Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P15

Mục tiêu của những chương trình quảng cáo sản phẩmMột trong những nỗi sợ hãi của các doanh nghiệp vừa và nhỏ lần đầu tiên phải bước vào thị trường để quảng bá cho sản phẩm của mình là không biết phải làm gì. Rất nhiều doanh nghiệp trong số này đã cho sản phẩm ra mắtkhách hàng bằng những quảng cáo quá đơn giản và thậm chí phản tác dụng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P15 Xây Dựng Chiến LượcQuảng Cáo - P15THIẾT KẾ CHƯƠNG TRÌNH VÀ CHIẾN LƯỢC QUẢNGCÁOMục tiêu của những chương trình quảng cáo sản phẩmMột trong những nỗi sợ hãi của các doanh nghiệp vừa vànhỏ lần đầu tiên phải bước vào thị trường để quảng bácho sản phẩm của mình là không biết phải làm gì. Rấtnhiều doanh nghiệp trong số này đã cho sản phẩm ra mắtkhách hàng bằng những quảng cáo quá đơn giản và thậmchí phản tác dụng.Theo các chuyên gia hàng đầu về quảng cáo, việc đầutiên cần tìm hiểu khi doanh nghiệp lần đầu tiên quyết địnhgiành ngân sách cho quảng cáo là các chức năng củaquảng cáo và những mục tiêu cần hướng đến. Nhìnchung quảng cáo có 5 chức năng cơ bản.Chức năng “ăng ten” để đưa vào các phương châm xử sựmới hay phong cách tiêu dùng mới (như nước hoa đểchăm sóc cơ thể, nước sốt chế biến sẵn…).Chức năng “khuếch đại” có thể dùng để làm tăng sự quantrọng và cường điệu những sự thay đổi trong sản phẩmhàng hóa.Chức năng “tiêu điểm” có thể đưa ra một lối sống mới vànhững hàng hóa phù hợp với lối sống đó, những quảngcáo sử dụng chức năng này có thể nhắc đến băng vệ sinhcho phụ nữ hay quần bò.Chức năng “lăng kính” làm cho các thông tin quảng cáothích nghi với những nhóm người tiêu dùng khác nhau vàcác loại hàng hóa như chất tẩy rửa.Tiếp đó, các doanh nghiệp cần phải xác định xem mìnhquảng cáo để làm gì, để tăng nhu cầu cho những ai chưabao giờ sử dụng hàng hóa của mình hay tạo điều kiện đểxuất hiện những người tiêu dùng mới theo chiều rộng.Điều này rất quan trọng khi mà thị trường chỉ mới nảy sinhvà cần phải thích nghi nhu cầu.Thứ nhất, tăng nhu cầu của những người đã sử dụng sảnphẩm của mình khi mà nhu cầu với những ai chưa sửdụng không lớn lắm (chỉ có một nhóm khách hàng chuyênsử dụng sản phẩm).Thứ hai, có thể tạo ra nhóm khách hàng tin cậy, thườngxuyên mua hàng hóa của mình và có sự trung thành vớimình và từ đó mới lôi cuốn các khách hàng mới.Thứ ba, tăng cường khả năng cạnh tranh để mở rộng thịphần nhờ hàng hóa cạnh tranh được khi mà nhu cầu củanhững người đã sử dụng sản phẩm của mình thậm chí tỏra bão hòa, còn những người chưa sử dụng hàng hóa củamình lại chưa sãn sàng.Xác định những mục tiêu cụ thể cho từng giai đoạn, cácdoanh nghiệp sẽ tính toán được mức ngân sách và xâydựng được chiến lược quảng cáo phù hợp và hiệu quả.Xác yếu tố để xây dựng một chiến lược quảng cáoNgân sách dành cho quảng cáoNgân sách marketing phụ thuộc vào việc bạn muốn thiếtlập độ chính xác đến mức nào. Việc tính toán chi tiếtkhông cần thiết nếu không đủ dữ liệu về nó.Trước hết, nếu công ty của bạn đã hoạt động được nhiềunăm thì bạn có thể dễ dàng thiết lập ngân sách marketingdựa trên doanh số và chi phí marketing những năm trướcđây, để tính toán “chi phí dành cho mỗi khách hàng” và chiphí trên mỗi sản phẩm”.Bước tiếp theo là xác định chi phí marketing cần thiết chomột sản phẩm để từ đó dựa vào chỉ tiêu doanh số hay nhucầu khách hàng xác định ngân sách mar-keting. Kết quảnày không thật sự chính xác nhưng sẽ giúp bạn đo lườngđược một ngân sách cần thiết giúp đạt được mục tiêu đềra.Càng tiết kiệm, hiệu quả càng kémSai làm này thường xảy ra đối với những doanh nhânmuốn có một kế hoạch marketing lớn trong khi ngân sáchdành cho nó lại quá nhỏ bé. Họ muốn mẩu quảng cáo củamình xuất hiện rầm rộ trên nhiều tờ báo, tạp chí và có mặttrong danh sách các sự kiện đặc biệt. Song với một ngânsách hạn chế, họ phải kết thúc nhanh chiến dịch quảngcáo. Kết quả là những mẩu quảng cáo, những chươngtrình khuyến mại được thực hiện ngắn hạn khó đạt hiệuquả vì khó có tác động mạnh đối với người tiêu dùng. Vìvậy, toàn bộ ngân sách marketing sẽ bị lãng phí.Khi quyết định chiến dịch quảng cáo với quy mô lớn vàthường xuyên thì những quảng cáo lớn có hình ảnh 4màu trên các tạp chí sẽ hiệu quả hơn những mẩu quảngcáo nhỏ bé chỉ với 2 màu đen trắng. Tương tự, nhữngmấu quảng cáo trên các trang web, hay các bảng quảngcáo cỡ lớn trên các tòa cao ốc cũng hiệu quả hơn nhữngbảng quảng cáo bé xíu.Muốn có kết quả tốt nhất chochương trình marketing, bạn phải chọn được kênh truyềnthông thích hợp rồi tiếp tục kiên định với chiến dịch quảngcáo lớn và thường xuyên này.Thay vì thực hiện những lần quảng cáo nhỏ, rái rác, ítđược cộng đồng biết đến, bạn hãy tìm một hoặc haichuyên gia “gánh vác” việc quảng bá hình ảnh công ty. Họsẽ hoạch định các bước để tổ chức sự kiện nhằm phổbiến hình ảnh công ty bạn rộng rãi. ...