Triển khai chiến lược nhượng quyền

Bạn nên có một công ty ở một địa điểm nào đó. Nơi này được dùngđể thiết kế chương trình nhượng quyền của bạn, soạn thảo cẩmnang huấn luyện, hoạt động và sử dụng nó như một địa điểm tổ chứchuấn luyện. Khi khách hàng nhận quyền tương lai muốn tham quanvăn phòng của công ty bạn, bạn sẽ phải có một địa điểm thực tế đểchỉ cho họ. Phải chắc chắn rằng bạn áp dụng các dịch vụ của mộtcông ty cố vấn nhượng quyền để chương trình nhượng quyềnthương hiệu của bạn được xây dựng một cách chính...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Triển khai chiến lược nhượng quyền Triển khai chiến lược nhượng quyềnBạn nên có một công ty ở một địa điểm nào đó. Nơi này được dùngđể thiết kế chương trình nhượng quyền của bạn, soạn thảo cẩmnang huấn luyện, hoạt động và sử dụng nó như một địa điểm tổ chứchuấn luyện. Khi khách hàng nhận quyền tương lai muốn tham quanvăn phòng của công ty bạn, bạn sẽ phải có một địa điểm thực tế đểchỉ cho họ. Phải chắc chắn rằng bạn áp dụng các dịch vụ của mộtcông ty cố vấn nhượng quyền để chương trình nhượng quyềnthương hiệu của bạn được xây dựng một cách chính xác.Để có được một nơi rao bán thương hiệu cũng như đáp ứng nhữngyêu cầu cơ bản mà bên nhượng quyền cần có, bạn cần phải có tốithiểu là 75000 đôla cho dự án. Tuy nhiên, với số tiền ít hơn, bạn vẫncó thể triển khai chương trình nhượng quyền của mình bằng cách lênkế hoạch dựa trên số tiền tối thiểu bạn có. Đừng phạm sai lầm khithiết kế chương trình nhượng quyền và hi vọng là nó sẽ thành công.Còn có nhiều vấn đề khác nữa khi nhượng quyền thương hiệu.Thiết kế chương trình nhượng quyềnBước đầu tiên trong quá trình này là thiết kế các phần hợp thànhchương trình nhượng quyền, bao gồm phí nhượng quyền ban đầu,tiền bản quyền liên tục, diện tích cửa hàng, các quá trình hoạt độngquan trọng, quỹ quảng cáo, chương trình khai trương, và các phầnchủ chốt khác. Đó là những gì sẽ trở thành những điều khoản tronghợp đồng nhượng quyền của bạn. Bạn sẽ lấy các nguồn vốn và hoạtđộng thực tế tại địa phương bạn làm nền tảng để có được các khoảnnày. Trái với những gì người ta tin tưởng, một luật sư tư vấn nhượngquyền không nhất thiết phải thực hiện bước đầu tiên này. Trên thựctế, một cố vấn thương hiệu dày dạn kinh nghiệm có thể làm việccùng bạn để triển khai những yếu tố này thay cho luật sư.Hoàn tất bản cung cấp thông tin nhượng quyền (UFOC)Với hoạt động này, bạn sẽ cần đến các dịch vụ của một luật sư tưvấn nhượng quyền. Thông qua việc sử dụng kết quả của một bảncâu hỏi hay trình bày với luật sư của bạn những điều khoản đã nóitrên, anh ta sẽ soạn cho bạn một bảng hợp đồng nhượng quyền.Còn bạn và cố vấn của bạn sẽ cung cấp cho luật sư những tài liệukinh doanh quan trọng và luật sư của bạn sẽ tư vấn cho bạn nhữngđiều khoản hợp pháp cần có trong hợp đồng. Chi phí của một bảncung cấp thông tin nhượng quyền và hợp đồng nhượng quyền sẽ là18000 đôla đến 20000 đôla hoặc hơn thế nữa! Chi phí này khôngbao gồm phí biên tập cho những bản đăng ký ở các bang khác nhau.Có 15 bang đã đăng kí yêu cầu UFOC phải được sắp xếp và tuântheo những qui định nhượng quyền của bang. Không nhất thiếtUFOC phải được đăng kí ở một nơi cụ thể trừ phi thương hiệu củabên nhượng quyền xuất phát từ bang đó hay cung cấp thương hiệunhượng quyền cho cư dân tại bang đã đăng kí. Ví dụ, nếu một ngườinhượng quyền đang hoạt động ở New York, họ phải đăng kí chochính quyền ở New York nhưng họ không thể bán thương hiệu choứng viên bằng bản đăng kí của những bang khác trừ phi UFOC đượcbiên tập lại cho phù hợp với các bang đó. Dựa trên ví dụ này, mộtngười nhượng quyền có thể rao bán thương hiệu ở cả 36 bang.Ngoài ra còn có một lời khuyên khác, đó là đừng soạn thảo hợp đồngcho đến khi bạn hoàn tất chương trình và có vốn để bắt đầu kinhdoanh.Cẩm nang hoạt động và các khóa huấn luyệnBước tiếp theo được tiến hành cùng lúc với quá trình soạn thảoUFOC là viết một cẩm nang hoạt động và thiết kế một khóa huấnluyện cho những người nhận quyền mới của bạn. Thông tin này phảiđược tiết lộ trong UFOC. Hình thức trình bày cẩm nang nhượngquyền thương hiệu phải rõ ràng và nó sẽ được sử dụng như một bảnhướng dẫn, cung cấp kiến thức cũng như các thủ tục cần thiết choứng viên nhận quyền của bạn. Bạn nên nhờ một cố vấn nhượngquyền hay người hướng dẫn nhượng quyền giải thích cho bạn vềchức năng này. Nếu bạn đã có một cuốn cẩm nang, bạn có thể nhờcố vấn chỉnh sửa lại cuốn cẩm nang đó cho chính xác hơn.Bạn cũng cần một người làm công tác hướng dẫn và bạn có thểchọn một cửa hàng mà mình đang có làm nơi huấn luyện. Trong giaiđoạn đầu của quá trình nhượng quyền thương hiệu, nhiều ngườinhượng quyền sử dụng những người nhận quyền hiện tại của mìnhlàm người giảng dạy. Thậm chí còn có cả người sáng lập công tytham gia. Trong khi huấn luyện cũng nên đề cập đến một số hoạtđộng kinh doanh, tiếp thị và những thành phần quan trong khác trongquá trình hoạt động của công ty nhượng quyền.Bán thương hiệu mớiTất cả những công việc mà bạn vừa thực hiện cũng như số vốn lúcđầu bạn bỏ ra sẽ giúp bạn biết được nơi mà bạn có thể bắt đầu raobán thương hiệu. Khi khách hàng xin tôi lời khuyên về việc bánthương hiệu nhượng quyền khi bắt đầu mở công ty, câu trả lời củatôi luôn như nhau: “Nó là một chức năng của vốn mà bạn có sẵn choquá trình rao bán thương hiệu.” Bạn cần có một “gói những lời đáp”về thương hiệu – đó là những thông tin có thể được gửi tới kháchhàng nhận quyền tương lai của bạn. Phải chắc chắn rằng bạn có mộtwebsite có thể giới thiệu v ...