Ứng dụng các công cụ Marketing thúc đẩy giai đoạn bán tại Cty cao su - 2

Nghiên cứu về marketing phân phối hàng hoá của Công Ty phải nghiên cứu hình thức đưa hàng từ sản xuất đến tiêu dùng, các thành phần nào tham gia kênh phân phối, phối hợp điều hành trong kênh như thế nào, chính sách phân phối tổ chức lực lượng bán ra sao, các trang bị cơ sở vật chất, các hoạt động hỗ trợ… Phân phối trong marketing bao gồm các yếu cơ bản sau: Người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng. Các phần tử trung gian. Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ mua...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ứng dụng các công cụ Marketing thúc đẩy giai đoạn bán tại Cty cao su - 2Nghiên cứu về marketing phân phối hàng hoá của Công Ty ph ải nghiên cứu hìnhthức đưa hàng từ sản xuất đến tiêu dùng, các thành phần nào tham gia kênh phânphối, phối hợp điều hành trong kênh như thế nào, chính sách phân phối tổ chức lựclượng bán ra sao, các trang bị cơ sở vật chất, các hoạt động hỗ trợ…Phân phối trong marketing bao gồm các yếu cơ bản sau: Người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng.- Các phần tử trung gian.- Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ mua bán hàng hoá và các ho ạt-động yểm trợ khuyếch trương. Hệ thống kho tàng bến bái, phương tiện vận tải.-Để tổ chức tốt quyết định quá trình phân phối chúng ta cần phải xác lập được cáckênh phân phối hợp lý, muốn vậy phải căn cứ vào tính ch ất vật lý của hàng hoá, vị tríhàng hoá trong n ền kinh tế, chiến lược kinh doanh của Công Ty. Kênh phân phối vận động vật lý hàng hoá: Đây là yếu tố cấu thành nên kênh-tập thể , nó là một lĩnh vực sản xuất vật chất đặc biết có sự tham gia của nhiều tổchức hoạt động kinh tế khác nhau và không gian cấu th ành trực tiếp vào kênh phânphối . Nó bao gồm các hoạt động: Vận chuyển, phân loại, chỉnh lý, bao bì, bao gói vàcác nghiệp vụ về kho. Hoạt động phân phối vận động vật lý được nhìn nhận ở haikhía cạnh:+Theo không gian nó bắt đầu khởi điểm (Nhà máy, xí nghiệp…) đi qua trạm điều tiết(các trung gian thương mại) cuối cùng tới các khu vực không gian khác nhau của thịtrường với một dung lượng thích ứng. 29+Theo thời gian: Nó bắt đầu từ khi kết thúc quá trình sản xuất và kết thúc bằng việcbán hàng cho người tiêu dùng cuối cùng.Điều hành phân phối vận động vật lý là một hoạt động phức tạp và đa dạng, cónhững lĩnh vực rất trọng yếu trong marketing điều đó chứng tỏ rằng điều h ành nàysẽ tạo ra ưu thế cạnh tranh trong marketing .Biểu hình 4: Các loại kênh phân phối chủ yếu. Các lo ại kênh phân phối bao gồm các loại kênh sau: + Kênh ngắn: Trong một số trường hợp, kênh này được tổ chức thực hiệnthông qua bán lẻ thuộc Công Ty sản xuất , trường hợp n ày thường để giới thiệu sảnphẩm mới, hoạc đẩy mạnh bán ra h àng ch ậm luân chuyển với giá hạ hoặc nhữnghàng có quy mô sản xuất nhỏ, chưa có ý ngh ĩa xã hội lớn.Trường hợp công dụng thứ hai là phương pháp án đặt hàng và giao hàng bưu điệngiữa người tiêu dùng và người sản xuất, đối với các loại hàng có d ấu chất lượng đủtin cậy và rõ ràng.+Kênh dài: áp dụngtrong phân ph ối h àng công nghiệp tiêu dùng tới các cửa h àng bánlẻ độc lập bởi phần lớn các nhà sản xuất hàng hoá này ch ỉ có một sản lượng khônglớn trong danh mục hàng hoá trên thị trường và cũng không có khả năng giao tiếptrực tiếp với các cửa hàng bán lẻ được phân phối rộng khắp trên thị trường tổng thể.Trong trường hợp này nhà sản xuất thường tổ chức giao tiếp với các nhà bán buônđể thực hiện việc mua bán, tập hợp, chỉnh lý, dự trữ hàng hoá và làm h ậu cần cho thịtrường bán kẻ tổng hợp, thậm chí ở các vùng xa xôi so với điểm phát luồng.Các chính sách phân phối điển hình thư ờng được các nh à doanh nghiệp sư dụng làchính sách phân phối rộng rãi, chính sách phân phối đặc biệt và chính sách phân phối 30chọn lọc vừa đảm bảo được những ưu th ế của chính sách phân phối đặc biệt, đồngthời lại tiết kiệm được trong kinh doanh .Các quyết định tổ chức kênh phân phối của Công Ty :Biểu Hình 5: Quy trình quyết định tổ chức kênh phân phối . Từ việc tổ chức kênh phân phối , bây giờ nó phải vận hành và quản trị kênh đ ã lựachọn. Việc quản trị kênh đòi hỏi sự lựa chọn và kích thích từng thành viên và đánhgiá ho ạt động của họ theo thời gian.+Tuyển chọn thành viên của kênh.+Kích thích các thành viên của kênh.+Đáh giá các thành viên của kênh.+Điều chỉnh các quyết định biến thể kênh mạng. 2.3.4- Chính sách xúc tiến hỗn hợp.(giao tiếp – khuyếch trương).Khái niệm: Giao tiếp thương m ại là một lĩnh vực hoạt động marketing đặc biệt và có chủ-đích đã được định hướng vào việc chào hàng, chiều khách và xác lập mối quan hệthuận lợi nhất giữa Công Ty và bạn hàng của nó với tập khách h àng tiềm năng trọngđiểm nhằm phối hợp chiển khai năng động chiến lược và chương trình marketing -mix đã được lựa chọn của Công Ty . Khuyếch trương được hiểu là một hệ thống hoạt động nhằm mở rộng tư duy,-sự hiểu biết của khách hàng về những lợi ích , ưu thế trội và kích thích, thu hút kháchhàng tiềm năng, thành lập khách h àng hiện thực và đ ẩy mạnh hiệu lực bán hàng, tăngcường trách nhiệm và tín nhiệm về hình ảnh thương mại của Công Ty trên th ị trườngmục tiêu. 31 ở lĩnh vực kinh doanh, các Công Ty rất chú trọng tới ...