Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Quản trị kênh phân phối sản phẩm điện gia dụng Honey's của Công ty Điện Quang tại khu vực Miền Trung

Đề tài "Quản trị kênh phân phối sản phẩm điện gia dụng Honey’s của Công ty Điện Quang tại khu vực Miền Trung" đi sâu phân tích, đánh giá thực trạng, xây dựng và quản trị kênh phân phối của Honey’s khu vực miền Trung với mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh các sản phẩm Honey’s tại khu vực.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tóm tắt luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Quản trị kênh phân phối sản phẩm điện gia dụng Honey’s của Công ty Điện Quang tại khu vực Miền Trung 1 MỞĐẦU1.Tínhcấpthiếtcủađềtài Honey’slàthươnghiệumớivànổitiếngtrongngànhhàngđiệnđiệngiadụngtạithịtrườngViệtNam;Honey’stheothiếtkếđộc quyềnvàdướisự ủynhiệmbởiECOELECTRIC–BVI–LiênhiệpAnhvớicácdòngsảnphẩmchủlựclànồicơmđiện,nồiápsuất,binhđunsiêutốc,bếpđiệntừ,máyxaysinhtố,…Tuynhiên,hoạtđộngkinhdoanhtạithịtrườngkhuvựcMiềnTrung(từNghệAnđếnKhánhHòa) chưatươngxứngvớitiềmnăngthịtrường,chưađạtđượchiệuquảnhưmongđợi. Banlãnhđạocôngtynhậnđịnhrằng:tạiMiềnTrungngoàiviệccôngtyphảitriểnkhaimộtsảnphẩmtốtphùhợpvớithị hiếu củangườitiêudùng,địnhgiásảnphẩmhợplý,thôngtintruyềnbá rộngrãivềsảnphẩm;điềuquantrọnghơn,phảithiếtkếvàxáclập vàquảnlýhệ thốngphânphốihiệuquả để đưacácchủngloạisảnphẩmkhácnhauđếntayngườitiêudùngđúnglúc,đúngnơihọ cần. Hoạtđộngphânphối,pháttriểnvàquảnlýkênhphânphốiđóngvai tròngàycàngquantrọngtrongsảnxuấtkinhdoanh,đặcbiệttrong mộtnềnkinhtế màsự chuyênmônhóagiữalĩnhvựcsảnxuấtvàphânphốingàycàngcaovàsự cạnhtranhtrênthị trườngngàycànggaygắt. XuấnpháttừthựctiễnhoạtđộngkinhdoanhvàvaitròquantrọngcủaviệcquảntrịkênhphânphốiđốivớicôngtytạiMiềnTrung, tôiđãchọnđề tàinghiêncứu:“QuảntrịkênhphânphốisảnphẩmđiệngiadụngHoney’scủacôngtyĐiệnQuangtạikhuvựcMiền Trung”.2.Mụcđíchnghiêncứu Đềtàiđisâuphântích,đánhgiáthựctrạng,xâydựngvàquảntrị kênhphânphốicủaHoney’skhuvựcmiềnTrungvớimụctiêu 2nângcaohiệuquảkinhdoanhcácsảnphẩmHoney’stạikhuvực.3.Đốitượngvàphạmvinghiêncứu Đề tàinghiêncứutổchứchoạtđộngcủakênhphânphốisản phẩmcủacôngtyvàcôngtácquảntrịkênhphânphốiđótạithịtrường MiềnTrung.4.Phươngphápnghiêncứu Đề tàisử dụngcácphươngphápnghiêncứuduyvậtbiệnchứng,kếthợpgiữalôgícvàlịchsử,phântíchvàtổnghợp;sử dụngcácphươngphápthốngkê;khảosátthựctếđểnghiêncứu.5.Bốcụcđềtài Phầnmởđầu Chương1:Cơsởlýluậnvềquảntrịkênhphânphối Chương2: Thựctrạngquảntrị kênhphânphối sảnphẩm điệngiadụngHoney’scủacôngtyĐiệnQuang tạikhuvựcMiền Trung. Chương 3: Hoàn thiện quản trị kênhphân phối sản phẩm điệngiadụngHoney’scủacôngtyĐiệnQuang tạikhuvựcMiền Trung. 3 CHƯƠNG1 CƠSỞLÝLUẬNVỀQUẢNTRỊKÊNHPHÂNPHỐI1.1.KHÁINIỆM–VAITRÒCỦAPHÂNPHỐI1.1.1.Phânphốivàvaitròcủaphânphối a.Kháiniệmphânphối Phânphốilàquátrìnhkinhtếvànhữngđiềukiệntổchứcliênquanđếnviệcđiềuhànhvàvậnchuyểnhànghóatừnơisảnxuấtđến nơitiêudùng. b.VaitròcủaphânphốitronghoạtđộngMarketing Thỏamãnnhucầucủathịtrườngmụctiêu;Giúpcôngtyliên kếthoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhcủacôngtyvớikháchhàng,triển khai các hoạt động marketing; Nắm bắt các thông tin thị trường, kháchhàngnhằmđiềuchỉnhcácchươngtrìnhmarketingphùhợp;Là côngcụcạnhtranhchínhnhằmtạoralợithếlâudàichocôngty.1.1.2.Kênhphânphốivàcácchứcnăngcủakênhphânphối a.Kháiniệmkênhphânphối Kênhphânphốilàmộttậphợpcácdoanhnghiệpvàcánhânđộclậpvàphụthuộclẫnnhaumàquađódoanhnghiệpsảnxuấtthực hiệnbánsảnphẩmchongườisử dụnghoặcngườitiêudùngcuối cùng. b.Cácchứcnăngcủakênhphânphối Chứcnăngchủyếucủakênhphânphối:Thôngtin,giớithiệu,Kíchthíchtiêuthụ,Tiếpxúc,thiếtlậpmốiquanhệ,Thíchứng,hoàn thiệnsảnphẩm,Thươnglượng,Lưuthônghànghóa,Tàichính,trang trảichiphí,Chấpnhậnrủiro.1.1.3.Cácdònglưuchuyểntrongkênhphânphối a.Kháiniệm Dònglưuchuyểntrongkênhphânphốithểhiệnsựvậnđộngcủacácyếutốtrongkênhphânphốikhimộtkênhphânphốiđượcphát 4triển.Cácdònglưuchuyểnnàycungcấpsự kếtnối,ràngbuộcgiữacácthànhviêntrongkênhphânphốivớinhauvàgiữacáctổchứckhác vớinhau. b.Cácdònglưuchuyểntrongkênhphânphối Trongmộtkênhphânphốicócácdònglưuchuyểnsau(hình 1.1).Dòngsảnphẩm Nhà Doanhnghiệp Nhàbán Nhàbán Người sảnxuất vậntải lẻ lẻ tiêudùng Dòngsởhữu Nhà ...