Trực tiếp hay gián tiếp?

Với kiểu quảng cáo trực tiếp, cơ quan truyền thông sẽ chủ động làm việc và thỏa thuận giá cả với đơn vị cần quảng cáo. Mức giá này có thể nhỉnh hơn so với bình thường, đem đến món lợi lớn hơn. Ngoài ra, cách làm việc, thỏa thuận không qua trung gian cũng giúp tiết kiệm thời gian, hạn chế hiểu sai lệch trong quá trình truyền đạt ý tưởng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Trực tiếp hay gián tiếp?Trực tiếp hay gián tiếp?Với kiểu quảng cáo trực tiếp, cơ quan truyền thông sẽ chủ động làm việc và thỏathuận giá cả với đơn vị cần quảng cáo. Mức giá này có thể nhỉnh hơn so với bìnhthường, đem đến món lợi lớn hơn. Ngoài ra, cách làm việc, thỏa thuận không quatrung gian cũng giúp tiết kiệm thời gian, hạn chế hiểu sai lệch trong quá trìnhtruyền đạt ý tưởng (không ít trường hợp, Công ty quảng cáo không hiểu gì vềthương hiệu đang là khách hàng của mình).Có thể đi tắt, mua quảng cáo trực tiếp qua cơ quan truyền thông, không cần sự trợ giúpcủa các Công ty quảng cáo.Một Công ty chuẩn bị tung ra sản phẩm mới. Hoặc có thể, họ đang chuẩn bị tung rachiến lược quảng bá thương hiệu, cũng có vị thế trong lòng người tiêu dùng… Theocách thông thường, họ sẽ chọn mặt gửi vàng”, một Công ty quảng cáo, thực hiện toànbộ chiến lược theo đúng kế hoạch đã định. Tùy mục đích và ngân sách, những ngườiđi đánh trận” sẽ tìm đúng loại vũ khí và đánh đúng mục tiêu.Tuy nhiên, không ít Công ty chọn cách đi tắt trực tiếp thỏa thuận chuyện quảng cáo vớicơ quan truyền thông (báo chí, đài phát thanh, truyền hình... Chủ yếu là báo chí). Cáchnào mang đến hiệu quả cao hơn? Điều này có thể trở thành khuynh hướng mới trongquảng cáo?Có và khôngĐặt câu hỏi trên với nhiều đại diện Công ty quảng cáo, hầu như ai cũng trả lời: Thực ra,cách làm trực tiếp như thể không phải mới, mà đã tồn tại từ bấy lâu nay. Điều nàykhông thể trở thành khuynh hường. mà chỉ tồn tại mang tính nhỏ lẻ. Còn với các nhàsản xuất phân phối sản phẩm (đối tượng cần mua quảng cáo) có nhiều câu trả lời khácnhau.Một ví dụ là gần đây, Tập đoàn Mỹ phẩm Loréal tung ra loạt sản phẩm nước hoa caocấp dành cho nam giới (Polo Black, Acqua Di Giò...). Với một thương hiệu lớn như thế,thông thường, mọi chiến dịch về truyền thông đều do một Công ty quảng cáo có mặttrên toàn cầu đảm trách. Tuy nhiên, Loréal đã làm khác.Đại diện của nhãn hàng này tại Việt Nam trực tiếp đã mua quảng cáo trên một số Tạpchí cao cấp. Mọi quy trình vẫn diễn ra suôn sẻ. Và dĩ nhiên, điều này khiển không ítngười đặt câu hỏi:Trước tiên, vì sao họ phá vỡ cách làm truyền thống, không thông qua Công ty đảmtrách việc quảng cáo trên toàn cầu cho Loréal là Optimedia?Thứ hai, cách làm này có mang lại hiệu quả như mong đợi, tiết kiệm chi phí, thời gianvà đánh trúng đối tượng khách hàng mục tiêu?Cuối cùng, các nhãn hàng khác có thể làm theo cách của Loléal?Thực tế là trước khi tự thân vận động, đại diện phía Lancôme đã làm việc cùng Côngty quảng cáo Optimedia tại Việt Nam. Theo một quy chuẩn chung về chiến lược quảngcáo của Tập đoàn Loréal trên toàn cầu, Optimedia cứ thế thực hiện. Tuy nhiên, về phíaCông ty quảng cáo chưa làm được những việc mà Lancôme mong đợi.Tự biên tự diễnNgoài việc chọn đúng những Tạp chí cao cấp, có uy tín trên thị trường. Lancôme cònđòi hỏi các mẩu quảng cáo của mình phải nằm ở những trang đầu, vi trí hàng top. Vàđiều quan trọng là những người đi quảng bá cho thương hiệu phải hiểu về thương hiệu.Khi Công ty quảng cáo không làm được điều này, một cách nhanh chóng, phía đại diệncủa Lancôme quyết định làm luôn phần việc của Công ty quảng cáo. Mỗi chiến dịch đềucó một khoảng thời gian nhất đinh. Và họ không thể chờ đợi khi nhận thấy mình cũngcó đủ năng lực để tự lên kế hoạch về truyền thông.Về vấn đề hiệu quả, chưa thể đo lường ngay được khi chiến dịch quảng cáo chỉ mớibắt đầu. Còn chi phí và thời gian? Bà Việt - Nga Kleine, Giám đốc nhãn hàng Lancômetại Việt Nam, cho biết Chi phí vận tương đương với khi làm việc thông qua Công tyquảng cáo. Tuy nhiên, chúng tôi tiết kiệm được khá nhiều thời gian vì có thể truyền đạtmột cách chính xác, trực tiếp những yêu cầu của mình cho cơ quan truyền thông,không qua trung gian.Chuyên và không chuyênNhư vậy, vấn đề tiếp theo được đặt ra là khi nào nên giao việc quảng cáo cho Công tyquảng cáo và khi nào có thể tự thực hiện? Theo kinh nghiệm của một số người, vớitổng chi phí cho chiến lược từ 50.000 USD trở xuống có thể chọn giải pháp trực tiếp”.Từ 50.000 USD trở lên, nên thông qua Công ty quảng cáo. Vì sao? Thông thường với50.000 USD trở xuống, các Công ty chỉ nhấm vào 3 - 5 đầu báo. Số đầu báo ít nênkhông cần thông qua Công ty quảng cáo, người ta vẫn có thể tự kiểm soát mọi diễntiến.Trong khi đó, với chi phí hơn 50.000 USD, người ta thường quảng cáo trên hơn 5 đầubáo và nhiều phương tiện truyền thông khác. Quy mô càng rộng, càng cần có sự tìmhiểu, phân tích thi trường, đối thủ cạnh tranh... Điều này chắc chắn Công ty quảng cáosẽ làm tốt hơn. Các Công ty quảng cáo chuyên nghiệp thường có đủ phòng ban đểphục vụ khách hàng từ khâu thiết kế hoạch đinh chiến lược mua quảng cáo, muaquảng cáo và PR... Chi phí cho đội ngũ này không nhỏ. Chẳng hạn, đối với người viếtké hoạch quảng cáo, hàng tháng, Công ty phải trả mức lương khoảng 1.500 - 2.000USD.Ngoài ra, để có thông tin về thị trường phục vụ việc hoạch định mua quảng cáo, hàngnăm, họ phải trả khoảng 1 0.000 USD cho một Công ty nghiên cứu thi trường có uy tín.Trong suốt thời gian diễn ra chiến dịch, họ liên tục theo dõi diễn tiến, làm báo cáo.Chiến dịch kết thúc cũng là lúc phải gửi bảng phân tích hiệu quả, đưa ra những kiếnnghị cho các chiến dịch kể tiếp... Và một yếu tố quan trọng họ chính là những kháchhàng thân thuộc, mua sĩ” của cơ quan truyền thông nên có thể thương lượng đượcnhững mức giá quảng cáo rẻ hơn...Vì tất cả những phận sự” trên, các Công ty quảng cáo được nhận khoảng 5 – 1% trêntổng chi phí dành cho một chiến lược quảng cáo.Như vậy, với 50.000 USD cho chiến lược kéo dài khoảng một năm, nếu chọn kiểu giántiếp, đơn vi muốn quảng bá sản phẩm sẽ trả cho Công ty quảng cáo khoảng 2.500 -5.000 USD. Nếu tự làm, trừ khi có số nhân lực nhiều kinh nghiệm, nếu không trước mắthọ sẽ phải tốn ít nhất 18.000 USD (1.500 USD x 12 tháng) để thuê người viết kế hoạchvà mua quảng cáo. Đó là chưa kể những chi phí không nhỏ khác đ ...