Xây dựng chiến lược bán hàng như thế nào

Chiến lược bán hàng là bộ phận quan trọng của chiến lược kinh doanh với các yếu tố như: tập trung vào bán cái gì, sử dụng các kỹ năng bán hàng như thế nào và những công cụ gì để bán. Chiến lược bán hàng được xây dựng và điều chỉnh chủ yếu để hướng tới mục tiêu đạt doanh thu, đưa sản phẩm mới ra thị trường hay giành thị phần...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng chiến lược bán hàng như thế nào XÂYDỰNGCHIẾNLƯỢCBÁNHÀNGNHƯTHẾNÀO?Chiếnlượcbánhànglàgì?Chiếnlượcbánhànglàbộphậnquantrọngcủachiếnlượckinhdoanhvớicácyếutố như:tậptrungvàobáncáigì,sửdụngcáckỹ năngbánhàngnhưthếnàovànhữngcôngcụgìđểbán.Chiếnlượcbánhàngđượcxâydựngvàđiềuchỉnhchủyếuđể hướngtớimụctiêuđạtdoanhthu,đưasảnphẩmmớirathịtrườnghaygiànhthịphần...Chiếnlượccũngcóthểđượchiểunhưnhữngkếhoạchhànhđộngcủacôngtynhằmhưởng ứnghoặcđềphòngnhữngthayđổitừmôitrườngbênngoài,kháchhàngvàcácđốithủcạnhtranh.Để tồntạitrênthị trườngđầybiếnđộngvàthànhcôngtrongkinhdoanh,chắcchắn doanhnghiệpsẽphảitínhđếnphươngánthayđổichiếnlượckinhdoanhvàchiếnlượcbán hàngtheohướngphùhợphơnvớihoàncảnhvàmụctiêumới.Xâydựngchiếnlượcbánhàngnhưthếnào?Bíquyếtgiúpbạntốiưuhóachiếnlượcbánhànghiệuquả1.Tậptrungvàomộtsố ítsảnphẩm:Thựctế trênthươngtrườngchothấy,hầuhếtdoanh nghiệphoạtđộngthànhđạtđềutậptrungvàomộtsốítsảnphẩmhoặcmộtloạisảnphẩm nàođó.Nếuthamlam,ômđồmbánnhiềusảnphẩm/dịchvụ,bạnrấtdễbịđổbểtrongngắn hạn.2.Tậptrungbánhàngvàmarketingnhữngsảnphẩm/dịchvụcónhiềutriểnvọngnhất:Nếunhậnthấysảnphẩm/dịchvụ bánchạy,hãytậndụngtốiđalợithế đóđể đẩymạnhkinhdoanh.Vớinhữngsảnphẩmnày,bạncóthể giúpcôngtytăng doanhsốbánhànghiệuquả,sauđósẽnângcấpnhữngsảnphẩmkémtriểnvọnghơn.3.Thuhẹpthịtrườngmụctiêu:Ràsoátlạikếhoạchkinhdoanhbanđầuxemhoạtđộngcủadoanhnghiệpcóđiđúngtheođịnhhướngđãđịnhkhông.Quađó,bạncóthể mạnhtayloại bỏnhữnggìkhôngphùhợpđểtậptrungcaođộvàonhữnghướnghiệuquảnhất.Trênthựctế,trongnhiềutrườnghợp,cáitrongkế hoạchkinhdoanhbanđầuvàhoạtđộng thựctế rấtkhácnhau.Trongnhữngtrườnghợpnhưvậy,bạncầnđiềuchỉnhhoặcthuhẹpkếhoạchkinhdoanhcủamình.4.Đánhgiácáchoạtđộngquảngcáovàmarketingđãthựchiện :Nếuđãthựchiệnnhiềuchiếndịchquảngcáovàmarketingtrênnhiềuphươngtiệnthôngtinđạichúngthìbạncũngcầndànhthờigianđể phântíchxemcáchthứcquảngcáovàmarketingnàohiệuquả nhất. Hãytiếptụcquảngcáovàmarketingvớinhữngchiếndịchmàbạnthấyhiệuquảnhất.5.Điềuchỉnhvàtăngcườngcácchươngtrìnhmarketingđemlạihiệuquảcaonhất :Hãytiếptụcthửnghiệmvàđiềuchỉnhcáchoạtđộngmarketingmàbạncholàđạthiệuquảcaonhất. Trênthựctế,thayvìcố thử nghiệmcácýtưởngmới,nêndànhtiềnvàthờigianchosố ít chươngtrìnhmarketingđãhoạtđộngtốt.6.Đánhgiácácmốiquanhệvớikháchhànghiệntại:Cácmốiquanhệhiệntạicủabạncógiúplàmtăngnhanhdoanhsố bánhàng?Bạncóthựchiệnchươngtrìnhmarketinghoặc chươngtrìnhbánhàngchungvớicácnhàcungcấphiệntạicủabạn.7.Xemxétnhữngmờichàobổ sung:Trongnhiềutrườnghợp,bạncóthể kếthợpcácsảnphẩmvàdịchvụ củadoanhnghiệpđể tạothànhmộtgiảiphápmới.Việcnàygiúpbạncóthể tiếpcậnthêmnhiềukháchhàngtiềmnăngmới,từ đócóthể mở rộngthị trườngmục tiêu.8.Xácđịnhxembạnsửdụngthờigiancóhợplýkhông:Rấtnhiềuchủdoanhnghiệpbịchìmđắmtrongcảmớcôngviệckinhdoanhhỗnđộn,thayvìtậptrungvàoviệcxâydựngvàđiềuhànhdoanhnghiệp.Hãyxemxétlạicáchsử dụngthờigiancủamìnhđể điềuchỉnhvàsửdụnghợplýđể cóthể đemlạihiệuquả hoạtđộngcaonhất,kiểmtraxemliệubạncóđủthờigiantậptrungvàoviệctạodựngdoanhnghiệpkhông,cómấtnhiềuthờigianchocác nhucầuhànhchínhkhông?9.Phânloạicáccơhội:XemxéttấtcảcáccơhộihiệntạicủadoanhnghiệpvàphânchúngracácloạiA(đemlạilợinhuậncaovàrấtcầntriểnkhaingay),B(cầnthựchiện),C(cóthểlàm).Khiđãcóbảngphânloại,bạnsẽ biếtđượctrìnhtự ưutiênthựchiện,đồngthờicânđốiđượcthờigianvàcáchthứctriểnkhai.10.Tậptrungvàonhữngcáibạnlàmtốtnhất:Khicôngviệckinhdoanhđangtiếntriểntốt,bạnnêntậptrungvàonhữngcáibạnlàmtốtnhất,hiệuquả nhất,chứ chưanênpháttriển theohướngđadạnghóa.10chiếnlượcbánhàngkémhiệuquảbạnkhôngnênsửdụngtronghoạtđộngbánhàng1.Đáplạisự phảnđốikhôngcóthựccủakháchhàng:Mặcdùviệcđoántrướcnhữnglờiphảnđốicủakháchhàngvàchuẩnbịtrướccâutrả lờihợplýlàmộtýkiếnhay,nhưngđây cũnglàmộtýkiếnkinhkhủngnếubạntựmìnhđưaranhữngphảnđốivìbạnvừatạoramộtvấnđề khôngtồntại.Việcgiảithíchnhữngthứ được ưutiênmuatrướccũngkhiếnbạncóvẻphòngthủvàkhôngchắcchắnvềgiátrịthựccủanhữnggìbạncungcấp.Cáchgiảiquyết:Đừngbaogiờ bắtđầubấtcứ câunóinàovớicụmtừ:Bạncóthể đang phânvân...hoặcCólẽbạnđangtựhỏimình....2.Dành“Bướctiếptheo”chokháchhàng:Tô ...