việc trưng bày, chăm chút cho sự xuất hiện của sản phẩmtại các điểm tiêu thụ hay còn gọi là hoạt động marketing tại điểmbán, cũng chính là chiến lược hàng đầu của doanh nghiệp sản xuất vàchịu ảnh hưởng trực tiếp từ hệ thống kênh phân phối. Bên cạnh đó,đời sống người dân được nâng cao, các quyết định mua sắm củakhách hàng tại điểm bán không còn khó khăn như trước đây, kháchhàng có thể ngẫu nhiên mua hàng khi bị thu hút bởi hình ảnh của sảnphẩm, điều này càng khẳng định tầm ảnh hưởng của hoạt độngmarketing tại điểm bán đối với ngành hàng tiêu dùng đóng gói. Chính vì những lý do trên, tác giả đã lựa chọn đề tài khóa luậncủa mình là “Nghiên cứu thực trạng hợp tác kênh phân phối về hoạtđộng marketing tại điểm bán trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói”. 2Khóa luận tập trung vào việc nghiên cứu thực trạng hợp tác kênhphân phối về hoạt động marketing tại điểm bán trong ngành hàngtiêu dùng đóng gói, dựa trên khảo sát thực tiễn về một số doanhnghiệp sản xuất hàng tiêu dùng đóng gói trong nước và doanh nghiệpđầu tư nước ngoài. 2. Mục tiêu nghiên cứu - Nghiên cứu, tổng hợp, đưa ra khái niệm tóm tắt định nghĩa hợptác kênh phân phối về hoạt động marketing tại điểm bán. Trên cơ sở nghiên cứu lý luận và tìm hiểu thực trạng hợp táckênh phân phối về hoạt động marketing tại điểm bán của một sốdoanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng đóng gói tiêu biểu, đưa ra cácvấn đề chung của ngành trong khâu hợp tác kênh phân phối vànguyên nhân của những vấn đề tiêu biểu thường gặp. Về thực tiễn: Đánh giá thực trạng hợp tác kênh phân phối về hoạt độngmarketing tại điểm bán trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói. Từ đó có cơ sở đưa ra một số giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy vànâng cao hiệu quả mối quan hệ hợp tác giữa doanh nghiệp sản xuấtvà các kênh phân phối trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói thời giantới. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Thực trạng hợp tác kênh phân phối của một số doanh nghiệptrong ngành hàng tiêu dùng đóng gói hiện nay. Thực trạng về việc triển khai hoạt động hợp tác marketing tạiđiểm bán trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói. Những vấn đề trong việc hợp tác kênh phân phối về hoạt độngmarketing tại điểm bán trong ngành hàng tiêu dùng đóng gói 3 4. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp nghiên cứu định tính, cụ thể Phỏng vấn sâu: Phương pháp nghiên cứu mà đề tài sử dụng đó chính là phươngpháp đi từ việc phân tích các khái niệm và tổng hợp các lý thuyết cóliên quan trong lĩnh vực nghiên cứu để lựa chọn các yếu tố nghiêncứu. Thông qua hoạt động phỏng vấn sâu, tham khảo ý kiến của cácchuyên gia nhằm thu thập các tiêu chí đánh giá mối quan hệ hợp táckênh phân phối về hoạt động marketing tại điểm bán trong ngànhtiêu dùng đóng gói. Trên cơ sở đó ...