Xây dựng chiến lược marketing cho một thương hiệu may - thời trang dành cho giới trẻ

Bài viết này nhằm mục đích xây dựng kế hoạch marketing cơ bản cho một thương hiệu may khi đưa ra thị trường sản phẩm may dành cho giới trẻ. Bằng cách phân tích các yếu tố mang lại lợi thế kinh doanh của một thương hiệu may cho giới trẻ, phân tích SWOT; phân tích yếu tố cạnh tranh và định vị của thương hiệu trên thị trường mà thương hiệu phải đối mặt.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng chiến lược marketing cho một thương hiệu may - thời trang dành cho giới trẻ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO MỘT THƯƠNG HIỆU MAY - THỜI TRANG DÀNH CHO GIỚI TRẺ BUILDING A MARKETING STRATEGY FOR A GARMENT FASHION - BRAND FOR YOUNG PEOPLE. TS. Nguyễn Thị Diệu Thu * - Trường Đại học Công nghệ giao thông Vận Tải TS. Nguyễn Thị Kim Oanh – Trường ĐH Quốc Gia Tóm tắt: Kế hoạch marketing được hiểu làchiến lược bài bản và dài hạn được các doanhnghiệp xây dựng nhằm theo dõi việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ, thương hiệu theo lộ trìnhnhất định. Marketing plan có thể sử dụng đến các giải pháp tiếp thị như chiến lược tiếp thịriêng biệt cho các nhóm tiếp thị khác nhau. Bài viết này nhằm mục đích xây dựng kế hoạch marketing cơ bản cho một thươnghiệu may khi đưa ra thị trường sản phẩm may dành cho giới trẻ. Bằng cách phân tích các yếutố mang lại lợi thế kinh doanh của một thương hiệu may cho giới trẻ, phân tích SWOT; phântích yếu tố cạnh tranh và định vị của thương hiệu trên thịt trường mà thương hiệu phải đốimặt. Từ khóa: Marketing; kế hoạch Abstract Marketing plan is understood as a methodical and long-term strategy built bybusinesses to track the promotion of products, services and brands according to a certainroute. Marketing plans can use marketing solutions as separate marketing strategies fordifferent marketing teams. This article aims to build a basic marketing plan for a garment brand whenlaunching garment products for young people, by analyzing factors that bring businessadvantages of a garment brand to young people, SWOT analysis; analyzing competitivefactors and positioning of the brand in the market that the brand faces. Key Words: Marketing; Plan. JEL Classifications: M30, M31, M39 Mô hình SWOT trong Marketing thường được sử dụng ở bước đầu khi lên kế hoạchmarketing cho doanh nghiệp. Về cơ bản thì phân tích SWOT chính làphân tích các yếu tốnhư Điểm mạnh (Strengths), điểm yếu (Weaknesses), Cơ hội (Opportunities), Thách thức(Threats) để từ đó bạn có thể xác định được hướng đi cho doanh nghiệp. Đối với các thươnghiệu may mặc, việc sử dụng SWOT có thể nhận ra rằng:Strengths (thế mạnh):- Giá cả là một thế mạnh của một thương hiệu may mặc, so với chất lượng đó là điểm vượttrội so với thương hiệu khác trong cùng lĩnh vực.- Có dòng sản phẩm riêng biệt cho Gen Z. Ví dụ như: Canifa có dòng sản phẩm dành riêngcho Gen Z trong khi đối thủ không có, vì vậy Gen Z sẽ cảm thấy được tôn trọng hơn, thoảimái và dễ dàng lựa chọn.- Với số lượng rất lớn các đại lý và các cửa hàng phân phối trên nhiều tỉnh thành của ViệtNam cũng là một lợi thể để thương hiệu tự tin tiếp cận khách hàng vượt trội so với đối thủcạnh tranh.Điểm yếu (Weaknesses)- Mẫu quần áo không đa dạng nên khách hàng không có rất nhiều lựa chọn- Các thiết kế và hình thức không có gì nổi bật và mang tính riêng biệt đặc trưng của thươnghiệu.- Thiếu chương trình khuyến mãi phù hợp.Cơ hội (Opportunities)- Có khách hàng trung thành có thể dễ dàng mua bất kỳ sản phẩm nào ở đâu, mọi lúc nọi nơinếu thương hiệu có một chuỗi lớn với hơn nhiều cửa hàng ở khắp các tỉnh thành.- Có nhiều chiến dịch cho các thương hiệu địa phương ngày nay hướng khách hàng đến muathêm tiếng Việt các sản phẩm.- Chất lượng sản phẩm mang tính đặc trưng của Gen Z.Thách thức (Threats):- Tâm lý chuộng hàng ngoại của người tiêu dùng Việt- Có nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành may mặc, có lịch sử lâu đời trong việc xây dựngcác sản phẩm cho thế hệ Gen Z. Chẳng hạn ngoài Canifa còn có các thương hiệu như: BOO,Zara, H&M và Uniqlo- Yêu cầu về cả sáng tạo và chất lượng trong sản phẩm dành cho Gen Z ngày càng cao hơnvà người tiêu dùng có rất nhiều lựa chọn. Từ việc phân tích theo SWOT, phân tích các yếu tố cạnh tranh cũng như phân tích vịtrí của thương hiệu trên thị trường cũng là một yếu tố quan trọng trước khi xây dựng kếhoạch marketing cho thương hiệu *Yếu tố cạnh tranh: Vấn đề cạnh tranh được coi là một trong những vấn đề chính.Dù chất lượng luôn được chú trọng và đặt lên hàng đầu, nhưng đối với lĩnh vực may mặc đặcbiệt là thời trang cho thế hệ Gen Z thì kiểu dáng đột phá, thời thượng, độc đáo không quá nổibật. Vì vậy, nếu các bạn trẻ thường cho rằng sản phẩm của một thương hiệu nào đó quá antoàn, và hơi kém hấp dẫn thì họ sẽ không quan tâm đến sản phẩm của thương hiệu đó. Ngoàira, việc một thương hiệu thời trang có thể xây dựng được thương hiệu là nhãn hiệu thời trangdành riêng cho giới trẻ là một điều cực kỳ quan trọng và có lợi thế. Việc luôn cập nhật nhữngxu hướng thời trang mới nhất và mang đến những thiết kế độc đáo, phù hợp với thị hiếu củagiới trẻ, và đặc biệt giá phải rẻ phù hợp với túi tiền của Gen Z là một yếu tố rất quan trọng.Vì vậy, các thương hiệu thời may dành cho giới trẻ phải đối mặt với các vấn đề về chấtlượng, kiểu dáng, hình ảnh, trải nghiệm,… Vì vậy, việc thay đổi hình ảnh thương hiệu trongtrí tuệ của Gen Z là một khía cạnh rất cần thiết và có tính chất quyết định đối với các thươnghiệu may. Để giải quyết vấn đề đó, một số thương hiệu may của Việt Nam như CANIFA Zra đời với sứ mệnh trở thành sự lựa chọn hàng đầu của giới trẻ. Điều này giúp: Tăng độ nhậndiện thương hiệu (Canifa) trong giới trẻ. Củng cố vị trí “năng động” trong giới trẻ, người lớnvà trở thành yếu tố ấn tượng đối với người dùng khi chọn sản phẩm thời trang. * Định vị thị trường: Hiện tại, thế hệ Gen Z đang dần trở thành lực lượng lao độngchiếm số lượng lớn trong thị trường lao động, thế hệ này luôn tích cực, sáng tạo trong côngviệc cũng như gu thời trang. Theo nghiên cứu Thế hệ Gen Z - người tiêu dùng tương laicủa Nielsen, hơn 70% số người được hỏi nói rằng họ có một số ảnh hưởng đến quyết địnhmua sắm, sinh hoạt gia đình, giải trí, đồ gia dụng, quần áo, thực phẩm và đồ uống. ...